第26章 让利优惠（2 / 2）

作为企业的合作商，就相当于第三方品牌的外包，你得给人家足够的利润才有人跟着你干，光想马好好跑又不想给马吃草，哪有这样的道理。

堪称压榨的合作条款背后，一定是触动人心的高价补贴。

厂家补贴，这就是罗离给合作商们的让步。

卖一台核桃ni，钉子可以赚两百元左右。

想要让合作商们拿到足够的利润，又不想提高消费者的购机价格，最简单的方法就是让利。

一台手机让出100元的利润，厂商和专卖店对半分。

即使只有100元，在整个中端机型领域也是极高的利润了，很多中端机线上售卖的利润也不过几十块钱，线下就更少了，让其他厂商给加盟店每台补贴100元，绝对是血亏的。

但钉子不同。

钉子的核心理念，就是用超强的技术强行压低成本，从而获得更高的

利润空间。

此外，虽然单品利润降低了一半，但销量却可以增长十倍

在这个世界，线下渠道的销量才是真正大头，占据整个行业销量的8成以上。

一本万利固然爽，但薄利多销才是永远的神

当然，这一百元也不能白白补贴，你得给我保障售后。

一台手机出了质保期，换个电池或者修个内屏，少说都得上百元，钉子虽然要不了这么多钱，但几十块钱还是有的。

这块的成本问题不解决，合作商迟早会偷奸耍滑另辟蹊径。

虽然罗离对核桃的品质把控很有信心，但谁也不敢保证你的产品永远不损坏。

因为你根本不知道你可爱的消费者拿着你的产品在干什么。

罗离以前还见过用手机砸核桃c开啤酒瓶子的，这特么谁扛得住

此外，虽然钉子现在产线上只有核桃ni这一款产品，但以后绝对会推出其他机型的，

低端c中端和高端都会涉及，所以售后的问题还是一次性解决为好。

“我们老板说了，不能让我们的合作伙伴亏钱，不仅不能亏钱，还要赚大钱，所以在产品的代理方面，我们会让出足够的利润，用来补贴大家”

“针对核桃ni这款产品，每台手机大家可以拿到100元的代理补贴，也就是说，你们只需要花899元就能从厂商这里拿到货。”

“另外，钉子的产品故障率会低到超乎你们的想象，但也不可能完全杜绝，所以，这部分利润需要你们保障售后，针对这方面我们还有其他的优惠，在这里，我可能很负责任的告诉大家，不管什么时候，你们卖一台钉子的产品，利润绝对要超过其他任何一款同价位的产品”

此话一出，所有人都愣住了。

一款售价仅为949c999元的手机，厂商直接每台补贴100元

光凭这一点，就比其他厂商良心多了，要知道很多手机厂商为了保证自己的利润充足，都会极大限度的利用资本优势压榨代理商的利润，

资深的业内人士都清楚，很多专卖店其实早已无利可图，有的时候卖出一台手机只能赚到可怜的几块钱，连电费都不够。

条款是死的人是活的，从销售手机上赚不到钱，大家就会从其他地方赚回来，于是，各种各样的服务费和差价，还有防不胜防的所谓“优惠活动”层出不穷，令广大消费者深恶痛绝。

消费者的厌恶，反过来也会导致厂商的信誉直线下降，在很多时候，这是一个死循环。

但钉子，今天俨然从源头杜绝了这个问题。