第七十一章 尺有所长,寸有所短（2 / 2）

因此，如何让那些拥有品牌忠诚度的顾客选择我们的新产品新品牌，这是你从现在开始就必须全盘考虑的大事！你的那些兄弟们或许不会出卖家族的商业机密，但是，他们有的是手段在市场销售方面给你玩阴施诈！”

“杨，你觉得我现在应该怎么做？”修斯·菲尔德很虚心地请教道。

“在流水线上第一辆山地车落地的同时，我们得请一家专业的广告公司，拍摄一个能突显捷安特山地车不同于现今世界其他自行车的广告片。”杨卫平一边抽着雪茄，一边郑重地说道：“这个广告片必须在我们第一批产品投放市场前三个月，在欧美某个自行车运动最发达国家的电视台、电影院进行普天盖地的宣传轰炸！”

“你的意思是说，我们的广告应该先投放，而不是在铺货的同时投入广告？”修斯·菲尔德有点不是很理解地问道。

“我建议集中公司所有资源，先期开拓一个样版市场。”杨卫平深谋远虑地说道：“我们的捷安特是新品牌，必须经历一个市场培育，品牌塑造的过程。全面铺货虽然短期上去很热闹，但是，不见得消费者会买帐。

因此，我觉得我们有必要先期占领某个市场，然后以这个市场为源点，将品牌连锁特许加盟专卖店模式向周边地区稳打稳扎地复制、扩张，力争在第一个销售年度，让我们的捷安特山地车成功占领全球自行车市场百分之十左右的市场份额。”

“品牌连锁特许加盟？你是说让我们的自行车专卖店建立成沃尔玛商场、希尔顿酒店那样的连锁加盟店？”修斯·菲尔德若有所思地喃喃自语道。

听修斯·菲尔德知道什么是连锁加盟，杨卫平暗道这家伙还算有点商业头脑和见识，原本他还以为得大费口舌跟他解释什么是连锁特许经营模式。

“你这么理解也可以，不过，我说的这种连锁加盟店，与沃尔玛、希尔顿、kfc又有些不同。”杨卫平微笑着说道：“我觉得我们的捷安特既然是一个全新的产品，全新的品牌，我们就应该有相配套的全新经营模式，我称之为4s店。”

“4s店？这是什么？”修斯·菲尔德惑然不解地问道。

杨卫平耐心地解释道：“4s店是一种以‘四位一体’为核心的自行车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等。

它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升自行车品牌、自行车生产企业形象上的优势是显而易见的！”

修斯·菲尔德低头琢磨了一阵，突然眼冒绿光，手舞足蹈地冲到杨卫平近前，将他一把抱起，兴奋之极地嚷道：“杨！你真是太聪明了！太神奇了！这样的销售模式，我敢肯定，我们一定可以在全世界掀起一场‘捷安特’风暴！”

我靠，老子可不是基佬！

杨卫平心里暗自嘀咕了一声，拍着修斯·菲尔德的肩膀，示意对方松手，傲然笑道：“当然，我的目标，就是将我们的捷安特，打造成全球最顶尖的品牌，没有之一！”

接下来，杨卫平简明扼要地给修斯·菲尔德上了一堂自行车4s店经营理念和模式的市场营销课，把修斯·菲尔德听得咋呼不已，瞠目结舌，口水直流。

等杨卫平讲完后，修斯·菲尔德兴奋不已地用力搓着双掌，嘴里神神叨叨地不知在念着什么，不停地在原地来回走动着。

杨卫平也没打扰修斯·菲尔德，走到书桌前，拿起那瓶罗曼尼－康帝葡萄酒，往高脚水晶杯里倒了两小杯，端着走到修斯·菲尔德面前，递了一杯给他。

修斯·菲尔德接过来，兴奋地跟杨卫平碰了一下杯，“杨，跟你比，我觉得我这三十六年都活到狗身上去了。”

“菲尔德，话不能这么说，你有你的优势，我有我的特长。”杨卫平轻轻品了一小口红酒，叹然说道：“最起码，在对待女人这方面，你这位情场老手就比我强太多了。跟你比，我感觉自己连小学生都不是。”

“杨，不会吧？你不会是到现在还没把秋弄上床？”修斯·菲尔德打趣着笑道。

“上床？我哪敢想啊！”杨卫平苦笑着摇头答道：“我现在连跟她牵手，她有时候也不让我牵。”

“卖糕的！不是吧？杨，你确定你不是在跟我开玩笑？这怎么可能？！”修斯·菲尔德大惊小怪地嚷嚷道。