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第四百零二节 这些都是种子啊(1 / 2)

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但是在16世纪,在各种广告还没有铺天盖地的汹涌而来之前,黄石就不能这么的不负责任了,他耐心的解说道,“很简单啊,用商品营销啊!”

商品营销是经营者在消费者购买消费商品时的一种经营活动,本来它有五种的需求理论,比如学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求等等,不过今天老黄没有时间给煮酒她上课,所以说话内容也就直奔主题。

因为商品营销的成败,不但是与该商品的性能、质量、价格有关,而且也与商家的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此,质量和价格都很不错的商品,若是销售策略不当,照样不被消费者所接纳。

而如果商家的服务质量、销售策略都无可非议,但是商品的质量、性能、价格等方面不如人意的话,同样也不会得到消费者的认同。

因此当经营的商品在价廉物美的情况下,起绝对作用的将是店铺的销售策略。只是东洛岛的“供销社”嘛,情况又有些不同,它是人无我有,人有我优,但是就是一个字“贵”,两个字“很贵”,三个字“太贵了”,只是黄石也不可能降价啊,毕竟他也得做一些原始积累啊,所以只好把死马当活马医,准备向煮酒传授上界的经营宝典。

“我先给你简单地说一下,几种的营销策略,你自己分析一下,哪一种的营销策略适合我们目前的超市?”

“嗯。”煮酒重重地点了一下头,连忙拿起了小本子和水笔来,开始认真的记录着首长的语录。

黄石开始的解说起来,这一次他倒真不是瞎忽悠,因为当初他上大学时,经济管理那是选修课,从成绩来说还不错,是比上不足比下有余,再加上他对这一本科学也是蛮感兴趣的,总希望着能从书里面淘出个黄金屋,甚至是颜如玉来,可惜他不能活学活用,导致后来征战股市一败涂地。

随着黄石的话声,煮酒知道了,原来上界贩卖商品的销售技巧还有这么多的讲究。

比如“高价促销法”,比如“加工销售法”,比如“易地销售法”,比如“网点销售法”,比如“赞助销售法”,比如“服务销售法”,比如“示范销售法”,比如“有奖及让利销售法”,比如“迂回销售法”,比如“搭配销售法”,比如“组合销售法”,比如“激将销售法”等等,零零种种也有12种之多。

这些销售的技巧方法着实不少,但是煮酒先开头听了,却感觉有的根本不适合。

比如就说“高价促销法”,本来说一般情况下,商品的价格应该就低不就高,但这个世界上就常有一些事情会出人意料。常有复杂的因素在里面,所以有的消费者在购买商品时就高不就低,常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理,就象是在电影《大腕》里李成儒的经典台词说的那样,只买贵的,不选对的。

可惜在东洛岛上目前都不是有钱人,这种“高价促销法”自然就不适合,再加上首长也在后面说到,这种是适合经营高档商品的商家以及提供时髦服务的娱乐行业。

煮酒只好接着向下听,接着的那些个,要么是不太可能,要么就是不太合适,直到当她听到了“服务销售法”的详细解说,立刻就眼睛一亮,“唔。”

“怎么,有想法了?”听到煮酒“唔”的一声,黄石就停了下来。

煮酒不好意思的回道,“嗯,首长,我感觉那些‘化妆品’,是不是就能采用这种方法?”

原来这一种的“服务销售法”,它的核心就是要培育消费者的消费需求,通过举办各种培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买商品。

比如在花店举办“插花艺术培训班”,在美容美发店举办“美容知识讲座”,在化妆品商店在卖出商品后,为顾客免费做美容护理等方式,都是能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收入。

“对,煮酒你说的不错,不过最好要配合上下一个技巧方法,可能效果会更佳。”

“首长,那您接着说。”

“就是‘示范销售法’,就是你们可以现场示范,某一种商品的使用方法或者演示某一种商品所能达到的效果,这样就可以吸引顾客的注意力,从而激发他们的购买**。”

“哦,是啊,首长。”煮酒听得是茅塞顿开。

“除了这些化妆品外,还有一些零食,你也可以拿出几包来,把包装拆开,把它们用小刀切成小片,让进店的消费者品尝一下,每周换一种,我看这样的话,他们觉得好吃一般也会买的。”

说到化妆品,黄石却跳到了零食上,因为他对化妆品不熟悉,但是吃食这一块,他还是很有经验的,以前他每次和女儿去超市的时候,遇到有这种有免费品尝的“乳酸奶”、“蛋糕”,女儿想尝一下的的时候,黄石最后都要买他们的东西表示一下意思。

因为他不像那些老头、老太,不仅在超市狂拿可降解的塑料袋,而且路过试食的摊位,那是当仁不让的上去狂吃一通,最后还拍拍屁股直接走人,老黄的脸皮比较薄些,这种事情他做不出来。而16世纪的岛上居民嘛,老黄感觉还是会很淳朴的。

听说是每周都开一包小食品,煮酒的心里还真有纠结,毕竟那都是大钱啊,要是他们真是吃了之后,不买那不就亏死了,因为这些销售的利润,首长可是说过要给分成的。

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