第二百四十七章 反面典型（1 / 2）

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孙向山觉得这件事有点不妥，但是他与星空互联那边同样是仇深如海，所以就顺着曹际智的语气说下去：“星空互联的邮箱系统太贵了，我打听过了，现在订购的话要两百五十万，而且服务器这些硬件还不计算在内！”

两百五十万只是星空互联邮箱系统的公开报价，虽然现在因为据说微软要以天价收购hotmail的缘故，价格涨了一大截，但是真有诚心要买绝对能压到两百万以内而且还赠送至少两台服务器和一组国际域名，但问题是现在新天恒是真心不愿意给星空电脑与望山电脑送钱。

如果半年以前，新天恒不会把区区两三百万元放在眼里，可是今天新天恒的增长势头虽然算还不错，却陷入只赚销量不赚钱的困境，望山电脑可是一口气从新天恒这边抢走了三四万台的订单，为了应付望山电脑的攻势，新天恒现在在几个主要市场已经拼得刺刀见红。

但真正问题在于新天恒走的是传统家电全面媒体攻势的路线，广告成本是望山电脑的好几倍，反应在市场上就是同样的价格配置比望山电脑低了一截，结果就是望山电脑直接采取同样市场价高配打低配的策略。

这种策略打得新天恒这边苦不堪言，很多市场都出现只能保本或是微利的局面，加上江东市场的巨额亏损，以至于现在两三百万元对于新天恒来说也要慎重考虑。

另外一个重要原因是星空互联邮箱系统配套的邮箱服务器都是直接指定望山品牌，上半年望山电脑还不知道怎么打入电信市场，但是这半年望山电脑光是邮件服务器就卖了几十台，普通服务器、工作站、微机在电信市场一口气卖了几千台。

服务器部门更是嚷出明年出货五百台邮箱服务器的计划，只是业内同行都觉得望山电脑太保守，以现在的发展形势，明年不卖出一千台邮箱服务器就是望山电脑的服务器部门故意资敌。

新天恒如果选择猪场方案就有可能跟进望山电脑原本独占的邮箱服务器市场，这块市场如果拿下来至少有几千万元甚至上亿元的规模，更不要能推动整个电信市场带来数以亿计的效应，而采用星空互联方案只能给望山电脑送钱，因此不管是周经凡还是孙向山都不能采用星空互联的邮箱系统，而是走“半自主研发”的道路。

因此孙向山又列举了一堆理由：“实际猪场与chinabyte的方案也很成熟，我打听过过了，他们说是自主研发，实际是使用了qmail的方案，这是国外最成熟最成功的邮箱服务器方案，实际我们也可以改，但是时间来不及了！”

对于现在的互联网来说，时间就是生命，周经凡也觉得时间已经拖不起了，三四个月之前谁能想得到如日中天的chinabyte现在连星州电信下面的江东信息港都斗不过。

自主研发看起来是个不错的选择，但是至少要花上三五个月的时间调试运行才能进行内部测试，正式上线估计又要拖上几个月的时间，那个时候之类的免费邮箱已经完成了跑马圈地，根本不会给新天恒留下任何机会。

因此周经凡当即拍板：“那就用丁三石的猪场系统，要尽快上线，不要担心他们跑在我们前面，我们提供的空间就要8m起步，这样的容量我们可以做到国内第一的免费邮箱！”

“新天恒也要做免费邮箱？”

徐望山第一时间就得到了这个消息，在得到消息之后他第一时间就通知了易弱水：“小易经理，你觉得新天恒使用猪场的邮箱系统，对我们下一步的业务发展有没有影响？”

虽然星空互联已经是一家独立公司，而且在接受了ssa公司的风险投资之后，望山电脑已经变成了真正意义的小股东，但是望山电脑与星空互联之间的战略合作关系反而变得更加亲密起来，现在徐望山最担心的问题不是猪场邮箱系统带来的直接冲击，而是担心新天恒采用猪场与chinabyte方案之后会推出自已品牌的邮箱服务器。

对于现在的望山电脑来说，邮箱服务器可以说是利润颇高形象也极好的高端部门，不管是哪家的免费邮箱，只要采用星空互联的超级邮箱系统就必须同时采购望山电脑的邮箱服务器，这段时间徐望山都被服务器部门华丽的数据吓了一跳，而且更重要的是现在大家继续疯狂采购星空互联的邮箱系统，服务器部门明年至少能实现百分之五百的增长。