第五百六十八章 生意难做（1 / 2）

一栋标准长方体的五层楼，从底楼开始转到第五楼都是流水线，每个位置上都只做一件事，效率很高。

在后面同样的楼里，李岩和杜鹃见到了工具类的流水线，耿经理拿起一个半成品递给李岩说道：“李老板，你看一下这个质量咋样？这个是外贸的单子。”

李岩很认真地打量着手里的这把外型有些普通的工具，质量的确相当不错。李岩不禁问道：“这种工具不内销吗？”

耿经理笑道：“不内销，都是外贸的，这些刀头都是进来的。国内实际上也有，但是价格没有太大的优势，而且牌子很难被认可，至于质量吗？有的真的不错，但一直都打不开市场，这里面有很多其它因素的。”

杜鹃问道：“耿经理，既然质量这些都好，为什么打不开市场呢？”

耿经理笑了笑，随后道：“这个我不知道，我只是从我这里的代工的情况来说的。质量好的内销产品量都不大，当我们外贸的订单一直都是饱和的。而且国内市场很大，如果追求高质量，成本就高很多，前期投入就高，但是最后赚到的钱也未必能够高多少？这里始终是以价格来衡量的。”

李岩笑了笑，耿经理继续道：“我们这里也是这样子的，我们走得量大，和我们谈业务的很多客户，第一句话大多就是问价格，而不是问质量的保证。然后，到最后还是谈价格，真的涉及到质量的，谈得很少，谈工期也很少。”

杜鹃笑道：“耿经理，你的意思就是一切向钱看齐，只要能够又快又多地赚钱就行。”

耿经理笑着点头道：“是啊，赚钱才是硬道理，没有钱我们就没有饭吃，我们老板要是没有钱，早就跳楼了。”

杜鹃不觉奇怪道：“耿经理，你这么说你们老板，就不怕老板听到？”

耿经理依然笑着说道：“老板？没事的，前几年，我刚跟着老板的时候，就是因为资金上出问题了，老板亏得身无分文，而且还欠下不少的外债，当时都爬到窗户外面去了，最后自己爬下来了，没跳。”

杜鹃道：“你知道的这么详细，你看到了？”

“是啊，我就在现场，老板看到自己女儿了，他老婆抱着女儿在楼下，他女儿一哭，老板就下来了。后来，到处借钱，才渡过难关，然后就是现在这个样子了。”

杜鹃看了眼李岩随后说道：“大难不死必有后福，你们老板一定可以成为大老板的。”

耿经理笑道：“杜经理，借你吉言。不过我们老板现在还是很保守的，也不激进了。他说现在有些看不透，暂时稳一稳。我们这行的前期投入挺大的，稍有不慎就会出事的。而且现在的人工费占比越来越大了，但是竞争却越来越严重，重复投资也很多。”

李岩心想原来那里都是一样的，看到那个行业赚钱，于是大家一拥而上都往这个行业里面钻。绝大多数人都会笑话农民，因为看到别人

去年种那样作物赚大钱了，于是第二年大家一窝蜂地都去种，结果价格暴跌，别说赚钱，很多就连本钱都收不回来。

然而实际上所有的行业，在国内几乎都是一样，有的人亏得可比那些农民亏得更多更惨。

杜鹃问道：“你们老板赚这么多钱，不投资多可惜啊。”

耿经理摇头道：“钱是赚了些的，不过要说多，这个还真的不好说，我们老板娘，什么也不管，只要老板给他钱，她就去买房子。平时就在家里弄那几块地，就这样现在老板娘的身家比我们老板还要高。”

杜鹃惊讶道：“你们老板娘这么有钱？不过她还种地啊。”

“我们这里很多人家里都会种地的，我自己家里也有块地，大家习惯种地的，很多菜都是自己种的。”

杜鹃笑着点头道：“好，环保。自己种的菜又新鲜又环保。”

耿经理道：“这也是个传统，老一辈一直都是种地的，不种地根本就不知道要做什么？而且会很不踏实。有块地种着，心里就踏踏实实的。”

看完这栋楼，李岩问道：“耿经理，我们的工具头子运到后，你们大概多久可以上流水线？”耿经理道：“这个很快的，只要你们认可我们给你们的样品件，五天内就可以上线。你们的十万件很快的，七天就可以交货。这次你们过来实地也看了，以后签合同也不用这么麻烦的，合同快递过来就可以了。”