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第五百二十八章【营销权】(上)(2 / 2)

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徐光然道:“什么政策?”

张扬道:“我要省运会的尊销权!”

徐光然不止一次听说过营销权的名词,可是省运会营销权,能有多大的意义?奥运会他知道,亚运会他知道,可省运会营销权能有多少商家感兴趣?就算有些影响,其影响范围也局限在省内,说句好听的是全省瞩目,可真正蹲在电视机前观看省运会的老百姓有几个?从来省运会都缺少关注,改草舁放以来,平海省运会也办过不少届了,可徐光然从来都没听说过哪个城市因为办省运会赚到了钱,连电视台都不愿转播省运会的比赛。就算场地广告和电视广告能卖出一些,也卖不上什么好价,甚至不如一次普通的经贸会。

虽然如此,徐光然还是没有一口应承下来”他笑道:“你想要的营销权包括什么?说具体点。”

张扬没有主办大型体育活动的经验,可是经贸会他办过不少次,从报纸杂志上也能查到不少远动会的资料,明摆着的一个例子就是1984年的美国洛杉矶奥运会,商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,办成了有史以来第一个赚钱的奥运会。从此也有了奥运经济的说法,借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮”产生轰动效应。

张大官人还是下了一番苦功的,在查阅到这方面资料的时候,他感到豁然开朗,其实他脑子里早就有了一个模糊的概念,只是没有明确的方向,当他看到84年奥运会的资料,他心中的方向明朗了起来,他就要按照洛杉矶奥运会的模式来办”他要通过这次的省运会赚钱,通过这次的运垩动会把南锡市体委的名字广为人知,让他的名字广为人知。

张大官人道:“我打算学习国际上的先进经验,初步的营销方案主要分成四个方面:特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票营销。

徐光然凑巧也看过凹年奥运营销方面的书籍,张扬的这番话根本就是拿来主义”徐光然道:“我们办的是省运会,不能拿世界性的赛事和省运会相比,人家这么做赚钱,我们的省运会未必能够赚钱,拿来主义要不得,生搬硬套要不得。”

张大官人道:,“拿来主义也罢,生搬硬套也罢,黑猫也罢,白猫也罢,只要能逮着耗子就是好猫!”

徐光然心中一动”张扬的这句话倒是说在了点子上,省运会肯定是个赔钱的买卖”他要的所谓营销权根本没有太多的实际意义,既然他想折腾,就由着他折腾,他把精力放在这上面,总比闲着生事要好,就算他的营销不成功,市里也没什么损失,如果他万一成功了,还能帮助市里减轻负担,徐光然全盘考虑之后,意识到这件事对市里百利而无一害,于是点了点头道:“好,我就把营销权交给你!”

张扬道:“我还有一个请求,如果我们体委通过这次省运会赚到了钱,市里不能朝我们伸手,我们留着当体育基金,发展南锡的体育事业*……”

徐光然心中暗笑,赚钱?才怪!他愉快的点了点头:“有个前提,你要是赚到了钱,首先就要负担省运会的部分开支,帮助市里减轻负担,在这一前提下,所有的盈余都归你们体委,用来发展南锡的体育事业。”

张扬道:“徐书*记,我的营销权也包括新体育中心的场地广告*……”

徐光然道:“新体育中心还没建好啊!”

张扬笑道:“徐书*记,江城新机场也没建好,可广告一样拍出去几百万,您只要把权放给我,具体的事情我来干!”

徐光然发现这小子有些得寸进尺了,可他现在要的只是广告权,又没要建筑施工权,没理由不给他!徐光然道:“有个前提,你们体委的任何营销活动,不得影响新体育中心的正常施工建设。”

……………………………………

张扬笑道:“放心吧,我最多在外墙上动些心思,建筑的事情,我们绝不过问*……”

徐光然语重心长道:“小张啊!距离省运会开幕不到一年的时间了,你这个体委主任肩头到担子可不轻啊*……”

张扬道:“徐书*记放心,我一定会竭尽所能,带领体委所有干部群众一起,带领南锡市所有的运垩动员在省运会上力争上游*……”

徐光然道:“牛皮是你自己吹的,要拿双榜第一,拿不到怎么办*……”说这番话的时候徐光然是笑眯眯的,可他实际上是在做套,这个套埋得很深,你小子口无遮拦,我可没逼你。

张扬道:“不可能拿不到!”这厮也不是傻子,他听出来了,徐光然引着他往圈子里钻呢,假如他一时冲动说出完不成这个目标我就自动辞职,肯定正中徐光然的下怀,可你徐书*记越想我说,我越是不说,不可能拿不到,就算拿不到又怎么了?老子就是不辞职,你能奈我何?张大官人也不是随便吹牛的人,话说出去了,他就得努力去实现,万一实现不了,也没什么好怕,这厮的心态和脸皮都在不断地成熟起来。

徐光然笑道:“你要是拿不到,我可要处理你!”

张扬笑眯眯道:“徐书*记放心,我不给你这个机会,要是我实现了这个目标,那啥…………徐书*记是不是要提我当今副厅啥的?”

徐光然真是服了这厮,他呵呵笑道:“等你拿到再说!”心中暗道,正处还没下来呢,就开始琢磨副厅了,见过官迷,没见过迷成这样的。他又提醒张扬道:“小张啊,你还年轻,刚来南锡,要注意和同志们相处的方式,要懂得尊敬老同志。”这句话是暗自崔国柱的事情。

张扬笑道:“我一直都很尊敬老同志,就拿崔国柱同志来说吧,他住院之后,我每天都去看他,现在他对我不知有多感激呢。”

徐光然哑然失笑,这小子的脸皮可真不是一般的厚。

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