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130、130(2 / 2)

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余思雅拿起一条同样是?的确良材质的裙子在沈红英身上比划了一下,笑?道:“我?看看啊,孟姐,你觉得这两件裙子哪件更好看?”孟兰不客气地翻了个白眼:“你们家的好看,行了吧!”

余思雅将?裙子放了回去,上前挽着孟兰的手说:“孟姐,我?有个事想跟你谈谈。”

孟兰回头看了她?一眼:“我?看你就是?无事不登三宝殿,走吧,去我?办公室。”

余思雅回头,看着三个孩子,从口袋里掏出?一张纸和一把票钱塞给沈红英:“你们三个下去把纸上的东西都买齐了,然?后还想买点什?么,你们自?己考虑,买完了就先回家吧,我?还有点事。”

三个孩子明白了,余思雅又?要去谈工作了,点头拿着票和钱去副食品区域采购。

余思雅则随孟兰上了楼。

进入孟兰的办公室后,余思雅抬头打量了一番,笑?着说:“还没恭喜孟姐呢!”

孟兰总算升职了,当上了百货公司的副总经理,不过第二百货还是?她?在管理,所?以她?经常在这边。

孟兰摆手:“我?这有啥恭喜的,跟你比起来算慢的了,来,喝点水,这天气真是?越来越热了。”

余思雅接过杯子,喝了一口,笑?着说:“是?啊,越来越热了,今天我?过来是?有个事想跟孟姐商量。我?那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧,这是?我?们服装厂生产的,款式、裁剪都要好看很多。”

对于这点,孟兰没法不承认:“是?啊,你们的衣服挺好看的,幸亏咱们对面没你们的服装门市部,不然?顾客都要被你们抢走了!”

“哪有那么夸张。”余思雅笑?着摇头,“孟姐,我?刚才看过了,百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服,材料也一样,价格也相差无几?,就拿我?妹妹穿的那件的确良裙子来说吧,不知道你们进价是?多少?咱们的售价跟你们差不多,但?我?可以七折给百货公司提供货!”

这会儿服装的利润还没后世那么夸张,余思雅这个价格已经是?非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几?块钱一件,背心之类的只要一两块钱。

孟兰果然?有些心动,拧着眉说:“真打这么低的折扣?”

余思雅笑?着说:“这还能有假吗?孟姐,我?知道你们现在没什?么业绩要求,可以后呢?前几?天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了,以后变才是?主题,不变是?不可能的。”

孟兰若有所?思,虽然?她?觉得余思雅有点危言耸听了,短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司,可以后呢?

这就不好说了,也就是?清河鸭服装门市部没开在他们对面,不然?生意肯定会被抢走。同样的价格,别?人的衣服更漂亮,服务态度也更好,这么一对比,还有多少人会来第二百货公司呢?

孟兰心里还是?有一定的危机意识的。

见孟兰拧着眉,余思雅又?说:“孟姐,我?也没想过独霸门市部的货柜,只要给咱们挪个地方出?来就行了,顾客爱买谁的就买谁的,你们百货公司总不会亏,你说对不对?”

孟兰抬头看着余思雅:“这还用说吗?一样的价格,别?人当然?买你们的。”

余思雅当然?知道这一点。她?今天可不是?心血来潮,在这之前,她?就已经逛过百货公司和供销社了,了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是?没点竞争力,她?怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊,而且,孟姐,如果可以,我?建议零售价格稍微降低点,低五毛吧。”余思雅又?放了个大招。只要生产效率提上去,量大了,生产成本也会下去,利润并不会被降低。但?同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了,只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她?这一波一波的套路搞得无语了:“你这样让我?怎么拒绝?这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好看,还便宜,孟兰不用想都知道,这些衣服上架,肯定会畅销。

余思雅厚着脸皮说:“如果孟姐同意,那我?肯定没意见。”

“你想得美啊!”孟兰斜了她?一眼,笑?着说,“如果你只是?想在第二百货公司销售,我?可以答应你,如果想在全省的百货公司销售,那这个得上面批准才行。”

余思雅连忙笑?道:“谢谢孟姐,一会儿我?让秘书送几?套畅销的衣服过来,再?将?进价表一块儿放在里面,得靠孟姐你替我?美言几?句了。”

孟兰的位置已经够高了,余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出?面就行了,如果清河鸭的衣服推出?后很畅销,对孟兰来说也是?一件好事。

这也是?余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是?铁板一块,只要有人就有纷争,要矛盾,孟兰想不断地往上爬,也要增加她?在百货公司的话语权,这还有什?么比做出?实打实业绩更能证明自?己呢!

