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章 节目录第二百三十一章 管理是门学问(2 / 2)

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管理是一种永但的课题,管理同时是一种任务,也是纪律,管理简单的来说是计划、执行、控制和衡量。

李志扬要想成功,管理就不光是要管理这介,公司的,方方面面,还要管理人。

每一次管理的成功都是管理者的成功,每一次失败也是管理者的失败,荐理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善。

而作为管理者,要注意,第一必须通过目标来管理;第二要可能冒更多的风险,并能考虑长远;第三,还要能够制定战略决策;第四要能建立一个整合的团队,团队中的每个成员都能够根据共同的目标,管理来衡量自己的表现和成绩;第五要能够快速、清楚地交流信息;第六,能够将企业视为一个整体而且可以将自己的职能与其进行整合。

最后,一个优秀的管理者必须知识渊博,仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的。

而以上这些,李志扬也都是局限于简单的了解,很多方面,他还欠缺实践。

不过最近他通过不断的总结小和对别的成功的管理者的学习。也总结出了自己的一套。

距的杰克。韦尔奇倡导管理扁平化,推崇无边界管理。不过当公司变大的时候。虽然具备了强有力的竞争规模,但这种规模有可能变成阻力而不是动力。

过多的管理层次会造成的交流困难,这些都有可能对一个充满活力的氛围,形成阻碍。

而把小公司的灵活、高速以及交流的便捷,应的在大公司管理上,才是王者之道。

这就是李志扬的管理观念,海天公司到现在,在业内还是个小公司,船小好掉头,这也是对年度计划的制定,和面对一些突如其来的变化是关键。

但规模同样也是市场决定胜负的关键,所以海天现在更重要的是发展,要求企业快速增长是重中之重。固然在发展中会出现很多问题,但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住,公司规模的扩张,以及内部各部门之间的交流的通。以免的出现部门之间不对付。互相勾心斗角,加剧内耗影响公司发展。

说白了就是要搞好两者间的平衡,这才是王道!这管理是门学问,也是门艺术啊!

二二赢不知不觉的想的入神了,不知道什么时候。他只经一一…原来只想着能在京城有两套房子,安安稳稳的当个包租公混日子的小市民,混到了一个可以站在高处。来掌控全局的领导人的高度了。

当天下午。张建的销售部。就把一沓厚厚的计划书,送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道,他这公司里的销售部。目前很多都是新手。仅有的几位不多的有经验的销售人员。还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计戈书,不可能是出自那些人之手,很有可能还是由张建来亲自操刀的。

李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后,他把那份计划书,放在了案头,深深的吸了一口气,这个张建还真是有手段哪!确实是个人才很不一般。

这本计哉。书,关于海天产品的上市计划。做的很详尽,从渠道到广告。甚至到件发和包装都面面俱到。

李志扬看了感触颇深,这个计划书,不光是销集部分,甚至涉及了企业的市场营销,以及战略部署。品牌定位等等等,看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。

第二天李志扬又把公司目前的四位领导,叫道了会议室开会,包括他还有记录的秘书小田,一共六个人。

在座的刘杰,张建,黄喜来。以及曲利面前都放着,那本昨天张建交上来的计戈书。

等人都到起了,李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计发书的一会儿时间,把这个计戈,书都看了一遍。过了十五分钟,等大家基本都看了一遍之后,他清了清嗓子。准备开会。

“大家手里的计哉。书是昨天张部长送过来的,我认为很好,很务实。”李志扬说着,边看大家的表情。

张建这时面无表情。不过眼里的色彩告诉大家,他的心里不无得意。

“张部长,你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。

“好。”张建也不推辞,就开始了。

“我认为咱们这个新品牌。在进入市场之前,最关键的就是品牌的定位。现在做企业,已经不在是一窝蜂的年代了,嫌我们这已销售为主导的公司,最主要的就是要树立品牌。””昨天我说了。我们李总把品牌的发分做的很详细。分了低端,中端,高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体,进行攻关。”

张建喝了口水,然后继续说道:“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品,可以等到重大节假日的时候,在推向市场,比如国庆,或者中秋,或者春节。”

“那么抢占市场,首先先要树立品牌。让人们都知道我们的产品,而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时。我们销售部的同时,就要开始积极的促销活动了。”

大家都是全神贯注的再听,张建也越讲越来劲。”目前我们名头不响,所以这个广告方面,还有与各大连锁药店的联系上货方面,就要李总和程总多费心了。”

张建说这话的时候,看向了李志扬,李志扬向他点点头,表示知道。张建看得到了示意之后。就继续说道。

“而且我认为,我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流。沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体,那就是大型的商业中心,和超市。目前我们没有自己的网点店面,所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市,都已经开设有保健品专柜,我们在这里也是可以做文章的。”

李志扬点了点头,确实前世他去过的好多大超市里,都有买保健品的专柜。“但是商超渠道的特征是低毛利率、高销量,同时国内超市发展速度异常惊人,其渗透率还会不断提高。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种,广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的管理。”

张建侃侃而谈。大家也听的入神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里,学到了不少东西,本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方,这时候突然是豁然贯通。

这几章涉及到的是一些管理学问,主要也是李志扬到了一个转型期,大家不希望看到那种今天成立公司,明天就世界第一的书吧!所以蚂蚁写的详细些,也是为了猪脚今后的成功做铺垫,商战可不是那么简单的,蚂蚁也是根据自己的经验摸索着写,大家勿怪!精彩在后面,敬请期待,欢迎多多订阅!

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