25、025（2 / 2）
葛立军急着回去跟钱书?记他们汇报这个事，赶紧走了。
他走后，小?李站了起来，收拾茶杯，嘀咕道：“小?余，咱们真的要收购他们的鸭子啊？”
“不然呢？等他们到市场上跟咱们打?价格战？”余思雅揉着下巴问道。
两家养殖场离得这么近，以后市场肯定会有很大部分的重合，无序竞争，对大家都没好处。反正?三公养殖场是赶鸭子上架，估计还没想到以后销售的问题，她先帮他们解决了，独揽渠道，以后三公养殖场就?是帮她养鸭子了，他们养得越多，她也跟着赚钱，多好。何必两家拼谁养的鸭子多呢？
小?李他们没经过市场经济的洗礼，不知?道，指望卖农副产品发大财做大做强非常难。像后世，菜价肉价都不便宜，经常上涨，可这个产业最底端的农民从中?分了多少？北京烤鸭端上餐桌要一百多一只，但从养殖户手里出去才多少钱一只？
所以要想做大，赚多点，还得从深加工做起。一只鸭子两三块钱，做成酱板鸭能卖四五块，要是劈成鸭架子、鸭脖子、鸭舌、鸭掌、鸭肠……分开售卖，价格又能翻不少。
想到深加工，那?高温灭菌真空包装和防腐剂就?必不可少，不然等到了夏天，食物的保质期太短，根本没法卖了。
虽然现在?没钱，但余思雅觉得自己可以早点打?听打?听，等下一批鸭子卖了就?进?城了解一下这方面?的情况。这个东西并不算难，后世很多家庭都有小?型的食品真空包装机，也就?几百块钱一台。
现在?还是先准备下一批酱板鸭需要的原料吧。接下来半个月余思雅一直在?采买香料和食盐，而且还抽空去了一趟县城。
她先去了县机械厂，找老熟人赵东宁。
赵东宁看到她就?乐了：“小?余同志，听说你们养殖场连孵化机都买了啊！”
余思雅摇头无奈地说：“这不是去一趟省城太不容易了吗？现在?天气凉快还好，到了夏天，跟呆在?蒸笼里差不多，咱们人忍忍就?过去了，那?些?刚破壳的小?鸭子可受不了。我?这也是没办法。”
“你都还没办法，谁有办法？连咱们县厂子没有的机器都能弄出来，谁不说你一声能干。”赵东宁好话说了一箩筐。
余思雅捏着下巴琢磨了一下，他莫非是有什么企图，便试探性地开了口：“都是买的二手货，旧的，不经用，要是县机械厂要生产孵化机，我?立马订两台。”
赵东宁眼睛一亮：“真的，你们不是有两台了吗？”
余思雅琢磨出来了，不知?道什么原因?，县机械厂好像有了上进?的想法。这可是天大的好事。
于是她说：“那?两台机器太旧了，而且一个月只能孵化一千来只小?鸭子，不够用，迟早要添了。对了，今天我?来找你是想问问你们厂子里生产食品真空包装机吗？咱们养殖场也需要这个。”
赵东宁干采购，跑过不少厂子，县城也有食品加工厂和糖果厂，他自然知?道这是什么东西。这个机器比孵化机还要常用一些?。
“这个你倒是问对人了，县食品厂的真空包装机就?是咱们机械厂弄的，不过那?是好几年前生产的了，现在?已经停产了。”
听到这个答案，余思雅挺失望的。县城没有，那?就?得去省城，省城太远了，去一趟麻烦不说，将机器运回来也要费不少功夫，要是在?县里，下次把公社拖拉机开过来就?拉回去了。
余思雅不肯放弃，问赵东宁：“赵同志，咱们的包装量目前不大，你知?道县里哪个厂子有二手的吗？”
“旧的也行？”赵东宁见余思雅点头，笑?着说，“那?你不用去找别人了，我?们厂子的仓库里应该就?有几台前几年生产的，没卖出去，就?积压在?了仓库里。”
找了半天就?在?面?前啊，余思雅很高兴：“那?真是太好了。不过赵同志，咱们养鸭场现在?没那?么多钱，能不能打?个商量，先把机器给我?们用，回头咱们用鸭子来抵债，你们厂子过年也要发福利的吧？我?们养鸭场现在?推出了我?们清河特色的酱板鸭，酱香浓郁，非常好吃，连省城的大厂都抢着要。上回我?们带过去一批，直接被?省运输公司一口气包圆了，他们还定下来过年要一批呢！”
赵东宁将信将疑：“我?们清河有这种特产吗？我?怎么不知?道？”
他可是在?清河村长大的。但余思雅把省城运输公司这样?的大单位都拎了出来，也不可能说谎。
余思雅笑?眯眯地说：“以前没有，我?来就?有了。你要不相信，你回头去打?听打?听，咱们公社的人都知?道我?们做了一批酱板鸭去省城两天就?卖光了，那?两台孵化机还有两千只小?鸭子都是那?三百多只酱板鸭换回来的。这次来得匆忙，等我?下周给你带一只现做的酱板鸭来，你尝尝，保管你吃了还想再吃。”