孟兰听余思雅这么说,摇摇头:“你可真是?算准了我?会答应。”

“哪里,这不是?孟姐你一直很支持我?们的工作吗?”余思雅笑?了笑?。

孟兰放下杯子,托腮思考了几?秒说:“其实,我?挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的,不过我?估计摆上也没人买,都去对面你们店里了。”

孟兰有自?知之明,他们百货公司的服务就是?比不上对面的清河鸭。

余思雅愣了一下说:“孟姐,现在这些就算了吧,等咱们清河鸭有了新品,对面那个门市部就不放了,专门放到你这里,你看行不行?”

孟兰只是?随口一提,没想到余思雅说起了这个,很感?兴趣:“哦?新品,什?么新品,你们又?要做什?么?”

余思雅如实说:“其实也不算新品,我?们准备做猪肉火腿肠,这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场,价格定得比较贵,鸭肉火腿肠价格低廉一些,即便我?们店跟百货公司只隔了一条马路,也不相冲突。孟姐,相信我?,猪肉火腿肠出?来,肯定会成为爆款的!”

孟兰帮了她?不少忙,人家提起了,不管是?有意还是?无意,余思雅都决定要让一部分利出?来。但?她?也不可能将?厂子里花钱买的店空出?来,让对面门市部的几?个员工失业就为了给第二百货挪地方,这样会损害清河鸭的利益,只能另辟蹊径想出?这个办法了,让一个门市部不卖猪肉火腿肠。

孟兰虽然?没吃过余思雅说的猪肉火腿肠,但?有一点还是?可以肯定的,国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉,猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎,这是?国民饮食习惯和偏好所?决定的。

“真的,你这么说,我?都很想尝尝猪肉火腿肠了!”孟兰期待地说。

余思雅道:“目前生猪数量还不够,等我?们的猪肉来源确定了就会着手生产,到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”

孟兰点头:“那我?等你的好消息了,衣服的事先这么定下来吧。不过最?后到底销量如何,我?可不敢给你打包票啊!”

“孟姐,你愿意让咱们的衣服摆上货架我?就很高兴了,至于销量如何,这得靠咱们的产品说话,销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。

孟兰端起杯子喝了一口水:“你能这么想我?就放心了。”

这个事敲定了,余思雅又?问起了另外一件自?己记挂在心里的事情:“孟姐,上次我?跟田主任说的事,你们考虑得怎么样了?最?近几?个月,政策一直在变,我?琢磨着国外的公司很快就会进入咱们国家了,我?们的技术可跟不上人家,如果田主任有这个意愿,我?就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出?人才,我?们清河鸭出?钱,别?的我?也没要求,只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线,或者回来能帮咱们改进机器也行!”

随着政策的放宽,提高技术已经成了迫在眉睫的事。

孟兰没想到余思雅还有这种雄心壮志,她?提醒:“国外的生产线可不便宜,就是?别?人淘汰的也比咱们先进不少,也得花个几?十上百万。”

这点余思雅很清楚:“孟姐,我?明白,但?总要跨出?这一步的,我?之所?以想将?衣服卖到你们百货公司,也是?希望多挣点钱,以后才能有钱买更好的机器。”

就是?因为技术差距这么大,他们才更要花大价钱去学习对方的技术,引进更先进的生产线。

见余思雅一副很坚决的样子,再?想着家里丈夫天天抱着日文书籍啃,有空还会去大学里找会日语的老教授学习,孟兰知道,自?己拦不住他们。

叹了口气,孟兰说:“我?回去跟老田商量商量,过段时间给你答复。”

这会儿出?国是?个大事,没法一下子拿主意余思雅也理解:“成,那我?就等你们的好消息了。”

谈完这个事,余思雅就回去了,她?还有很多事情要做。第一件就是?吩咐林红旗将?准备好的东西送到百货公司,然?后她?还要回家看看三个孩子都买了什?么。

到家里,沈建东不在,去炒瓜子了,两个女孩子还是?在学习。

余思雅问:“你们都买了什?么,给我?看看?”

