192 韩初（2 / 2）
韩初从茶几下的柜子里翻出几包零食，再从厨房里顺来一个大盘子，撕开包装袋把一整袋爆米花倒进去，推到茶几中间一副打算认真长谈的架势：“你觉得猎头工作的重点是什么？！”
“中介人才。”叶霜自觉抽过盘子吃爆米花，抽空答了句。
韩初眼一眯，不动声色的把盘子抽回来一点，修长手指拈起一颗也塞进口中：“没错，中介人才……那么你的工作内容是什么？！”
“客户需要能够为自己解决难题的人才，人才需要售卖自己才能的平台。而你作为猎头不用去管其他的环节，只要专心的完成一件事情就好……为没有遇上合适雇员的困扰者找到他们想要找的合作对象，然后把自己手中拥有的资源推销出去。”韩初不用叶霜的回答，自己就已经开始解释了起来：
“客户的困境有多么艰难跟你没关系，人才是否稳靠或者能否长久签约也和你没关系。你只要做出评估和中介工作，把自己手中目前符合条件的资源推销出去就可以……原则上任何再出色的人才我都没指望他能一直是我的资源，所以如果有谁找到了其他发展，或者因为各种理由不想再继续兼职工作，对于我们而言也不过是少了一个可以推荐的对象而已，至于对方跳槽的理由，或者跳槽后做了什么卑劣的事情，这都与我们的工作本身无关。”
任何一家公司都会有跳槽的员工，再大的企业也有被跳槽员工诋毁出卖的可能性，如果涉及到商业纠纷或是诽谤的话，如果有闲心也有时间，公司可能会找老员工打打官司刷刷知名度，但如果只是个人问题或者不符合利益原则的话，那么保持缄默就是最常见的处理方式。
谁都不可能一辈子不受一点委屈，就算不是做猎头，只要有一定的管理地位。手中掌握着几十个甚至上百个手下，那么就没有人能保证这些人一定都会是忠心不二的良好人品……连这点承受力和都没有，你还出来玩什么？！不如早点回家带孩子算了。
叶霜不算是时下比较容易被情绪牵动的感性女生，所以听了韩初的话后也没有什么不满和委屈的意思：“我大概明白你的意思了，这种风险在什么地方都有，所以我既然已经解决了麻烦，就没有必要一一揪着这些人翻旧账？！”
“这只是我的观点，但你如果觉得愤懑不平的话，想要计较也是可以的，这属于私人活动。我不会阻止。”韩初点点头，话头再一转：“另外我觉得这些人的跳槽你也需要付一定责任。”
叶霜瞬间郁闷，说好的绅士风度呢？！
韩初看出叶霜脸色难看，想了想，有些迟疑的把零食盘子推过去一点，见叶霜顺手下意识的揪起一颗爆米花，这才再次开口：“我之前跟你说过，调查婚外情的业务接多了会让你的定位在外界变得模糊，但这还并不是唯一的坏处。”
叶霜抬头看他。韩初继续耐心解释：“把猎头看成是另外一种经纪的话，那么猎头的档次也是有区别的。比如说一家公司，你的能力可以为他们招到办公室职员，那你就是人才市场的打杂。能招到部门经理。那你就是猎头顾问，如果你能为苹果招到ceo，那你就是这个猎头领域中的首席。一个身价千万的红星会去接拍投资只有500万的影片吗？不会，即使他再缺钱也不可能。因为这会使他好不容易堆积起来的身价跌低。而猎头也一样……”
“任何职业都有履历的说法，你能先做普通职员，再做组长。然后部门经理，最后ceo。但是你不能先做部门经理，然后跳到另外一家公司去做职员……哪怕你游刃有余，但你好不容易积累起来的地位会因此动摇。”看了眼被叶霜不一会儿就吃掉大半的爆米花盘子，韩初皱眉高深莫测的沉吟了半晌，而后重新撕开一袋棉花糖抱在手上，修长的两指探入袋中优雅的拈出一颗放入口中缓慢咀嚼，并道：
“降低身份档次是一点，另外还有一点就是，每个人的时间都是有限的。你如果执着于赚那些几千块的业务，觉得放弃了这些钱很可惜的话，那就代表你没有充足的时间去发掘可能有几万甚至十数万的抽成单……什么是高级猎头？！高级猎头代表我们手中拥有的人才是别人难以想象的，可是你的重点放在了低端层次，高端的人就会被你冷落。”
“当你无法为这些人提供足够让他们满意的兼职机会，慢慢联系你和这些人之间的纽带就会松懈下来。”心满意足的吃了几颗棉花糖，韩初看着叶霜认真道：“和高端人才的中介才是你该注意的市场，为什么？很简单，因为第一，你能拿到的抽成多。第二，这些更难得的人才会对你更加有归属感，而那些可有可无的小卒子随便都可以找到。第三，高端的人才更重视信誉度，他们的一次业务可能就有五位数甚至六位数的酬劳，所以他们不会冒身败名裂的风险背叛你。”
