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41、第 41 章(1 / 2)

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陵水市。

陵水市是柳市的隔壁市,两个市之间有火车相通,也有来往的班车,大概也就是四五十分钟的路程。陵水市的地理位置比柳市要更好,而且还是周边地区的交通小枢纽,无论是去南边还是去北边还是去西边,火车都需要从陵水市经过。这也就导致了陵水市的经济也比柳市要更发达一些,不管是集体经济还是个体经济,比如他们竟然有了批发市场,虽然规模还不大,东西还不够全不够新,但附近几个市的大多数个体户们,如果要拿货,第一选择就会是陵水市。

半夜三点,宋锦打着呵欠从陵水市的招待所房间里醒了过?来。花了五分钟在床上发?呆,然后花了十分钟洗漱了一下?,她穿戴好衣服,再去敲隔壁的门。

“宋一成!你醒了没有?”宋锦不敢敲得太大声,毕竟这会儿才半夜,旁边都还住着人呢。

房间里过?了十几秒才传来宋一成迷迷糊糊的声音:“醒了,等会儿。”

一等就等了十五分钟,宋一成拿着两个蛇皮袋子,已经恢复成了精神小伙儿的样子:“走吧。”

两人踏着月色走出去。

他们选择的这家招待所,就位于陵水市批发一条街的隔壁,走过去只需要五分钟左右。陵水的批发市场和广州一样,也是凌晨批货,到上午九点十点就关门。很多个体户,尤其是同城的,早上来批货,上午这些货就已经挂在了自己的店铺里售卖。累是累,但效率很高。

宋锦和宋一成是前一天坐晚上九点多的火车,坐了五十多分钟到达陵水,稍微睡了几个小时,就要开始起床干活。真的是睡得比狗晚,起得比鸡早。赚钱就是这么的不容易,但也是这么的让人精神亢奋。

他们今天有着重要的任务,就是把桂花潭村的帽子给卖出去。他们带了大概两百顶左右的帽子,而现在桂花潭村每天的产量是二十顶左右。这个产量其实一点都不高,宋锦现在的店和地摊,就能消化一大半,这两百顶是积存着的,就看她这次来陵水的结果。如果卖得不错,那回去需要再扩大产量,如果一般的话,那先维持现在的产量就可以。

不过?,宋锦心想,如果只是一个月五六百顶帽子的量,那她花这么大心思来做帽子,其实并不是很划算。

她对今天充满了期待。

快到四点的时候,正是夜色最浓的时候,它似乎意识到了太阳再过?一段时间就会升起,而自己即将在阳光的照拂下?如潮水一般的褪去。于是,现在它憋住了劲儿,将四周染成一片黑暗,尽情的释放着自己。

只是,忽然一下?子,第一盏灯亮起来了,接着是第二盏、第三盏......一盏盏的灯亮了起来,把夜色驱散。宋锦看着,脑海里一下?子闪现出了自己上学时曾经学过的一首诗:“远远的街灯明了,好像闪着无数的明星。天上的明星现了,好像点着无数的街灯......”①

“姐,都啥时候,还念什么诗啊!”身边传来宋一成的声音。

宋锦这才发?现自己竟然不自觉的念了出来,恼羞成怒的瞪了他一眼:“你管我!不学无术的家伙!”

莫名被怼了一顿的宋一成:......

“姐,我们在哪儿摆啊?”

宋锦在这条街上看了看,找了一个稍远一点的巷子口:“就这儿吧。”

是的,他们决定在这条街上摆个摊儿。

如果离主街太近的话,容易被赶。据她所知,这条街的商户都是要去市场管理所登记的,还要每个月固定的交管理费。但也会有一些小贩子,比如他们这样的,会和管理所的人打游击。

在地上铺了块布,姐弟俩把带来的帽子摆上。其实就两个款,一个是贝雷帽,只是有不同的花色,摆上去后倒像是有很多个不同的款。还有一个是女士的毛呢小礼帽,有黑色和藏蓝色还有米白色,是新出来的款,不过?这个款在柳市卖的时候反响不如贝雷帽好,宋锦觉得可能是因为太端庄了,除非是像电影里那样穿很隆重的衣服去搭,不然就会有点奇怪。而且这个帽子不如贝雷帽好做,头上的圆顶看着总是有点不够流畅,终究还是工艺不太过关。

宋锦决定看看今天的情?况,要还是不好的话就可以把它从生产清单中去掉,免得还抢占了贝雷帽的产能。

宋一成把两盏煤油灯放在摊子两边。

到了四点的时候,人开始渐渐的多了起来,有人从他们的小摊子前面匆匆而过?,但几乎没人停留,大家都奔着主街而去。

宋锦决定铤而走险。

“帽子!帽子!这里有卖便宜又好看的帽子!”她喊了起来,但不敢喊得太大声,怕把市场管理所的人给招过?来。

她清脆的声音在巷子口回响。终于,有人被吸引了过?来。

“帽子多少钱?”

“五顶起拿,五块五一顶。如果拿得多的话,还可以更便宜一点。”宋锦回答她。

这些帽子用的面料价格不一样,面料和人工加起来,平均下?来大概是在两块左右,再加上运输这些乱七八糟的费用支出,大概每顶帽子的成本是两块一到两块二左右。——宋锦现在是个成熟的商人了,已经学会把这些边边角角的支出也算到最终的成本里面。

问的人拿起帽子看了看,宋一成很贴心的打开了手电筒。雪亮的光照在了帽子上面,来人用手摸了摸。

布料不错,颜色也不错,她想。

“我头上戴着的就是,同志,你可以参考一下?。”宋锦适时的道,宋一成把手电筒转到她身上,姐弟俩配合无间。

来人抬头看了一下?,果断决定要了:“给我来十顶。有便宜吗?”