两人将?两大包东西拿了出?来,余思雅一一翻出?来,有肉罐头、鱼罐头还有牛肉干之类的,占了满满一大包,全是?肉。另一包里是?零食,有大白兔奶糖,还有一罐麦乳精,一些饼干零食之类的。

这几?个孩子挺疼他们哥哥的嘛,买的不少是?补身体的营养品,价格都不便宜,而且量也比她?单子上的多。

这是?他们对沈跃的一番心意,余思雅自?然?不会多说。她?将?自?己带回来的那包东西提了起来说:“我?还带了点清河鸭,建东在路上吃一部分,也给你哥带点去。”

沈红英看了后说:“好的。”

“嗯,咱们将?东西分一下,三分之二给你哥带过去。剩下的给建东在路上吃,天气热了,大饼卷子、馒头之类的不耐放,少带一点,明早再?给他煮几?个鸡蛋路上吃。这里还有方便面,我?买了10包,他路上用饭盒泡着吃吧。”余思雅将?东西一一清点出?来。

这会儿也有方便面了,上海产的,不过味道非常寡淡,不好吃,也没调料包,价格不便宜,两毛钱一包,还要票,普通人家很多都舍不得买这个,贵又?填不饱肚子。

余思雅是?想着沈建东第一次出?远门,又?正是?长身体的时候,饭量大,才买了10袋。这东西在馒头吃完后,好歹能补充碳水填饱肚子,光吃清河鸭可吃不饱。

两人将?东西分好,装了起来。为了给沈建东践行,又?去买了肉和鱼回来,做了一顿好吃的,让他今晚敞开肚子大吃一顿。

火车票是?周一晚上的,余思雅放学后正好有空送沈建东过去。

这是?他第一次出?远门,又?是?一个人,虽然?这会儿的社会治安还比较好,但?余思雅还是?不大放心,把他送到火车站后,又?找了这趟列车上的乘务员,请他们帮忙照顾沈建东。

找了人,余思雅叮嘱沈建东:“出?门在外小心点,有什?么事找乘务员帮忙,我?今天中午给你哥发了电报,告知了列车的信息,他会安排人到火车站接你的,到了站你不要乱跑,在那里等着就是?。”

沈建东第一回出?门兴奋极了,伸手接过余思雅手里的袋子:“嫂子,我?知道了,你就放心吧,我?很快就会回来的!”

说完,像只猴子一样窜上了火车,然?后挤到自?己的位置上,抱着东西,将?头从窗户里探出?来,高兴地冲余思雅挥手:“嫂子,我?找到位置了。”

这会儿火车站接人送人都能直接上月台,余思雅看着只隔了一米的沈建东,无奈地摇了摇头:“嗯,记住我?的话,去了南边,也要听你哥的,不要乱跑。”

沈建东嘿嘿直乐:“好,嫂子,天黑了,你回去吧,不用送我?了。”

“没事,还有十分钟就开车了,我?看着你。”余思雅笑?着说。

两人凑在一块儿聊了会儿天,等鸣笛声响起,列车缓缓驶出?了车站,余思雅朝沈建东挥了挥手。

直到列车远远离去,看不到踪影了,余思雅才转身往外走。

送人的时候热热闹闹的,这回去路上就清净了许多。

余思雅走出?火车站,外面天已经全黑了,好在还有路灯,为了赶上最?后一趟公交车,余思雅加快了脚步,走到马路边时,旁边响起了一道喇叭声。她?侧头看去,一辆熟悉的小汽车停在路边,许秘书从里面探出?个头来,笑?道:“余总,好巧,你也来火车站啊!”

余思雅笑?着说:“对,送我?弟弟坐火车,你们这是??”

“余总上车说吧,高市长也在,我?们刚出?差回来。”许秘书热情地邀请道。

耽误了这么几?分钟,怕是?赶不上公交车了,余思雅没有推辞,拉开了后座的门上去,笑?着说:“高市长,打扰了!”

高市长很疲惫,睁开眼睛,揉了揉额头说:“小余同志啊,这么晚了你怎么在火车站,也是?刚从外地回来吗?”

余思雅摇头说:“不是?,送我?弟弟了,他想去探望他哥哥。”

“他哥哥,你爱人吧?”高市长沉默了两秒,突然?问道。

余思雅觉得高市长的表情有点不对,还是?连忙点头说:“对,有什?么问题吗?”

高市长用复杂地眼神看着她?:“你爱人没叫你去?”

“叫了,说是?有表彰大会,写?信叫我?去。不过高市长你知道的,我?这哪走得开啊!”余思雅察觉到高市长的眼神更奇怪了,忍不住问,“高市长,这有什?么问题吗?”

高市长长长地叹了口气说:“小余同志,你知道这次是?给谁颁奖吗?”

余思雅一愣:“应该是?在战场有突出?表现和贡献的同志们吧。”

高市长点头,又?说:“不止,我?正好有个战友还在部队,这次不光要表彰英勇奋战的战士,还要给表现杰出?的军嫂颁奖!解放军日报这次要评选出?全国最?美军嫂,小余同志,你在获奖名单中!”

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