第七十七章 运筹帷幄袁雨晴（1 / 2）

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“这几天你们都不要外出,小心一点,店里也关门吧,等这里的事情完了再开张。”张野并不认为李逸凡会吃那个亏,被自己打了之后没有动静。

他知道,像他们这种人,最是要面子和不肯吃亏,被自己打了还没能报复过来,他们心里肯定不痛快。

张野倒是不怕,可家底几乎全在这店里了,要是他们把注意打在了这里,或者找到吴东葵们落单,可就不是他想看到的了。

大家伙都知道事情的轻重,知道不是逞威风的时候,默默点头,然后离开。

店里当然也留有人,刘文涛自动留下,这几天就在这里吃睡了。主要是怕遭贼,十几万的东西,不能不小心。而且他有功夫在身,就算被李逸凡他们找到了,也能保证全身而退。

南门街的服装市场上已经有人开店卖衣服了,现在虽然人流较小,可每天还是能够卖出去几件,所以张海关刘美菊考虑了一下,也决定要开业了。

装修已经在两天前做好,第一波的南韩进口衣服已经运来,万事俱备。

“这衣服我们定多少合适呢?”这几天家里商量着的,都是关于开店的事情。衣服买来就贵,再加上一应积蓄都花出去了,他们也不能定的太低。

“我看八十差不多了,每件赚二十块,不错了。”张海关提议道。眼下就等着卖衣服赚钱,补贴家里应用,他难得的黑了一把。

“八十太少了。”一旁的刘美菊正想点头,张野突然插嘴道。

有一个讽刺冷笑话曾经流传了很久,内容是这样的:一家服装店新进了一批质量不错的衬衣,标价二十块钱出售,滞销了很久。老板很头疼,后来有个精明的商人给他出了个注意,在这批衬衣的售价上添了个零。每件衬衣的标价变成了两百。结果出乎意料,这批衬衣很快就销售一空。

这个冷笑话中间漏洞很多,可却隐藏了数条商场上颠簸不破的真理。其中最重要的就是抓住消费者的心理,活用品牌效益。能把价值二十元的衬衣以两百元的价钱卖出去固然离不开服装店老板的三寸不烂之舌,那个出主意的精明商人更是掌握了消费者的消费心理,利用了有钱人买东西时的虚荣心,给滞销的衬衣来了次点石成金。

张野家现在虽然还刚开始卖,可道理是相同的。八十元卖出去也许能薄利多销,可那衣服本身的价钱就不算便宜,比起地摊上贵了,比真正的品牌却更便宜了。低端消费者不会买,有钱人更看不上。

还不如拔高价格,提高衣服的品牌效益,盯准有钱人的荷包。

张野可以预料,如果真按八十元价格出售,下场不会比那冷笑话中的店主好上多少。关系自己家里的收入,更何况所有的主意几乎都是他出的,张野自然要指点迷津。

一番解释,在刘美菊和张海关忐忑中,价钱确定了下来。上衣一百二,裤子一百八。张野知道刘美菊有闯进,可嘴皮子比不上那校年吆喝的店主,决定衣服都是不还价。当然,有钱人也不会自掉身份的去跟店主讨价还价。

最后开业时间就定在了三天后,八月十九号。距离传统节日中秋节还有二十天。