130、营销变革（2 / 2）

阎肇本是闭着眼睛，突然睁开眼睛望着陈美兰。妻子是那么温柔，给他带来的女儿，让阎肇今天在刘鹏面前?出?足了风头。

“睡吧。”他闭上了眼睛。

这狗男人?，喝了酒真是大变样，明明陈美兰一直在示好，想来一发，他都不理了？

不过顿了会儿，阎肇突然睁开眼睛，来了句：“小华去?首都，怕不行吧？虽然于你来说少了个麻烦，但是刘崔两家能搞得定他吗？”

胡小华是陈美兰自己都搞不定的人?，送到首都去?，就张向明和高小梅，怎么能搞得定他。

刚才阎肇心里就有?疑惑，陈美兰的做法，坦白说就是损人?利己了。

“她们既然准备要?顾霄的钱，早晚还?会要?胡小华和薛鸣放，甚至要?271的整个管理层，我不过是提前?一步把?胡小华给她们，这有?什么不行的？至于经营，如?果她们驾驭不了胡小华，那还?做什么食品生意，安全重于泰山，食品生意，我都不敢做的。”陈美兰却是了轻松一笑，说。

结婚五年了，但阎肇从?来没有?真正了解过妻子。

正如?当初郑副局长想帮余小乔拿走271的管理层。

刘崔两家才开始做生意，张向明不懂商场规则，要?完顾霄的投资，搞不好销售，也会来找陈美兰拿人?，搞不好管理，还?是会来找她。

都是老熟人?，而且她们是领导家属，不好撕破脸皮的。

陈美兰把?胡小华给了她们，要?她们能驾驭他，那么，不需要?顾霄的投资，她们也能把?81食品厂做好。

如?果驾驭不了，库存的奶粉销售完，她们也就该关门大吉了。

虽说陈美兰做的不厚道。

但商场就是如?此残酷，如?果驾驭不了胡小华，奶粉那种责任重于泰山的东西，她们又怎么能经营？

阎肇又想起一件事：“对了，西山回国后，我让他去?检查了一下身?体，别的方面倒是没问题，但医生说他有?重度脂肪肝，他不能喝酒，你那销售怎么搞？”

上辈子的阎西山就是因为肝癌而死的。

这辈子他还?不到四十，就已经有?脂肪肝了？

陈美兰也一下坐了起来：“真的？”

“他肝不行，医生说再喝酒就是死。”这还?是头一回，阎肇为了271而操心。

他也算办公室斗争中的高手了。

以他的行事作风，按理来说早被单位的领导给整死了。

但他一直没死，就是因为他还?算懂点谋略。

可271厂面对的难题一个又一个，眼花缭乱，全是阎肇根本不可能搞定的。

阎西山本身?并不想去?检查身?体，是阎肇在夜总会里给逮住，强行带出?去?查的，主要?是怕他在国外?染上艾滋，梅毒之类的性.病，单独带圆圆的时候，不小心要?传给孩子。

结果没查出?性病，倒查出?了脂肪肝。

所以现在他喝不了酒了。

陈美兰的销售不就又是个问题了？

“那你说怎么办？”陈美兰笑眯眯的，来了一句。

阎肇顿了好半天，才说：“美兰，钱是很重要?，但亲情更重要?。咱们已经很对不起小华了，西山原来是对不起你，但他毕竟是圆圆的亲爸，亲爸于孩子的意义，跟后爸不一样的。”

“所以你觉得我为了卖产品，不顾阎西山的性命了？”陈美兰反问。

阎肇未语，显然，就是这个意思?。

陈美兰依旧笑眯眯的，伸手说：“要?不这样，咱们打个赌，我保证这回阎西山不喝一杯酒，就能拿下订货会，但是有?那么一件事，我暂时不能告诉你是什么事，只能告诉你，要?发生了，你肯定会特别生小旺的气，还?会想要?打死他，但你到时候不准打他。”

