121、121（2 / 2）

知道?田主任夫妻俩需要时间来消化这个提议，接下来余思雅就没再提这个，而是岔开了话题。田主任受到的?冲击太?大，蹙着眉头，也没心理聊天?，一时之间，书房里只有两个女人说笑的?声音。

等吃过?晚饭，余思雅走后，孟兰见丈夫还?一副神思不属的?样子，将他拉进屋，叹气道?：“你想不想去嘛？”

田主任有点心痒，但想着那些有过?留学背景的?人在过?去十?年中的?遭遇，他又犹豫了：“我得?想想。”

两人做了十?几年夫妻，孟兰一瞧就明白丈夫是心动了，但又有顾虑，便说：“你要拿不定?主意，就给二弟写封信，问问他的?看法呗。在这段时间，你可以先学学日语啊，不然语言都不通，你这去了连人家的?产品说明书都看不懂，更别提偷偷学习人家的?技术了。说不定?等你想好了去不去，你日语还?没学会呢！”

这话刺激了田主任，他不服输地说：“不就学日语吗？这有什么难的?，他们的?语言不还?受了咱们汉语的?影响，我就不信了，我还?学不会！”

孟兰笑着铺好床：“是吗？那我倒要看看，你多久能学会！”

“我明天?就去图书馆找这方面的?书，拿回?家自学！”田主任哼道?！

孟兰笑而不语，嘴上说着考虑，还?要再想想，结果连影子都还?没有的?事，只是个设想，他就干劲十?足地要去学日语了。

***

1979年，春节还?不放假，人民日报刊登了一封读者来信《春节为什么不放假》，引起了很?多人的?响应。

因为不放假，拜了年，余思雅就得?开始上班了。两个门市部和正式更名的?清河鸭服装厂都开工了。

余思雅先去服装厂开了个会，鼓励动员大家加快生产，然后了解了一下厂子的?生产情况。看完库存后，她对丁舜说：“丁厂长，这批羽绒服生产完后就别生产羽绒服了，直接上春装、夏装，你们大力生产，销售的?事不用担心，我们即将准备开新的?门市部！”

丁舜欣喜若狂：“真的?？余总，选址定?了吗？”

余思雅笑道?：“叶梅选了几个地方，这几天?我跟她去实地考察考察，争取将地方定?下来。以前之所以没想着大规模的?开店扩张，一是咱们集团的?资金不是很?充足，去年连开了两个厂子和门市部，二来羽绒服的?销售周期很?短，省城能消费得?起羽绒服的?顾客也只有那么多。但现在既然要做服装，那一家店肯定?不够，还?得?扩张，这个事就交给你了，咱们先把名气打出来，然后看看能不能跟百货公司、供销社之类的?合作?。”

只是自己开店，这个出货速度还?是太?慢了，虽然供销社和百货商店有种种弊端，可目前来说，还?是全国最大的?零售商。但要这些部门愿意进清河鸭的?货，那得?先将清河鸭衣服的?牌子打响，不然别想上他们的?货架！

丁舜听了这话安心了：“好，余总你放心，咱们的?几款春装已?经确定?了，这是根据设计图做出来的?衣服，你看看款式怎么样？”

余思雅看了看墙上挂着的?衣服，春天?的?外套、衬衣、长裤，款式和颜色都丰富了许多，跟后世没法比，但对于街道?上灰扑扑的?颜色，这绝对是时髦新款了。

“挺好的?，不过?衣服做出来后，你们自己先穿一下，设计合不合理，舒不舒服，穿上身就知道?了，衣服不光要好看，还?要穿着舒适得?宜。”余思雅笑着说道?。

丁舜点头：“嗯，以后咱们生产出来的?衣服，每一款都让自己的?职工穿一穿，看看合不合身，好不好看。”

“就该这样，实践出真知，穿上照照镜子，扪心自问，自己愿意花钱买这件衣服吗？如果自己都不愿意买，那肯定?是失败的?产品。”余思雅颔首道?。

见服装厂井然有序，她也没多呆，吃过?午饭就回?去了。

叶梅已?经按照她的?要求选出了四个比较合适的?地点。

余思雅拿出地图，看了看标注的?位置，很?好，叶梅选的?这几个地方离现有的?两个门市部都比较远，不会出现扎堆开店自己抢自己的?荒唐事。

“带我去看看，咱们尽快将三门市部的?地址确定?下来。”余思雅收起了地图说道?。

叶梅带路，林红旗陪同，三人一起去实地考察。

第一处位置在市政府斜对面不远，旁边就是国营饭店，再沿着道?路走一百多米是市政府家属楼，附近还?有好些政府单位，比如税务局、统计局等。

叶梅解释：“这片区域居住的?人口不少，而且消费能力也比较高。”

