第一百六十九章 造势（1 / 2）

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谭智沉吟片刻后，心中已有答案。

“造势！”谭智缓缓吐出二字。

林风隐隐有点明白，但却不是太明白，想了想，追问，“如何造势？”

“你现在的难题有二：一，你的意图被对方抓住；二，对方待价而沽。”谭智无奈的叹口气，“在商业谈判中，这两点一旦被对方抓住，你只能陷入被动。这个时候，无论你做什么也无法挽回劣势，唯一的就是答应对方的条件。”

林风眉头皱了皱，静待谭智下文。

“所以非常时期就要使用非常手段。既然对方待价而沽，那就让对方倚仗的筹码消失。你意图被抓住，那就让对方看不出你意图。而这两点，全在造势上。你要营造出一个让对方恐慌，摸不透，甚至害怕的局面，让对方错以为大势发生变化，让对方的心理产生动摇。只要动摇，就一定有机可乘。”谭智一针见血的说。

“造势...”林风默默念叨两句。

“当然，如果对方能够看穿这一切烟雾，那无论你使何种手段，对方也不会上当。到时，你只能答应对方的条件。”谭智想了想，最后又补了句，“而这一切就取决于你的造势和对方的智商和必要的赌博胆量。”

林风默默沉思，回味着谭智的话。谭智也不说话，一旁静静的喝茶，等林风沉思。有些事，只能点上一句，说太多反而不好。各人有各人行事风格，林风能走到今天一步，自然有他的办法。

良久之后，林风起身极为恭敬的向谭智道谢。他已明白谭智所说的造势是什么意思，心中也有了初步计划，不过最终能否达到理想效果，那就要看对方——德丰杰风险投资基金中国总裁张帆是否有慧眼看穿这一切了。

这取决于两点：一，林风的“势”能造多大；二，张帆的智商有多高。

“谭总，多谢你的指点。你对如今的mp3播放器市场如何看？”林风谢过谭智，开始了真正的正题。自己创建的林氏科技有限公司，主要的发展方向就是实业——MP3播放器和手机，如果谭智的理念和自己相符，林风就将聘请谭智为新创建的林氏科技有限公司的CEO。

聘请谭智当CEO有个好处，可以依靠他的关系拉来大量人才，不然仅仅只有高层管理员，没有中层管理员和相关技术员，那这公司有如倒立的金字塔，极易崩塌。

谭智微微一愣，没想到林风会问到mp3播放器市场，原以为林风会询问些电子商务等方面知识，没料到却问到实业。不过谭智一路坎坷走来，当过农民，做过销售，也当过卖场经理，搞化妆品、药品、电子产品等各种生意，谭智都经营过。虽说现在做电子商务，但对实业这一块，非但一点不陌生，甚至不比电子商务这块经验差。

“林董，自从95年mp3这一新型音乐格式正式进入大众视角，便深受所有人的喜爱。它可以媲美CD的音质和远远小于CD的容量，无疑是所有人喜欢它的理由。而自从98年美国帝盟公司推出RioPMP300播放器，人们才真正知道MP3播放器的存在。不过如今的MP3播放器一是采用便携硬盘作为存储媒介，这种媒介体积大，尤其在移动的稳定性上不够，唯一的优点就是容量大；另一种就是采用闪存作为存储媒介，但这种媒介成本太高，而且容量太小，优点就是携带方便，省电。不过MP3播放器的前景一定非常光明。”谭智自信的说。

林风点点头，谭智的看法和自己一样。

“那你对手机市场怎么看呢？”林风又问。

“手机未来一定会成为世界主流，尤其是国内，只要价格降下来，我相信国人手机拥有量一定会达到一个很可怕的数字，甚至成为全球手机拥有量最多的国家也不无可能。”谭智毫不犹豫的说。不过说完，深深的看了林风一眼，心中隐隐猜测林风的目标到底是MP3市场还是手机市场，这两个市场无论哪个都值得去开发，但难度都不小。相对而言，谭智倾向于开发MP3市场，毕竟这个市场主要问题在于存储媒介的选择，本身技术含量低。

手机市场的技术含量就高多了，尤其如果无法生产芯片时，大多利润都被上游厂商赚去，下游公司利润并不大，而且市场竞争太过激烈。

林风点点头，心中已经拿定主意。

“谭总，我现在非常诚恳邀请你成为我新成立的林氏科技有限公司的首席执行官，这是有关你待遇的合同，还请你过目。”林风很诚恳的递上一份合同。