第19章 问与答（1 / 2）

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“伊水，阿姨有一件事情想要知道一下，最近听张婉说，她进入了你的公司，这件事情是真的吗？”

今天来到张婉家的最主要的话题，开始了。

“阿姨，这件事情是千真万确的。一点都没有错，她在购物街网站担任副管理员的工作。”

“购物街网站，那是什么？”

“那是一家专门从事网络电子商务平台的网站。”

“阿姨不太懂哎，你们的专有名词我是不明白的，能不能换锁的通俗，简单一点呢？”

“确切的说，就是网络购物平台。专门负责美容化妆品和周边设施设备的营销的网站，比如说，阿姨你使用的古典风格的护肤霜，滋润膏和护手霜，都可以在网站里面买到的。”

“哎，那么厉害呢，那么你们的进货渠道是从哪里呀？你们的资金来源又是从何处来的呢？”

“阿姨，我们根本不需要进货，说白了，我们只是促进卖家和买家之间的一个中间平台而已，买家到我们的网站上选择喜欢的商品，下单购买，卖家在我们这个平台提供商品，负责销售。”

“哦哦，是这样性质的一个网站啊。”张婉的妈妈看了张婉一眼，继续问道。

“那要是这样的话，基本上没有什么利润可言吧。”

“阿姨，你可就完全说错了，正是因为是这样的平台利润才够丰厚呢，美容化妆品行业本身就是一个暴利产业，成本价值不到十元的，包上包装贴上商标出售，就可以价格成倍成倍的往上翻，而我们作为一个购物平台来说，不赚钱那是不可能的，谁会去做亏本的买卖呢，在十一黄金周促销的几天时间之中，我们的净利润就有两百多万那么多呢。”

“哇。还真是不少呢。你们是采用何种手段的？”

“简单说来，就是差价赚钱的方法，阿姨你应该知道的吧，这里面的学问。”

“哦哦，是这样啊。”

“是的，同时我们的网站里面还有很多不同的频道，像是时尚风云会。专门介绍各个品牌化妆品的发展趋势的，还有美容论坛 晒频道等等，可以把自己最钟爱，最喜欢的东西全都在上面晒出来。当然你也可以做一个对比化妆盒化妆教程等等晒在上面，点击率很高的。受关注的程度也很高的。”

“除了用作为平台赚钱之外，你们还有其他的方法吗？”

“阿姨，这点你不用担心，我们的方式有很多呢，首先呢，有很多规模都不是很大的店家加盟。如果中途退出的话会给我们的声誉和消费者带来很大的影响，同时为了保证商品的价值稳定已经维护网站和消费者的权益，我们设定了加盟店家保证金计划，每一家店家都要收取1000到10000元之间的保证金，这个计划将在最近就要开始实施，同时呢，网站也采用了很多种促销手段，会吸引大量的会员消费者和店家加盟其中，本着薄利多销和滚雪球的策略。我们网站的规模也会越来越大，每年的订单也会越来越多。只是一个十一促销期间我们就赚得了数百万的净利润，那么千万的收入还远吗？你说不是吗？”

“我再问最后一个问题，刚才应该问过了吧，你们的资金来源是从哪里呢？张婉说是你的网站，我就想要弄清楚了，你和她一样都是刚毕业的学生，为何手中有这么多钱从事网站经营呢？阿姨我也多少有点耳闻，一个网站的注册资本怎么的也得有十来万吧，当然如果你认为这是一个私人问题的话，你可以不回答阿姨。”

“妈，你这样问就是在涉及隐私呢。”

“所以我才做了一个声明啊。”

“姐姐的资金都是从老阿姨那里来的。”琳插了一句话。

“琳，别这样叫赵总。继续吃你的东西啊。”

“啊，嗯。”琳低头继续消灭碟子和盘子里面的美食。张婉看到她吃的差不多了，连忙把两个炖的酥烂的鸡腿放到了她的小碟里面。

“赵总，那是什么人啊？”

“妈，你是生活在真空状态之中的吗？大名鼎鼎的雪莱企业你听说过没有？”