第一百一十章 大客户扶植（1 / 2）

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徐望山当然知道什么是更大力度的支持，不仅仅是更大规模的广告投入，而且还包括更多的返点、更多的折扣、更快的发货速度、更宽松的保修政策以及直接报销星空电脑付出的营销费用，但所有一切归根到底都是要钱。

但是徐望山九二年才正式下海创业，九四年下定决心正式创立了望山电脑品牌，底子跟国际国内大厂根本没法比，今年好不容易借着整个PC市场疯狂增长的机遇销量才终于突破万台销量。

只是增长势头虽然喜人，但不管从哪方面望山电脑实力都相对有限底子太单薄，很多时候还要到二级代理甚至三级代理商去抓货，在这种情况如果给星州方面提供更有力的支持就代表望空电脑的利润会大大减少。

但是易弱水那句“寻找更有力的支持”徐望山也必须小心应付，现在星州是整个望山电脑增长最快的市场，如果能拿下江东师大与江东贸专这两个大单子甚至可以成为望山电脑销量最高的单个市场，在这种情况下望山电脑不给足政策星空电脑完全选择代理其它品牌，而其它国内一流品牌也愿意星空电脑这样强有力的合作伙伴成为自己的二级代理甚至是一级代理。

因此徐望山非常从容而且坦率地说道：“小易经理，不是总部不给你们强有力的支持，而是我们也心有余而力不足，总公司已经尽力支持你们，实在是上游一直卡着我们，现在只能力争进一步突破瓶颈，只要有了突破就能向你们星州提供更有力的支持。”

易弱水直接打破砂锅问到底：“徐总，你得跟我们说清楚上游方面有什么具体困难我们商量着解决，这两个单子我们现在是竭尽全力了，如果拿不下来真不是我们一线兄弟不肯拼命啊。”

徐望山虽然有哭穷的成份在内，但是他说的困难也不是无中生有：“最大的困难还是来自于英特尔中国，今年英特尔专门搞了一个大客户扶植计划，我们虽然全力争取但还是不在这个扶植计划之中，结果就是想打仗都没有弹药你说难不难？这事对于我们影响太大了。”

没有进入intel中国公司的大客户扶植计划对于现在的望山电脑来说有着近于致命的影响，徐望山直接把自己遇到的困难都说出来了：“这么说吧，只要进入这个大客户扶植计划，不仅能获得更多的折扣与返点，而且每次价格调整的时候都会有价格保护。”

他唯恐易弱水听不懂什么是价格保护马上举了一个例子：“每次调价之前，英特尔都会对厂商库存的处理器进行盘点，由于降价造成的损失由他们来承担，这就是价格保护！现在我们现在不要说价格保护，连稳定的供货都办不到。”

但易弱水是真正的老油条，他马上说道：“大客户扶植计划最大的优势不是可以报销广告投入吗？”

94年开始INTEL在中国大规模投放广告以来，近两年更是不惜血本，只要厂商使用intel处理器的电脑而且并打出“intelInside”的标记，投入的广告就可以直接找intel报销，报销比例据说可以达到75%。

虽然易弱水觉得这种说法有点夸张了，但是intel至少能帮电脑厂商报销掉一半左右的广告投放费用，不管是超想还是长城或是其它品牌投入的媒体广告背后都少不了英特尔的支持，英特尔甚至被认为是中国IT媒体的最大广告主。