第三千八百六六章 利用（2 / 2）

贾鸿渐是知道这里面道理的，普通人也很容易理解——如果单单的让普通人买一个7、800块钱的路由器，可能普通人一辈子都不会掏钱买。就像是如果说一个人去买钢笔，红色10元一支，蓝色的12元，此人喜欢蓝色钢笔。请问他会不会买蓝色的钢笔？一个人去买车，50万一辆白色的，再加上1000元可以让他挑颜色，请问此人是否会花1000元去挑一个他喜欢的蓝色车？这答案基本上是肯定的。为什么会产生这样的差别？从数学上来讲，买钢笔挑颜色多花2元。买车挑颜色多花1000元，显然是买车挑颜色更费钱。从实际来讲，更多的人会选择花1000元买辆自己喜欢的车，而不会多花2元买蓝色的钢笔。为什么？从心理学上来讲，人的消费计算都是以倍数为基础的：买蓝色钢笔要多花2/10=20%；买辆蓝色汽车多花1000/500000=0.2%，而0.2%<20%, 所以人们会觉得买车挑颜色更合算，而且他们会给自己找各种理由：车这个东西要用好久呢，这么贵，当然要买个自己喜欢的。

在这么一种情况下，既然消费者都花了好几万买咱们的产品了，为什么不多花几百块钱买咱们的路由器呢？而且这路由器还不是买了白买，不是说买了跟100多的路由器没啥区别，还是可以利用这路由器玩出来很多新功能的！就此来说贾鸿渐知道他设定的这种消费者其中大部分肯定都会愿意多花钱来买这产品的！那么其他的消费者呢？他卖这么一个产品不可能说只盯着要结婚的消费者，他之前也说了要瞄准已经有孩子的消费者的。按照美国权威调查机构皮尤发布的一份民调显示，在中国，高达68%的受访者认为家长给予孩子们的学业压力太大，这个比例位列所有21个受访国家之首，竟然比第二位的印度高出24个百分点。仅11%的中国受访者认为家长给孩子的学业压力太小，这个比例则位列所有21个受访国家之末。而美国的情况完全相反：仅11%的人认为家长给予孩子们的学业压力太大，高达64%的受访者认为给孩子的学业压力太小。

中国学生学业压力巨大这个问题被国人诟病已久，在这里也毋庸赘言。吊诡的是，即便多数人意识到孩子的学业压力太大，但为何还是不轻易减轻孩子的负担？因为孩子成为最末端的减震器，承接了父辈转嫁过来的一部分社会和生活的压力。适龄学生的父辈的年龄普遍在25-50岁之间，这些劳动人口是最直接面对社会问题和生活压力的群体，他们不但要在家庭内部肩负起顶梁柱的责任，甚至要承担社会制度不健全所带来的压力：自己养老、父母养老、孩子养育、买房、医保等等。他们不忍心在通宵排队争取到孩子的入学学位之后，看到孩子在学校里“荒废学业”。他们不忍心在为生计劳累奔波一天之后，看到孩子在学校里“调皮捣蛋”。他们不忍心为了生存在工作上丢失尊严之后，被老师投诉孩子在学校里“不争气”。他们更不忍心在自己遭受到这一切艰辛之后，看到孩子“老大徒伤悲”，在未来继续遭受父辈经历过的不幸。

甚至这种对于孩子的过度监控以及干预，还会在孩子成年之后形成逼婚的问题。这其实还反映了中国大多数普通家庭父母对晚年生活的不安。大多数年届老年的中国父母，穷其一生都在组织的安排下按部就班、循规蹈矩地过完一生。退休之后，他们很难从自己的生活中建立起其他的意义，那么期盼有个孙子，就成为晚年生活的莫大慰藉。同时，由于中国经济发展30余年，仍然不能建立起普惠大多数民众的养老体系；而传统的“养儿防老”观念又在独生子女现实面前岌岌可危。因此，从某种意义上，中国父母对成年子女的逼婚也反映了中国父母对晚年养老的焦虑。在他们看来，子女结婚生子后，晚年生活才算安定下来；否则，他们的晚年生活仍然在“风雨飘摇中”。

除此之外，还有一个微妙的因素使中国一些家庭里面父母对成年子女的逼婚宛如一种绝妙的讽刺。由于大多数中国家庭秉承传统、保守的家庭价值观，所以在子女青少年时期往往就在无知无觉中压制了子女的社会性和人格发展。现时代一些逼婚的父母，10年前正是他们为青春期的子女操碎了心，为防范青春期子女早恋而各种严防死守；大学期间又担心子女把持不住，不认可甚至阻挠子女的恋爱。长期的过度管制使子女的社会性发展受到抑制，导致相当比例的适婚青年人缺乏恋爱和婚姻的心理准备，以及建立和维系亲密关系的技能和把握。这就使得一些父母由衷地认为子女在没有自己的积极干预下，无法独自建立恰当的婚姻关系。这些因为早年的过度管教造成成年子女“长不大”的现象，可以认为是一些逼婚父母的自酿苦酒。

当然了，这些社会现象贾鸿渐知道，可是他现在并不准备怎么调解，而是准备利用！但是怎么利用？(未完待续。。)