第二百三十八章（1 / 2）

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当叶天正为民生周刊的事大伤脑筋的时候，虹桥商城顶楼的高层会议室中同样忙得热火朝天。

虹桥商城的四人领导班子，以及下面几个相关部门的经理在会议室开了个短会。会议的主题围绕着春节期间优惠酬宾的一系列举措。

“满200元就送100元赠券，这对商城来说是不是负担过重了一些？以前搞促销，一般也就是满200送40或者满200送50。像满200送88满200送100，虽说也有不少商场曾这样搞过，可他们毕竟只持续了很短的一段时间。像我们这次要持续整整一个月，我个人认为，还是应该更加稳妥一些。”说话的是一位姚姓副总，大约四十五六的年纪，两鬓却过早地有了些灰白。

刘善微微一笑，使了个眼色给手下的另一位副总。

那位副总姓钱，是刘善从男装部主任一步一步提拔上来的，称得上是刘善的绝对心腹。

“老姚，这商场运营的门道，你不太熟悉。”老钱此话一出，老姚脸色微微一变。

老姚是转业军官，虽说没太大文化，可总算还有些关系。当年转业的时候，凭战友帮忙筹措，进了虹桥商城当了采购部的副经理。这么些年下来，为人和和气气，该说的时候场面话也会说一些，该拿的时候也不搞特殊情况，碰到是是非非的问题一律装聋作哑，在两年前虹桥商城领导班子调整时升任了商城的副总。

刘善见状，“恩，恩。”咳嗽了两声。

老钱诙谐一笑，朝着老姚拱了拱手，“老姚，不好意思，咋这烂脾气你也知道，是对事不对人，对事不对人。”

这么一来，老姚也无话可说，只得谅解地点了点头，笑了一笑。谁叫他的确是大老粗一个，会的本事除了带兵还是带兵。这些年企业管理、商场经营虽说是学了一些，可始终处于上不着天下不着地的副职，压根就没多少实践的机会。

见老姚含笑揭过，刘善朝着老钱点了点头，示意他继续往下说。

“各部门经理今天都在，我把市场营销部所做的酬宾活动的预案规划，给大家做个大致上的介绍，稍后会有具体的文件下发各部门以及各柜台承包老板。这次酬宾活动共分为两个步骤，第一个就是我们先前所讨论的持续一个月的满200送100，第二个则是在大年夜，年初一到年初三以及二月十四曰情人节，举行满300送200的特大酬宾。”

听闻满300送200的消息，会议室中少部分非刘嫡系，对此毫不知情的部门经理为之哗然。

“恩，恩。”适时地，刘善又咳嗽了两声，转眼间会议室重又鸦雀无声。

钱副总继续说道：“此次活动除珠宝、家电业外，其余柜台一律必须参加。活动所需开支由商场与柜台承包商共同承担。原先每个柜台的30%扣率在活动期间上调为54%。”（扣率，柜台的营业额以一定比例上交商场作为租赁费用。）

几个懂行的一线经理在底下一盘算，扣率从30%上调为54%，理论上讲，商城几乎没有遭受任何损失，活动开支中极大的一部分转由柜台承包商承担。

“顾客每消费两百元可以抵用一百元赠券。”钱副总接着又补充了一句。

54%的扣率对柜台承包商是否太高？老姚本想这么一问，可看了看老钱的脸庞，也就做了罢。其实也是老姚过了虑，像虹桥这类知名商场的出租柜台，绝对是寸土寸金，多多少少大老板中老板小老板挤破了头皮想钻营进来而不可得。用商场内部的一句趣言来形容，只要进了这个门，无论是长期运营还是短期促销，赚钱那是一定的。

刘善环顾四周，见没有不同意见，便铿锵有力地做了总结姓发言。“此次年终巨献，不仅是回报长久以来支持我们的广大消费者，还是向社会各界展现我们虹桥商城崭新形象的大好机会。要让更多的消费者认识虹桥，熟悉虹桥，大力提升商场的知名度和美誉度。我们的目标很明确，要引领西南百货业的潮流，人无我有，人有我先。在新的一年里，我希望诸位同人与我一起再接再厉，力争把我们虹桥打造成s省的百货业龙头，西南的百货业旗舰！”

由钱副总带头，会议室内响起了雷鸣般的掌声，姚副总也拍得非常起劲，在他眼里老钱算不得什么，但刘善的的确确是个人物，年轻能干，有想法有魄力！

正午，在国际招商中心八楼楚翔宴会厅，市百货业同业公会举行了一个小范围的聚餐。

出席这个聚餐的有hy市各百货公司、综合商场的老总副总，共45人，可以这样说，在hy市稍许有些名气的商场经营人已聚集在了一堂。

去之前，刘善花了足足20分钟的时间，把黄少初上上下下重新整理了一遍。黄少初本身也非常的配合，他知道他这一亮相不仅代表着他自己，而且还代表了他老子黄爱国。hy市毕竟不是y县，在y县他的名声反正已经臭了，再怎么破罐子破摔都没关系。可在hy市，不管是为他自己还是为他老子，他都得装扮得人五人六假模假样的。

“刘总，你可是姗姗来迟啊，等会儿得好好罚个三大杯。”城市百货的老总蔡才与刘善握了握手。在hy市，城市百货是不多的可以与虹桥商城比肩的百货商场。

“这位先生是？”蔡才迟疑地看了看黄少初。

“这位是市委黄书记的二公子，黄少初先生。”刘善的声音虽说不是特别响亮，却也足以让聚集在周围的十来个老总听见。

蔡才先是一怔，而后带着些许迟疑，些许惊异，些许羡慕的神情深望了刘善一眼，内在的意思是：“真有你的，老伙计。”

“黄二公子幸会。”蔡才与黄少初简单一握，脸上的笑容说不说殷勤也说不上淡然，反正就是怪怪的。

刘善看在眼里乐在心里。

蔡才之后，周遭的老总们也陆陆续续地上前自我介绍，以期在最短的时间里结交上面前这位黄二公子。

见到黄少初谈吐举止还算游刃有余，刘善这才稍稍放了些心。