“那么现在再来看看你说的那几个人背叛你会有什么结果？第一，他们从你这里挖走了他们自己本来无法得到的人际网，足够他们自立门户还省下本来需要给你的抽成。第二，他们本来就只是不受重视的小卒子，即使败坏一次名誉也不会有人关注，即使你控告他们，也就是让他们损失几千块钱……”韩初右手拿出一颗棉花糖，然后把左手的整袋伸到远处：“现在提问，背叛你后，一颗棉花糖是他们损失，一袋棉花糖是他们的利益，那么你觉得他们可能继续忠诚的理由是什么？！”
除非是霸气侧漏的幻想世界，否则没人会算不清这么简单的公式。
叶霜苦笑抓抓头发：“我明白了，你的意思是，背叛的利益太大，而背叛的损失又太小……”
所以背叛也是理所当然的事情，没人会愿意无条件的奉献臣服，本来小人物的追求就是稳定事业，既然有这么好的机会。人家凭什么不抓住？
叶霜想想叹口气：“之前没打开局面，我只想到多拿抽成维持生活费用，确实没料到会有这些事情。”
“无所谓，这种事情要自己想通才行。”韩初辅导完自家的代理人后开始撕开另外一袋话梅，专心选了一颗饱满的塞进嘴里：“其实你能力很强，我注意过，逻辑思考和记忆，还有各种其他的辅助技能，以及强大的武力值……但是再强的智力也不等于同样强大的冷静，所以会走入陌生领域的误区也是理所当然的事情。”
很多人以为高智商的人就不会想岔事情或是犯下低级错误了。其实不然。逻辑处理只是一种理性思维，但人的言行判断和某些决定还是会被感性思维所干扰。尤其是再加上环境引导因素的作用话，那么人们做出各种选择都是有可能的事情。
女强人也可能在失恋后借酒浇愁。男性精英也可能在挑衅中热血上头，你能说这些人智商不高吗？或者这些人不知道这种表现很愚蠢？！不是，只不过因为人的言行选择本来就是跟智商没什么关系的事情而已。
想到这里，韩初甚至有心情淡淡的勾起一丝浅笑：“我本来就打算损失一两个高级人才，等你摸清了这其中的规则后再说这些……不过还好，现在只不过是几个消耗品就让你明白了。”
“看出来了。”叶霜点头：“之前没说的时候还没注意，现在回想下。我记得好像有几个山林市的人才都被中介到其他城市去了……你让其他代理人帮我维持这边的业务中介数据？！”
“反正抽成是他们的，他们也没亏。”韩初坦然承认：“长期没有高质量业务介绍的话，山林市的人才未必会愿意继续挂死在一棵树上。”
叶霜笑了：“好吧，那为了感谢你帮我稳定人心。不如我今天下厨请你吃饭？！”
和韩初聊了聊，本来的郁闷心情现在已经完全不见了，现在叶霜拿着股息分红，本来就是不怎么在意原本只是应急的那些日常业务。被挖去了已经是没办法。后续麻烦实际上也已经解决，为了没有半点利益的事情，白白把时间精力消耗在赌气上面。叶霜自己想想都觉得不划算。
韩初静静的看着叶霜，然后目光再转到手中的零食袋上，想了一会儿：“晚饭如何？！我现在不饿……”
本来中饭就没过多久，再加几袋零食已经彻底吃饱了。
“晚上……七点？！”叶霜也看了眼时间：“到时候托尼差不多也下班了，顺便可以叫上姚哥和方墨，免得你好容易回来一次大家又不知道。”
韩初露出一丝浅淡的笑意，眼中蒙上一层愉悦的情绪：“这次不会被埋怨了，我大概要在山林市住上半年。”
“呃……”
你大本营不是在京城？！
叶霜虽然没说出来，但惊愕的表情倒是十分明显。
韩初摊摊手，顺便不动声色丢掉手中的包装袋，颇有些无奈但又有一份恶作剧得逞般的得意：“没办法，家里的事情……有点复杂，反正总的来说，我现在是离家出走状态。”
“……”你不是一年四季都在离家出走？！
叶霜看着韩初一副坦荡自然的模样说出惊人的消息，终于是无语了。
ps： 霜姐入韩初家门三次。
第一次和姚知行共同拜访，韩哥招待二人的晚餐是蛋糕。
第二次和托尼、韩哥一起过圣诞，韩哥等待时间的主要活动是吃姜饼小人。
第三次引导霜姐职业进阶，韩哥的零食名单是爆米花、棉花糖和话梅。
……难道真的没人发现韩哥是甜食控？！
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