阎肇生气打儿子是常事。

而小旺也经常惹事生非，所以阎肇对这个兴趣不大。

多打一顿少打一顿，在他看来，对小旺没什么影响，但不喝酒就能搞销售？

阎肇不信。

如?今的生意场，因为商品五花八门，竞争厉害，各个厂家都需要?销售经理，而且不需要?他有?别的本领，只要?一点，能喝酒就行。

每个老板出?门，都会带个帮自己拼酒的秘书助理。

只要?一顿能喝三五斤酒，工资凭你开。

再这种市场环境下，不喝酒搞销售，阎肇根本不信。

见?陈美兰伸着手，他半信半疑，拍了过来，不过他顺势想拉，陈美兰却晴蜓点水，收回自己的手，裹起被窝睡觉了。

“……兰。”

“不想，不要?。”陈美兰闷着被窝说。

陈美兰没有?对不起过胡小华。

是，她让胡小华拼过酒，但那是因为她改变不了市场大环境。

她也从?来没想过要?跟大环境同流合污，拿人?命拼酒赚钱，阎肇以为她顾钱不顾命，这让她很生气。

她一直在尝试着要?改变环境，改变目前?拼酒拼销量的现状。

虽说别人?不理解也正常，但阎肇以为她不顾阎西山的死活，她就很生气。

先让他好好看着吧，这场销售她要?怎么搞。

……

社会是真变了，且不说阎西山个流氓加文盲戴起眼镜成了客座教授，而且还?准备帮陈美兰搞培训，认认真真搞课件，亲自跑到271厂，帮陈美兰面视销售人?材了。

军区一帮老领导的节操尚在，但家属们蠢蠢欲动，放着大好的工作不干，纷纷下海，想要?学陈美兰捞金，也是够叫人?郁闷的。

阎佩衡是陈美兰的公公，对271当然极为关注。

而且他也深知，271要?是辆车，胡小华就是发动机。

刘鹏和崔自翔皆是他老战友的儿子，跑到西平市搞了个聚会，一帮败家孩子，直接把?271的发动机给卸了，带回了首都。

可以想象，老爷子在听?说这件事后有?多愤怒了。

但他没办法。

因为现在，麦克在考西点的事在首都方面也已经传开了。

据说他已经过了两轮考试，再有?两轮就能出?结果了。

作为军区作风最为硬朗，混身?挑不出?毛病的第二?司令员，大孙子去?考西点了。

哪怕他已经宣布要?跟大儿子断绝父子关系，甚至诉诸军法。

但他目前?还?没做到，就只能看着胡小华进驻81食品厂，红红火火，替张向明和高小梅卖奶粉。

不过老爷子心里有?愧疚，就会于陈美兰有?所表达。

这天，阎佩衡突然打个电话来，问陈美兰的身?份证号码是多少。

陈美兰把?身?份证号报了过去?，继而问老爷子：“爸，你要?这个干嘛？”

“我们原来住的小红楼，那是我交了钱，买断的私产，因为想着你娘将来会住，我自己装修过，比不上如?今的新房子，但要?住人?，很舒服的。最近要?换房产证，我换到你名下吧。”在电话里顿了会儿，阎佩衡又说：“那房子以后你留着给圆圆做嫁妆吧。”

“谢谢你，爸。”陈美兰说。

她本欲挂电话了，就听?老爷子又说：“271那边，要?实在不行你就别干了，美兰，爸年龄大了，曾经没觉得后悔过，但现在特别后悔，当初为什么不坚持一下，让老三留在部队上。”