这下由不得赵东宁不信了，他笑?着说：“那?我?得尝尝，不然回头别人问起你们清河村的特产是什么，我?都说不出来，那?可丢人了。”
这是要试试的意思了。进?一趟城不但找到了真空包装机，还顺便又找到了一个客户，余思雅很高兴：“一定得尝尝，下周我?让人把酱板鸭给你捎上来。”
鸭子带上来，吃还得需要时间，回头他还得去说服厂里的领导，这得需要一个过程。所以余思雅就?不打?算上来了，反正?饵已经放下了，太上赶着反倒容易让人看轻。
两人约定好了时间和地点，余思雅就?高高兴兴地回去了。她让养殖场那?边杀了两只鸭子，做成酱板鸭，再找到人带到县城就?不管了。
因?为随着年关的逼近，她还有一项非常重要的工作要做，那?就?是包装。
这个时代讲究朴素，还没什么包装的概念。但余思雅想将清河鸭打?造成一个品牌，那?包装和形象就?必不可少。这两年因?为物质贫乏，能吃上肉对很多人来说就?是很高兴的事了，但过几年这个状况就?会慢慢转变。
要是他们的鸭子还就?一个塑料袋密封着摆在?小?摊上，看起来就?廉价，不上档次，也卖不出高价，而且随时能被?同类产品替代，就?算不被?淘汰，那?也会影响产品的竞争力。
余思雅可不希望自己认真做出来的产品最后被?打?上廉价、上不得台面?的标签。这个标签一旦被?打?上，就?非常难撕下来了。
所以她想给清河鸭设计一种形象，让人以后一看到这个标志就?会脱口而出“清河鸭”。要不是现在?还没注册商标的说法，她都要去注册商标和申请专利。
不过怎么设计，余思雅抓瞎了。她上辈子在?孤儿院长大，小?时候没条件上什么课外培训班，也学不起艺术这样?烧钱的专业，所以她不会画画设计，而现在?乡下人也大多穷，饭才勉强能吃饱，学都不是每个人都能上的，就?更别提画画了。
在?乡下找个艺术类人才可真是太不容易了，余思雅犯了难，左思右想，这全公社可能会画画的应该也就?是学校的文化人了。
于是她找上了楚玉涛：“楚老师，你们学校有没有谁会画画啊，我?想请他帮忙画幅画，放心?，有酬劳的，不让他们白干。”
楚玉涛已经到学校快一学期了，老师都有所了解了。他想了一下摇头：“没听说谁比较擅长绘画。”
见余思雅失望地垮下了肩膀，他想了一下问道：“你找画画的人干什么？是想画什么东西吗？”
他也算养殖场的半个职工，余思雅没瞒他：“我?想找人给咱们养殖场画个头像，代表咱们养殖场，印刷在?下一批酱板鸭的包装上。”
这个想法挺好的，楚玉涛沉默了片刻说：“不是学校的老师画的，你敢用吗？”
他用了“敢”字，这个字非常微妙，余思雅这半年天天读报听广播的，非常敏感?，马上意识到了什么：”你是指对方的身份不大合适吗？”
楚玉涛沉默了稍许，点头，指了指牛棚的方向：“那?里有个老画家，以前挺出名的，是美术学院的知?名教授。”
“要啊，当然要，楚同志，麻烦你带我?去看老教授。”余思雅欣喜若狂。要是退回去三五年，她可能还真不敢要，但现在?不同了，这会儿已经是75年年底，马上就?将进?入76年，十年浩劫结束，这些?下放牛棚的老知?识分子很快就?会平反。以后这些?人的墨宝，怕是有钱也难买到。
这可是千载难逢的好机会，等以后这老教授平反了，他们清河鸭的商标那?可是出自名家，说出去都有格调，搞不好还能吸引一波流量，不用打?广告就?能出名。要不是对方现在?落难了，他们可没这么个机会，这时候不抓紧，那?才是傻字呢！
楚玉涛完全没想到余思雅知?道了对方的身份后还会是这个反应。他站在?原地，踌躇了一下说：“小?余同志，这个事可不小?，你想清楚了？”
“想清楚了，哎呀，楚同志，我?想得很清楚，你赶紧的，别浪费时间了。”余思雅不耐烦地催促道。
楚玉涛见她真没反悔的意思，而且一脸兴致勃勃，无声地叹了口气，没再多劝：“走吧，路上我?先跟你说说元教授的性子和忌讳。”
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1，架空背景，现代玄学。
2，女主魔修，非传统意义上好人。
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