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冷站长惊讶地望着余思雅：“真的呀？”他有些?不敢置信。作为?粮食系统不大不小的一个干部，他对?清河鸭缺粮这件事很清楚，也知道缘由，这才几天啊，市里就又答应给粮了？
胡秘书在一旁证实了此事：“余总说得?没错，今天上午梅书记接到了市里的电话。”
冷站长眼珠子转了转，既然市里都松口了，还批了清河鸭这么多的一批粮食，不管是什么原因，他也没必要再做恶人了，于是态度一变，很痛快地答应了：“那恭喜余总了，咱们来商量商量吧。”
最后双方经过谈判，商定了县粮站从11月到来年7月，租借58座仓库给清河鸭，租金按存储量算，每一千吨每个月10元保管费。粮食最多的时候，一个月保管费就有三四千元，不过随着粮食的使用，会逐月下?降，其中还有三个月完全没有租金，这样算下?来，一年的保管费用在两万元左右。
听起来不便宜，但也比自己建仓库强。建个仓库就得?花一两万，然后还有土地租金，仓库管理员工资福利，一年下?来，不算建设费用也得?上千块。可租个仓库怎么也花不了这么多钱。
当然，粮站也得?了实惠，仓库空着也是空着，员工在空闲的时候也不可能辞退，现在仍旧保持这种规模，也不用投入额外的资金和成本，一年能多两万的收入。即便拿出?一部分?嘉奖员工，粮站也能剩一部分?钱，单位的财政宽裕了许多。
可以说是皆大欢喜。
冷站长很高兴地将余思雅和胡秘书送了出?去。
出?门，余思雅看了眼时间，已经五点多了，便笑着说：“胡秘书，谢谢你陪我走这一趟，时间不早了，养殖场的车子还在等着我，我就不去见梅书记了，麻烦你将结果转告他，谢谢梅书记对?咱们工作的支持。”
胡秘书诧异地望着她：“这么晚了，余总要连夜回市里？”
“对?，该办的事情都办完了，月底就要考试了，正好养殖场的车子要送货去火车站，我就让他们顺路把我捎回去。”余思雅笑着解释道。
胡秘书这才想?起办事老练的余总还是个学生，还得?应付期末考试，遂表示理解：“成，余总辛苦了，我就不耽误你了。”
两人在路口道了别?，余思雅去汽车等候的地方，爬上送货的车子，连夜赶回了城。
***
第二天中午，林红旗看到余思雅竟然背着书包从学校对?面?过来，吃了一惊：“余总，你不是要去三天吗？提前回来了？”
“昨晚正好有车子要去送货去火车站，我就跟着回来了。”余思雅打了个哈欠说道。
林红旗看她实在是很困，连忙去隔壁拿了个小毯子过来：“余总，这两天没什么事，厂子和门市部一切都很顺利，你在椅子上睡一会儿吧，一会儿我叫你。”
余思雅昨晚回到家都11点了，这几天到处奔波，也没空休息，清早还要早起上学，实在是困，也就没跟林红旗客气?，接过毯子说：“成，那我睡一会儿，有需要我处理的事情，不着急的你先放着，等放学了，我再回办公室看看。”
“好。”林红旗应了一声?，轻轻出?去，并拉上了门。
余思雅好好睡了一觉，醒来神清气?爽，上课精神都好多了。傍晚下?了课，她就急匆匆地赶到门市部。
门市部六点关门，这会儿正在做关店前的准备工作，将摆在门口的货物搬回去，盘点一天的账目，搞卫生等等。
余思雅没管他们，直接上楼。
林红旗见到她，连忙站了起来：“余总，你下?课了，这几份文件需要你过目。”
“好。”余思雅坐下?拿着文件看了起来。很多是需要她审批的文件，服装厂这边丁舜主动?申请增加一批机器，理由也很充分?，最近销量上去了，产能逐渐跟不上，需要更多的机器。
这没道理不批。还有食品厂和饲料厂那边，小李和施立平都同时提出?了采购汽车的需求。随着业务量的增大，乡下?那三辆货车不够用，是该多增加几辆汽车了。余思雅在他们各自要求的两辆基础上，多批了一辆，两家厂子共采购六辆新货车，暂时应该能满足运输的需求。
都是一些?常规性的文件，余思雅花了十几分?钟就批完了。
她将文件递给林红旗，林红旗会将这些?文件返回各部门。
“除了这些?呢？还有没有其他事？”余思雅放下?笔问道。
林红旗想?了一下?说：“余总，有个好消息，咱们门市部的业绩在上涨，尤其是服装门市部。”
“哦？长了多少？”余思雅好奇地问。
林红旗说：“这三天的销售额，每天都有四五百件吧，要是能长期维持下?去，咱们两个门市部一个月就能卖出?三万件衣服。”
“确实提高了不少，火车站那边的销量也提高了这么多吗？”余思雅又问。
林红旗尴尬地摸了摸鼻子：“这，我不知道，但料想?应该是增加了吧。”
“光靠想?没用，明?天上午你去一趟，问叶梅拿六月的销售数据，对?比一下?就知道了。”余思雅揉了揉眉心说。
林红旗赶紧应是。
次日中午，余思雅来到门市部，林红旗已经将销售数据拿了回来。
余思雅翻开看了看，还真被林红旗说准了，这几天火车站门市部服装这块的销售额也在上升，而且比省大这边的还好，昨天卖出?了六百多件。
余思雅对?比了一下?这个月的销量变化，发现这个销量增长是从上周逐渐开始的，不过一开始并不明?显，也就这几天突然实现了跨越式增长。
可她最近没搞什么营销活动?，也没上报、上电视。
余思雅琢磨了一会儿，心里有了猜测，不过还需要时间验证。
