他开始辛苦创业（2 / 2）

有了抱负和信心，就要脚踏实地，一步一个脚印地落实到行动上。可他能做什么呢？一落实到具体的生意上，他又茫无头绪了。

他既没有创业的资本，又没有可靠的关系和可做的生意。

没有可资利用的一技之长和精明的经济头脑，也没有坑蒙拐骗的黑心肠和吹牛拍马的本事，甚至还没有适应形势的变化，学会吃喝玩乐搞女人等公关本领。

他只有一腔大展宏图的雄心和不懈追求的热情，只有一副善良克己的心肠和刚正不阿的性格，只有一身使不完的干劲和两条走不累的腿。当然，他还有一张空头的营业执照和一个自封的总经理头衔。

这样的人能成功吗？凡认识他的人，无不摇头否定。只有他自己相信。是的，正因为有了自信，他才有了干劲。

他先厚着脸皮去问茅锦元借钱，好说歹说借到1000元钱，然后到一个新崛起的农民别墅区里租了一间六平方米的小房间，月租金 0元，再问房东租了半部电话（与房东合用）。

这样，他就有了名正言顺的公司地址和联系电话，又去化18元钱印了一盒总经理名片。再拿30元钱买了一辆旧自行车，作为联系业务的专车，开始了车轮滚滚的奔波创业。

他不认识人，没有自己的生意圈，就骑着那辆“嚓啷嚓啷”响的旧自行车，成天在街道上转悠，寻找商机。

转了几天，他终于发现了一个有着商机的地方——一个正在建造的高层工地。

于是，他偷偷将自行车放在远处的一棵树下，用环形锁锁好。不能让他们看到这辆破车，不然，不仅生意做不成，还要丢脸呢。

他看着这辆只有两个轮子一付骨架的破车子，幽默地笑笑，转身昂首挺胸，做出一副总经理的样子，大摇大罢地走进那个工地，问看门人：“你们的项目部在哪里？”

看门的老头看了看他：“你找谁？”

他说：“找你们的材料员。”

看门人指了指那幢两层彩钢板房：“到材料部找小姚。”

他就走上项目部小楼，来到材料部，大大咧咧地问：“哪位是姚经理？”

一个三十岁左右的男人瞧着他：“你是？”

李锦轩赶紧陶出自己的名片：“我们公司专门经销铸铁管，质量保证，实行三包，不知你们这里要不要？”

前几天，他在大场附近看到马路边堆着很多这种建筑材料，就拿着自己的总经理名片一家家去洽谈，摸清了它们的型号价格和行情，他才胸有成竹地走进来的。

小姚看了一下他的名片，冷冷地说：“你先将样品和价格送来再说。”说完丢下他走了。

李锦轩坐了一会，走出去，见没人在意他，就推了自己的破车往回骑。

骑到大场，他一家家去谈，谈了七八家，也没有一家肯赊样品给他。要，就得掏钱买。可只有四种主要规格的样品就要2 元钱。

他实在舍不得买，就在那里跟人家磨，磨来磨去，整整磨了半天，也没有磨到一根样品。他搞不懂，朱国民鲁兴旺这些人是怎么骗到别人东西的？看来，这骗还真是要技巧的。

经过一夜的思想斗争，他决定孤注一掷。

第二天上午，他拿了尽有的五百多元钱，来到一个品格最好，价格适中的铸铁管场，买下四根样品，准备送到那个工地去。

可怎么送呢？他的破自行车不能装，只能让有三轮车的人送。一问，要30元路费，他心疼了，决定自己去送。

他去问铸铁场借三轮车，场上的人不肯，他就掏出身上剩下的三百元钱作为抵押。他们还是不肯，他又解下腰间的bb机押在那里，他们才肯了。

他便装了四根三米长的铸铁管，骑了往静安寺附近的工地送去。

绕路而行，送到那里起码有15公里路。幸亏他骑过几次，会骑。虽已十多年没骑，刚骑上去，龙头有些摇晃，车身象一匹桀骜驯的野马，不停地抖，还跳，可不一会，他就咬牙切齿地把它制服了。

开始，他还蹬得很轻松，可是蹬着蹬着，脚就重起来。上海的路复杂，路上的行人和车辆又太多，再加上他的车技并不娴熟，骑行在川流不息的人流和车水中，他一直提心吊胆的，总是怕龙头突然一别，就捉不住它，没命地往车道上冲去，或朝行人身上撞去，那就完了。

这天天气特别闷热。仿佛一个蒸笼一样，焖得人透不过气来。

他吃力地踏着，只一会儿工夫，就满头大汗，浑身被汗水浸透了。汗水从额角上淌下来，淌进眼睛里，渍得生疼，又模糊了视线。

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