第二十五章 大湾茶干(2 / 2)
李天舒摇摇头道:“如果大家都来卖这个东西,那么结果还是和你们以前一样。到时候因为价格攀比,落到最后一文不值!”
胡支书急了:“那怎么办?李乡长,我知道你有办法,给咱们想一个呗!”
李天舒笑道:“办法是有,但是你们可要全都听我的。我保证,你们赚的比你们想象的还要多!”
胡支书是个老实人,现在李天舒把价格卖到五毛钱一斤,买的人还越来越多!他们即便是进城卖,最多也就卖两毛钱一斤,而且卖的还不算多。胡支书搞不懂这是为什么?
李天舒自然明白,这是抓住了消费者的心理。不管是什么东西都必须要有特色,而且要有唯一性。比如同样是茶,西湖龙井怎么就卖的那么贵呢?那是因为西湖龙井大家都知道是好茶,好东西嘛,贵一点那是应该的。
这也是李天舒为什么要他们剩下的五十斤是供应给县领导的了。一旦是特殊供应的,必然是最好的。普通人的心理就是这样,大家都觉得特供的东西比普通的东西要好。
李天舒道:“一会我们再去市里看一看,看看消费需求有多大,价格还能不能升上去,哪怕升一毛钱也是可以的。”
胡支书担忧的道:“李乡长,已经五毛了啊!再升恐怕……”
李天舒笑道:“不要低估人们的购买力,也不看扁我们的大湾茶干!我们要做的就是把大湾茶干当成一种品牌来卖!而不是单纯的茶干!”
大龙眼睛一亮道:“我懂了,李乡长,你的意思就是,只要大家都认可了我们的东西,都知道了,那我们的东西就是好东西,价格自然就可以提高一些!”
“就是这个道理!”李天舒赞许的看了一眼大龙,看来这小子脑瓜子还是挺灵的嘛,如果真的能够成型的话,这个大龙倒是要好好的培养一番。
胡支书有些急切的问道:“那李乡长准备怎么弄啊?给我们呗?”
李天舒笑道:“行啊,咱们先坐车去市里,边走边!”
路上,李天舒开始讲解了自己的发展思维。
首先:要明确市场的容量有多大,下面的几天时间内,每天增加的量在五十斤左右。必须把人们平时的购买力摸清楚,县里市里都要调查清楚。
其次:大湾茶干的品牌必须要保护好,县区和市区都设立专(men)的大湾茶干营销点。
第三:大湾茶干以后不再以个人的形式出现,而是以大湾村的名义,开办一个大湾茶干厂,以集资入股的方式开办。
第四:将大湾到林海乡的道路修整好,便于运输。
第五:将村里的一些年轻人组织起来,进行统一的培训。
第六:制作茶干,将不再采用传统的拉磨方式,而是引进一批设备。
第七:林海乡以四万元资金入股,占一成股份。负责购买设备和培训专业的销售人员。
胡支书听着目瞪口呆,大龙二虎也好不到哪里去,李天舒最后总结性的道:“不要小看这小小的茶干,如果经营的好,咱们大湾村的人均收入超过一万元是没有任何问题的。”
“万元户啊!”胡支书惊讶的道。
李天舒道:“只要品牌打出去之后,剩下的事情就好做多了,关于广告的事情,我们还需要商量一下,实在不行,我们先请几个托嘛!当然请托不是为了骗人,实际上我们大湾的茶干的口味的确是非常好的!”
胡支书连连点头。李天舒又道:“这个工厂一旦建成,那么厂长的人选就要仔细的斟酌,不是看资历,不是看年龄。而是看能力,看看这个人能不能带领我们大湾村的村民走上致富的道路上去。”
胡支书喃喃的道:“人均收入一万元,这要卖多少茶干啊?”
李天舒笑着道:“我们的目标是负责全市的茶干供应,胡支书你想想看,我们市有多少人口?六百万啊!假如十块茶干一斤,一个人一个星期吃一块茶干。你算算是多少钱?那就是按千万来计算了。不过目前我们的能力肯定达不到,所以我们要发展,要不断的开拓进取,不断的扩大我们的生产能力,只有这样,大湾村才能脱贫致富,走向小康生活!”
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