第三百六章、谈判（1 / 2）

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朱长捷不敢接受如此苛刻的条件。

但是，想让龙家骏亲自赶来参与第二回合磋商的话，显然更不可能。朱长捷只能硬起头皮话事做主。

他说：“第一和第三两条，无法接受！”

朱长捷所说的无法接受，有两层涵义。其一，因为接受不能，那么，请叶小楼让一步，把苛刻条款修改得更缓和一些，不要过于咄咄逼人，令人没办法合作。其二、也希望叶小楼开出一系列相应的补偿条款。

“我们先说这第三条吧……”朱长捷据理力争，“你看，缴获的武器，你说要平分，我们就同意平分。为什么人口和兵员不平分呢？应该同样均分才对啊！”

然后，语气转和，哄小孩子似的道：“都说强扭的瓜不甜。彭家余党对你怀恨在心的，多了去了。你何苦要硬将这些人留在身边？给自个儿找不痛快吗？”

朱长捷的逻辑是这样的：首先尊重科学原则和公平精神，所以，第2条瓜分武器的事宜，他优先应承下来。

第1条大转移牵涉太大，他无法接受。与第1条粗暴条款和第2条公平提案相比，第3条显得叶小楼最没道理，而且，即便站在叶的立场去看，这么干也算很傻很不合算啊。

柿子要挑软的先捏，于是朱长捷先拿对方最不占理的第三项不平等条款出来说事儿。

没想到这就中了叶小楼的诡计。

第一条才是叶小楼这次谈判当中要抓的真正重点。第三条根本就是扯淡的。当朱长捷在第3件事情上据理力争时，叶小楼趁势就送对方这么一个大人情，于是就可以在第一条上面赢得更偏向于己方的成果。

说起来也顺理成章啊！我在第3件事情上，大幅度地向你让了步；那么，在第一件事情上，你也得回让一大步给我，对吧？

关于第一条，勒令第一军撤出根据地，其实是有不同的撤法的。

就像离婚时一样，是均分呢？还是一桩桩一件件的划清其来历和权益人，逐项分解呢？100完全由叶氏和花氏打造的那一部分基业，龙家骏显然是做梦也别想染指的。其中，有一部分缴获和生产成就，是100由第一军自己打下来的，关于这一部分，叶小楼也没打算要占人便宜。

关键的问题就在，根据地里无数装备和财物，以及人力资源，都很难简单分得清楚龙家骏和他的部下，在其中做出过百分之多少的贡献。

这一大块儿，最难分解。

最好就是逼他志愿同意净身出户。

叶小楼一本正经，装出一副万般无奈的样子道：“好吧！彭家叛徒的事情，我可以不再追究。那么，我在这第3件事情上，大幅度地向你让了步；作为回馈，在第一件事情上，你也得回让一大步给我，对吧？”

朱长捷毕竟是个20年代的粗人，他不擅长这种讨价还价，声东击西。

不过，避重就轻暗度陈仓什么的，作为兵法，他还是万分熟悉不过。

这时候他立即就知道自己上了叶小楼的当。

这可是事关集体前途的大事情，不是小孩子玩游戏，不带这么忽悠整人的。

朱长捷立即推翻之前的态度，大声反对道：“不行！不能这样！我们宁愿放弃第三项，也不能轻易放弃跷碛寨。”