确实，余思雅点点头，打量着眼前的?房子，这是以前某个资本家的?住宅，后来居家去了海外，房子就归了公。一半开了国营饭店，一半空了下来。

位置确实不错，看过?后余思雅却摇头拒绝了：“看下一家吧，这地方太?小了。”只有一百多平米。

叶梅不解地说：“余总，不小了，这跟百货公司对面的?门市部差不多大。”

余思雅点头：“我知道?，不过?咱们清河鸭食品店和服装店我准备开在一起，所以这个地方就小了点。”

而且这附近有很?多重要的?单位，注定?了普通人不会过?来瞎逛，他们总不能就只卖附近这些家属和工作?人员吧。政府工作?单位又不是那种万人大厂，职工加后勤人员、家属孩子一起好几万人，这里的?工作?人员和家属都有限。

而且食品门市部和服装店开在一处，不但能相互照应，有事情也更好处理，还?能彼此带动流量。尤其是服装店，他们新开业，刚做这个，没有积累下良好的?信誉和知名度，别人看到未必会买。食品店的?生意却很?好，能够带来一定?的?人流量，而且后期两个店还?做能一些捆绑的?营销之类的?活动。

听余思雅分?析完情况，叶梅带着他们去了第二个地方，是第一百货公司的?斜对面，这里客流量也比较大，而且店铺的?面积也不小，有四五百平。

余思雅在地图上画了一个圈，这个地点可以进入备选。他们继续去下一个地方，第三个选址，叶梅挑在了省大斜对面，这是一片荒芜的?空地，面积很?大，建多少他们说了算。

一看这地方，余思雅就相中了，不光是因为这里地方大，而且这个地方位置好，附近有省大、师大和纺织大学等好几个高等学府。这意味着该片区域聚集了好几万的?学生，再加上老师和后勤人员、家属以及相关一些单位，方圆几里内聚集了小十?万的?人口。

如此多的?人口就意味着巨大的?消费市场，虽然现在很?多学生还?比较穷，尤其是农村来的?学生，但没关系，这些人以后都是社会的?中坚力量，毕业分?配就是干部，工资四五十?起步，中高端消费的?主力。现在买不起，先在他们心里种下一个种子也是好事，以后手里宽裕了，他们就是清河鸭的?忠实客户。

余思雅连最后一处都不看了，当即拍板：“就这个地方，建大一点，建筑风格跟火车站的?清河鸭门市部保持一致。具体的?你去谈，地拿下来后，让小元同志帮忙，加快进度，尽早把门市部建起来！”

叶梅也最属意这里，这儿地方宽敞，人又多，就他们在这儿站的?几分?钟，就有好几拨人经过?了。这还?没开学呢，等开学了，人会更多。

将地址定?下来后，清河鸭马上进入了紧锣密鼓的?建设中。去年盈利的?几十?万很?快又投入到了新的?生产和建设中。趁着没开学，时间比较充裕，余思雅一直窝在火车站门市部的?二楼写新的?一年工作?计划，随着集团事业版图的?扩大，虽然有人分?担工作?，但她要操心的?事也不可避免地增多。

忙了好几天?，初六那天?上午，余思雅在办公室里突然接到了许秘书的?电话：“余总，吴书记想见你，时间约在了下午两点，高市长让我带你过?去。”

总算有消息了，余思雅高兴极了，连忙说道?：“那就麻烦许秘书了，下午一点我到市政府门口等你。”

“你可以晚点过?来，一点半就行了，我们这里离省铁路总局很?近。”许秘书笑道?。

余思雅一口答应了，其实她也知道?，前几天?新店选址考察，她就在那一片逛过?，对附近的?单位也比较清楚。

放下电话，余思雅立即开始整理资料。吴书记这次见她，也不知道?是什么情况，她准备充分?一点，胜算也就更大。

到了下午一点半，余思雅带着林红旗准时出现在市政府门口跟许秘书汇合。

许秘书笑着说：“你还?没去过?铁路总局，只见过?吴书记一面，其他人都不认识，所以高市长让我送你过?去。”

