第五十二章 真人才和伪天才(2 / 2)
“行了,行了,你这小姑娘可是真能说,我就买一块回去,别的不说,要是好吃,我下次还来买啊。”这位大娘听邱叶说了这么多,感觉不管自己想不想买豆腐,现在要是不买一块这个小姑娘的豆腐,都对不起人家一样,所以最后除了豆角外,又买了一大块的豆腐。
“大娘,您就放心吧,我们家的豆腐不光营养丰富,口感也绝对是最好的,保管你吃了这一次,下次还来我们这买,您看好了啊,我们家是邱氏豆腐,祖传的手艺了。”邱叶说着还扯了扯三路车上扯着的布,上面用毛笔写着‘邱氏豆腐’几个大字。
这位大娘走后,邱峰看着妹妹给自己的三毛钱,她却收起来一块,有些郁闷的说:“老妹,你这也太卖力气了吧,就一块豆腐,你就说了十多分钟,这些豆腐要是都卖出去了,你今天得说多少话啊。”其实他是觉得妹妹很赖皮,人家明明是来买他的豆角的,妹妹飞说的人家多买了一块豆腐,这样一开始就比自己卖的钱多了。
“哥哥,这是一种营销手段,卖东西的当然要想尽各种办法让人家买自己的东西。像你这样,一声不吱的卖货,只能等着那些想买你菜的人来光顾,而我这样,通过我的叫卖,就把我的东西宣传了出去,这样就增大了别人来买我豆腐的机率,我的豆腐可能就会多卖出去很多块的。这是我自己的生意,同样是在这站一天,我当然希望自己赚的钱越多越好了,你说对不对。”我把我自己的销售理念简单的和哥哥说了,不知道他能理解多少。
“那倒是。”邱峰小声的说了一句后,就不说话了。
当又有一个大娘来问邱峰茄子多少钱的时候,邱峰给报了价后,又磕磕绊绊的问人家要不要在买点黄瓜什么的。
“大娘,你要不要再买点黄瓜啊,这是我们早上刚从地里摘下来的,可新鲜了,您看看。”
邱峰虽然也想推销自己的货物,但是他总觉得没有什么词说,就反复的说一个词,新鲜。
邱叶在旁边也帮腔,“是啊,大娘,我们家这黄瓜都是小院种的,和那些上来的黄瓜可不是一样的味,您吃的多,肯定是知道的,你在看我们这黄瓜,都是顶尖带刺的,拿着都扎手,可是这个市场里最新鲜的了。这个天气,吃这清爽的黄瓜是最可口下饭的了。”
最后那个大娘真的又多买了几根黄瓜走了。
虽然最后邱叶帮了邱峰推销,但是邱叶还是对自己哥哥刮目相看啊,就这一会儿,就能现学现卖了,这是真人才啊,和自己这个伪天才含金量可是不一样的啊。虽然哥哥还有些抹不开面子,也不会说什么好听话,但是这些都是可以后天培养的,多卖几次就会了。
邱叶朝看向自己的哥哥竖起了大拇指,哥哥有些不好意思的笑了笑。但是之后有人来买菜的时候,他都会卖力的和人家推荐其它的菜,最后干脆学邱叶一样,扯着脖子开始叫卖了起来。
这一天,她们的生意都很好,邱叶的冻豆腐是这个市场的独一份,邱峰的蔬菜又是很新鲜,而且他们两兄妹轮班的叫卖,生意想不好都不行,到来下午两点多,东西就都卖完了。邱叶把最后一块大豆腐送给了旁边的王大叔,“王叔,给,最后一块豆腐,你带回去给婶子和妹妹填个菜吧,这是福根,可不行不要啊。”
这以后要常在这里卖豆腐的,所以睦邻友好还是很必要的。