宋一成本来想要傻傻的点头的,但被宋锦一个肘击就乖乖的闭嘴了。宋锦看到来人的表情就知道她肯定是会要的,所以根本没必要便宜。况且,十顶并不算太多。

“十顶没有哦,三十顶以上每顶便宜一毛。同志,这可是外销的货,这个价格已经很便宜了,而且我们的货不多,现在就你看到的这些。说不定过?会儿您再来就没有了。”

宋锦觉得她也不算骗人,这些面料的确是外销的没错。

来人果然并没有因为讲价被拒绝就拂袖而去:“行,那就十顶。”

她蹲下?来,挑了十顶,付了钱拿了货之后就赶着去拿其他的货。

人越来越多,开了头之后,剩下的生意就顺利成章了。到五点的时候,已经卖了几十顶出去。来这儿的基本都是批发客,基本都是五顶、十顶这样的拿,还有一位出手最果断的,拿了三十顶。

不过?,好事不长久。天微微亮的时候,市场管理所的工作人员开始来赶人了:

“收了东西赶紧走!这里不允许摆摊!”

宋锦和宋一成本来也是偷偷的摆,见状收拾了东西就走。

待到来人远去了之后,两人又换了一个地方摆,结果没多久又被赶了:“我说你们是说了不听是吧?赶紧走,赶紧走,下?次让我遇到,就没收东西!”

他本来气势极凶,看到宋锦的脸和站在旁边人高马大的宋一成后,语气稍微放软了一点:“两位同志,也别让我的工作难做。”

宋锦和宋一成无奈的对望一眼,只能把地摊摆到了批发街外?面。但这里没有灯光,黑漆漆的,人流量也比刚刚那儿要少很多。卖了半个多小时,只卖出去十几顶。

“要不,我们还是偷偷去里面摆吧?”宋一成有点急。

宋锦看着不远处人头攒动的批发一条街,忽然道:“我觉得我们有些傻。”

宋一成:“啊?”

“我们完全可以卖给那些店铺啊,他们不一样也是需要去广州和厂里找货源的?”宋锦转过?身来,眼睛里闪着光,“我们现在就是厂啊!”

宋一成恍然,对啊,他们和别人不一样,他们现在直接是生产方,完全可以称得上是厂家啊!

他跃跃欲试:“那我们直接去店里问?”

“不急,现在他们正做生意呢,没时间听你叨叨。”宋锦想通了这个关节,瞬间就放松下来,打了个呵欠:“我们先去吃点早饭吧。吃完早饭,等人少了,再一家一家的去问。”

这时候已经六点左右了,天色逐渐的亮了起来,有不少的摊贩或者是推着小车、支着小桌椅,或者是直接在路边地上一摆,在叫卖早餐,做的就是这边批发客们的生意。宋锦和宋一成把东西一收,慢悠悠的选了一家摊子,喝了碗热腾腾的豆浆,还吃了两个包子。

吃完后宋锦就让宋一成站在路边等,守着货,自己则去了批发街上,一家店一家店的看。有的店不是自己的目标,就看看别人卖的什么,哪些东西最受欢迎。若是遇到了卖女装和鞋帽袜子这些的店,人多的时候就只是看看,没人的时候就凑过?去问问老板要不要帽子。

“你有帽子?”店老板疑惑的问。

他们还很少遇到工厂主动来推销东西。

“有。”宋锦点头,“同志,你要看看吗?要的话待会儿我拿过来。”

“哪儿的厂啊?”

“就私人开的厂。”宋锦回答得比较含糊,“您放心吧,质量绝对好,我们用的外?销面料,款式也不错。”她想要展示一下?,却想起来自己头上戴着那顶已经在吃饭的时候放回去了。

店主了然,是那种私营的乡镇小工厂吧。想想也是,现在手里有货尤其是有好货的国营工厂,可是傲得很。

“行,那你拿过来吧。八点半后哈,现在我得做生意。”

“放心,知道的。”

就这样,宋锦一家家的看下?去,到了八点多的时候出来喊上宋一成:“走,我敲定了几家,别人要看货。”

进去之后,宋锦直奔那几家店而去,要是没卖完,再考虑其他家。

第一家店的老板看了看她们带过来的贝雷帽,眼里微微的闪过一点讶异。他本来以为是那种很低档的乡镇小工厂出来的东西,只是打算看看,其实并没抱着很大的期待。但没想到,这帽子倒真是不错。面料的质感和花色都很出众,而且针脚细密,帽型什么的也还可以。

宋锦自己取了一顶戴上,露出笑容:“同志,你看,戴上去是这个样子。肯定会好卖的。”

老板点点头:“价格呢?”

“三十顶起,每顶五块二,五十顶起,每顶五块。如果更多的话会更优惠。”宋锦迅速的报出自己心里的价位。比之前她卖给散客的要低一点点。主要是希望能够薄利多销。

店主决定要,挑出自己想要的花色;“我要三十顶,给我五块呗。我先摆摆看,要卖得好的话,以后的量可不止这个数。”

他盘算了一下?,以这顶帽子的做工,他对外可以批七块左右。但这个价格其实和他现在卖的相比略有些高,他也不确定到底是不是会受欢迎,所以还是比较谨慎。

一番你来我往的讲价,最后宋锦以五块一毛的价格卖给了他三十顶。他们离开的时候,店主叫住了她:“我要是后续还需要补货的话,怎么联系你呀?”

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