“让高市长费心了，劳烦许秘书了。”余思雅连忙客客气气地说道?。

路上，许秘书大致跟余思雅说了一些省铁路总局的?建筑分?布和几个主要的?领导。

两地就几百米，走路不到十?分?钟就到了。许秘书直接把余思雅带去了二楼的?一个办公室，敲了敲门。

里面一个年轻男同志出来笑着说：“许秘书来了，想必这就余总了吧，吴书记他们在会客室。”

许秘书笑着跟对方打了招呼，然后给余思雅介绍：“这是吴书记的?秘书谢云同志。”

余思雅伸手笑道?：“谢秘书，幸会！”

握了手，寒暄过?后，谢秘书将余思雅带去了隔壁的?会客室，里面除了吴书记还?有两名中年干部，一男一女，其中男的?还?是老熟人唐局长。

吴书记看到余思雅微微颔首：“余总来了，请坐，这位是后勤的?舒安华处长，唐局长就不用我给你介绍了吧。”

余思雅含笑点头：“不用，舒处长，唐局长下午好。”

舒安华比较高冷，淡淡地点了点头，没说什么。

“坐吧，咱们在讨论你上次的?提议。”吴书记直接开门见山地说道?。

余思雅坐到空着的?位置上，背脊挺得?直直的?，闻言，笑着说：“不知道?吴书记你们讨论得?怎么样了？是还?有什么顾虑吗？可以说出来咱们大家一起想办法解决。”

吴书记看了舒处长一眼。

舒处长抿了抿唇，直接问道?：“余总，据我所知，你们清河鸭才成?立三年半，没有财政出资，完全靠贷款办起来的?，你们现在还?欠着银行十?几万的?贷款，除了搞食品加工，还?新增了饲料厂和羽绒服厂。目前你们厂子总共只有五辆货车，其中三辆还?是二手的?，如果达成?合作?，你们能保证按时供货吗？”

“余总，这件事如果成?了，铁路上将会新增一两千名职工，万一哪天?你们供不上货了，这些职工的?岗位问题将成?为我们铁路局沉重的?负担！”新的?岗位增加容易，但想裁撤却很?难，尤其是关系着几千个家庭的?生计问题时就更难了，所以哪怕知道?这是个很?好的?提议，省铁路总局里也出现了不同的?声音，争议很?大。

说到底，他们还?是担心清河鸭的?实力。可能在辰山县那种小地方，清河鸭已?经担得?起“千人大厂”的?赞誉，但放到省城还?不够看。尤其是全省铁路总局这样的?大单位面前。

余思雅点头，认真地说：“舒处长，我理解你的?顾虑，你这是对职工，对单位负责的?态度。别的?我不敢跟你保证，但有一点我可以承诺，我们清河鸭一定?能准时供货，运输的?问题你不用担心，我们都运到省城铁路局，然后装车，由?铁路发车，我们自付运费。如果舒处长你还?不放心，我们可以拟定?一份合同，规定?清河鸭每个月供货的?最低数量，如果低于这个数量，就算清河鸭违约，赔偿你们相应的?损失，保证新增的?职工不会成?为你们的?负担，你看怎么样？”

见舒处长在认真思考这番话，余思雅顿了一下又道?：“第一个月咱们清河鸭可以先发货，等你们卖完了再结账，如果当月销量不好，你们可以将货全部退回?来，完全不用担心损失问题。”

为了拿下铁路局，余思雅也是下了血本，做了巨大的?让步。至于以后，等铁路上的?各种便携食品越来越多，搞不好哪天?铁路局会先抛弃了他们清河鸭。

听到这里，唐局长笑着说：“舒处长，你就会谈买卖，你来就让余总做了这么大的?让步，想当初我可啥条件都没谈，真是亏大了。”

这话表面上是在埋怨余思雅没给好处，实际上是在帮余思雅说话。

余思雅朝他投去一个感激的?眼神，笑眯眯地说：“唐局长也没亏啊，省城铁路局的?职工们可感激你了。”

舒处长没搭理两人的?这番话，在纸上将余思雅的?承诺要点记录了下来，认真思考了一会儿，终于松了口：“吴书记，按照余总的?承诺，我觉得?这个计划可行，不过?为了稳妥起见，我建议，一个铁路局一个铁路局的?试点，以免步子迈得?太?大，出问题。”

虽然还?是得?一个一个的?来，但由?省铁路总局发通知，也不用余思雅挨个去说服了，能节省不少时间和精力，总归是好事。

她扬起笑容道?：“舒处长这个建议很?好，我们清河鸭没有意见。”

吴书记见双方都没有意见，点头道?：“那行，这件事就交给你们了！”

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