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第十一章 困难重重(2 / 2)

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“咳……咳……多少?”曹昆呛了一口烟,吃惊的问道。

“15万,怎么了?”

曹昆没说,招招手,“跟我走吧。”率先走了起来。

范东紧了几步,“昆哥,我们这是去哪?”

曹昆听了连连摆手,“别叫昆哥,叫我老曹胖子都行,现在去车站到定水啊,带你跑跑市场去。”

“这就走?公司那边不用说一声?”

“不用,我们市场部的都是靠业绩说话,不跑哪来的业绩?周一周五到公司开个例会就完了。”

来到车站,范东刚要进站,老曹一把拉住范东去了出站口等着,“站内买票15,你在站外12就能坐,上车找司机拿张票,一来一回你就能落下6块来。”老曹指点着范东,“公司给下面县城的住宿标准是80,你找个一般点的小旅馆,40就能住下,和老板谈好了给开80的票,加上餐补你省着点一天能落下五六十,所以一般我们市场部的谁也不在公司里呆着,算算都是钱哪!”

范东听了大开眼界,连忙称谢,跑销售的都巨能说,老曹就是,叭叭叭小嘴就没停过,讲着一些销售的趣事,一会车来了,上车后老曹更忙活开了,前后左右都搭得上话,好半天才歇了下来,从包里掏出水杯来美美喝了一口,在范东耳边小声说:“看那几个了吧,都是跑销售的,你这条线常跑总能碰上,以后熟了还可以在一块拼个食宿,有客户信息也可以共享,我们干销售的最重要的就是客户,有客户资源快消这个行业你随便跳,跳一回工资涨一回,我有个哥们,今年就跳了三回,现在都干到大区经理了。”

范东真心觉得老曹这人还不错,一路上给范东讲了不少跑销售的小技巧,在老曹的介绍下和另几个销售也认识了一下,互换了手机号。

小中巴经过两三个小时到了定水,时间已经中午了,两人就在车站吃了个盒饭,吃完了老曹带着范东在县城转悠起来,定水县城很小,骑个车半个小时能转悠一圈,老曹指点了一下范东主要的街道建筑,说着两人到了批发市场,老曹挨个的讲解每个客户的情况,公司规模多大,主营业务是什么,家里几辆配送车辆,销售情况怎么样,事无巨细,还带着范东拜访了一下自己前期发展的几个客户。

一通跑下来已经快晚上了,两个找了个排档,范东为了表达谢意表示这顿一定自己请,老曹也没推辞,点了几个菜弄瓶酒,两人喝了起来,老曹喝酒也挺爽快,一会两人喝干了一瓶白酒,范东再要老曹拉住了,说:“差不多了,一会吃点饭,光喝酒伤身体,常年在外跑要住意自己身体,我看你人也不错,定水的情况也跟你讲差不多了,反正县城就这么大,你也看了,依我看你想跑出15万来,啧啧……我看5万都困难。”老曹说着摇了摇头。

范东感激的对老曹说:“不管怎么说谢谢你,反正先跑着看吧,到时候完不成再说。”

吃完了饭老曹又带着范东去置办行头,用老曹的话说干什么要像什么,来到一家好宜家超市,规模挺大的,老曹边走边说:“好宜家在高昌发展的不错,已经开了十七家店了,现在都开到省城了,你要能把这家店谈下来任务就不愁了,不过下面门店没有采购权,都在市里,听说公司和好宜家谈过进场的事,不过没谈下来。”

采购好挎包水杯记事本等物品,两人找了家小旅馆,要了两个单间,干净倒还干净,就是小了点,五六平米大小的房间一张床一个床头柜一台电视,范东坐在床上给家里打了个电话,情况说了下。挂了电话,正准备打水洗洗呢,老曹一推门进来了,一脸猥琐,“这么早你睡不着吧,走,我带你出去玩玩。”

范东看老曹那样子对准了想出去干坏事,就推托累了,让老曹自己去,老曹拉了半天未果,作了个鄙视的手势,一个人出去了。

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