“红旗，这几天你留意着两个门市部的销量，整理好数据，周日给我。”
林红旗记下?了这件事。
***
目前各个分?厂都运转顺利，也没什么让余思雅操心的。学习之余，余思雅又把目光盯向了供销社?。
后世很多地方的供销社?都因为?经验不善倒闭破产了，但这会儿供销社?还是全国最大的统销统购单位，占据了农村地区零售业的大半壁江山，辐射也最广，几乎遍布每一个公社?。每年的销售额达上百亿元。
农民无论是买火柴、牙膏、牙刷、肥皂、衣服之类的日常生活用品，还是饼干、水果糖等之类的副食品都要上供销社?。除此之外，供销社?还在农村担负着收购的义务，比如?鸡蛋、绿豆之类的农副产品，供销社?都会收购，然后再统一销售到城里。
供销社?的重要性可见一斑。
这样重要的单位，如?果想?合作，单独找某个供销社?肯定不行，因为?单个的供销社?规模非常小，全省有几百上千个供销社?，一个个谈能把人给累死，供货也是个麻烦事。
清河鸭食品和服装想?进入供销社?，就得?找省供销社?，自上而下?去推广铺展。这样他们只?需要将货统一交给省供销社?，再由省供销社?向下?面?的供销社?铺货就行了，交易、送货、结算都会方便很多。
可惜，余思雅没这方面?的人脉，思来想?去，也只?有自己主动?出?击了。
不过在这之前，还要做好准备工作，想?尽可能说服对?方，不打无准备的仗。
为?了做到这点，接下?来一个星期，除了上课和复习，余思雅都窝在办公室，跟林红旗整理一堆海量的资料。
首先是清河鸭食品和服装的销量增长图，以最简洁直观的方式让人看到他们的潜力?，这样对?方才有可能接受清河鸭。
好在最近这阵子，服装这块起来了，两个门市部的销量已经稳定在单店每天五百件以上，百货公司那边，销量更是明?显，每个店的日销量都维持在两三千左右。周日因为?放假的缘故，还会高一些?。
将这些?资料整理出?来后，余思雅带着林红旗主动?找上省供销社?。
供销社?现在跟百货公司一样，管理着吃穿住用行这类重要的物资，因而是个极为?走俏的部门，也是很多年轻人梦寐以求的单位，其热度丝毫不亚于四十年后的考公热。
因此省供销社?的办公大楼规模也不小，正面?是一栋六层的建筑物，后面?还有好几栋楼。
两人走到省供销社?的大门口，林红旗主动?拿着身份证明?走过去跟门卫攀谈：“大哥，你好，我们是清河鸭集团的同志，想?找你们采购的负责人谈谈合作的事。”
门卫有些?胖，脸圆嘟嘟的，眼睛被挤得?很小，偏头打量了一下?林红旗和余思雅，见是两个穿着整齐大方，长相漂亮的小姑娘，倒是没为?难她们。
“跟我来吧，不过有没有空见你们就不好说了。”门卫大哥直接把余思雅和林红旗领到了一楼的一件会客室，然后就走了。
这间会客室陈设很简单，中间一张刷了红漆的桌子，旁边摆放着几张椅子，除此之外就什么都没有了。
两人枯坐在里面?，没人过来搭理她们。
现在天气?热，两人走了好一会儿才到，都出?了一身的汗，又渴又热，水壶里的水也在路上喝光了。一直没人搭理她们，可吃不消。
林红旗抬起手扇了扇风，忍不住小声?抱怨：“都半个小时了，还没有人，搞什么啊？哎，究竟行不行也给咱们一句明?话嘛。”
余思雅来之前就预料过种种情况，倒还沉得?住气?，她冷静地说：“再等一会儿，今天是咱们求人。”
求人就得?有求人的态度，如?果能答应合作，别?说让她枯等半个小时，就是再等十几个小时都没问题。
上司都没怨言，林红旗也不好再说什么，老老实实地坐在那儿，只?是眼睛总忍不住往门口的方向瞟。
可惜人来人来，不少工作人员路过会客室的大门脚步都没停就走了。
林红旗舔了舔干涩的唇，忍不住悄悄看余思雅。
余思雅也一直在数时间，被人晾这么久，她就知道这样下?去成事的概率微乎其微。也不知道是没有人跟领导汇报，还是领导知道了也看不上他们清河鸭。
“都等一个小时了，不会有人来叫咱们了，走吧！”被人晾了一个小时，余思雅脸上也不见怒色，沉静地站了起来。
林红旗赶紧跟上，轻声?不甘心地问：“余总，咱们就这么回去了吗？”
她们整理了好久的资料，写了好几个方案，结果连呈现给对?方的机会都没有，甚至连人都见不了一面?，想?到这里，林红旗就有些?沮丧，甚至有些?难过。
听出?她声?音的不对?劲，余思雅扭头，看到林红旗眼睛都快红了，轻笑了一下?：“想?哭就哭吧，哭完了咱们再出?去。”
林红旗赶紧摇头，难过地说：“我，我就是为?余总你不值。月底你就要期末考试了，每天要上课复习，还要整理资料写方案，辛辛苦苦这么久，可他们却连个见面?的机会都不给咱们。”
余思雅温柔地看着她：“没什么值不值的，努力?了只?代表有机会，不代表一定会成功。”
等这么一会儿算什么呢？哪个出?去谈业务的没吃过闭门羹，也就他们清河鸭这两年发展得?太顺利，林红旗才会将今天这点事放心上。
林红旗眨了眨眼睛：“对?不起，余总，是我失态了。”
余思雅见她已经恢复了正常，笑了笑：“走吧，别?着急，总能有办法的，现在嘛，咱们先去找点水喝。”
等了一个小时都没人搭理她们，那只?能她们主动?出?击了，创造机会了。
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