培养的儿子废了。

目前?部队上年青的一代，阎佩衡也没找到格外?出?挑的。

阎肇退伍的时候，但凡他肯出?来替儿子说一句话，就能留下儿子。

可他没有?。

当时他因为周雪琴而特别反感阎肇，一声不吭，让儿子摘了军帽，返乡了。

如?今，悔之晚矣。

阎佩衡想要?重拾他的威望，重新在军区掌握话语权，必须等?阎军回来之后打官司，脱离父子关系，以及，找到那个收了阎军庙产的人?，将他绳之以法后才行。

如?今，老爷子也只能等?。

当然，国家大事轮不到陈美兰这种小喽喽操心。

于她来说最重要?的事依旧是春季订货会。

以及，培养一大批的销售人?材。

而阎西山，最近直接进驻271，做好了课件，尝试着先给退伍军人?们讲一讲。

虽说没当过老师，但他上了四年夜大，没吃过猪肉，见?过猪跑，课还?是会讲的。

而且他一说到兴奋处，手舞足蹈，手脚并用，简直堪称滔滔不绝。

军人?们听?不懂这些东西，但据大家普遍反映，他们主要?是觉得阎西山说话风趣，幽默，跟原来见?过的那些刻板的老教授们完全不同，所以特别爱听?他讲课。

一开始听?得人?比较少，但后来渐渐的，只要?阎西山了台，手舞足蹈一讲，就连扫厕所的大妈都要?跑过来听?他讲，几个保洁大妈甚至成了阎西山的粉丝，端茶递水抹桌子，对他可比对陈美兰好得多。

最近一段时间正好放寒假了。

圆圆和小狼还?要?上培训班，所以留在家里。

但小旺和Jim则每天执著的跟着陈美兰一起上班。

阎西山的销售课，他俩堂堂不落，每节都听?。

但酒依旧是个绕不开的难题。

订货会这天依旧是几桌酒席，整整二?十件五粮液被拉到了会场。

而大概连阎西山都想不到，身?而为人?，最操心他身?体的人?居然会是阎肇。

毕竟兄弟一场，酒是穿肠毒，阎肇不想阎西山枭雄一世，死在给人?当孙子，当狗的酒桌上。

为此，大冬寒天的，昨天晚上他彻夜在全市的各个路口查酒驾，查大车超载，天亮时还?要?查超载的客车，但下班后，他没回家，直接来了271，就是想着，如?果陈美兰不喊停，他出?手干预，不能让阎西山今天喝太多。

不过这回的订货会，就又是全新的方式了。

这回不是节目，厂里有?展牌，上面写?着：九零销售变革，讲课教授—阎西山。

下面还?有?几行小字，写?着阎西山的简介，诸如?西山煤矿董事长，271荣誉总经理，曾于留学于新马泰的客座教授一类的东西。

这就是往阎西山脸上贴金了，因为他名不符实。

阎西山站在台上，唾沫横飞的给一帮暴发户们讲销售，讲销售要?如?何变革，他们作为新时代国家的顶梁柱，又该如?何搞好销售。

台下一帮暴发户们，因为阎西山不像那些学院派的学者们，说话隐晦深涩，难懂，也因为他平易近人?，讲的全是大俗话，居然听?的兴致勃勃。

阎肇居然也兴致勃勃，跟着儿子看完了阎西山的整场讲课。

不过这也就罢了，晚上有?酒宴，在阎肇印象中，胡小华差点喝死过自己。

所以他最担心的，还?是晚上的宴席。

一看爆发户们那么热情，阎肇怕他们要?灌死阎西山。

但这回，又叫阎肇大跌眼镜。

因为酒席是开了，但暴发户们个个都对阎西山尊敬的不行，他到哪一桌，哪桌的人?就要?齐齐站起来，而且暴发户们只是自己喝，怕要?搞坏‘阎教授’那蚂蚁腰，螳螂腿的身?体，坚决不准他喝。

钱吗？

只要?‘阎教授’走到哪儿，大家都是爽快交钱。

不交，哪不行啊？

‘阎教授’西装革履，戴着眼镜，文质彬彬，一看就是有?学问的，土锤们最崇拜的不就是学问，难得有?一个教授看得起他们，他们掏钱比谁都爽快。

根本没人?像对胡小华那样，把?阎西山当条狗看。

所以七八个桌子转下来，阎西山甚至没有?喝掉手里的杯中酒。

时事造英雄，阎西山大概也没想到自己教授能当得这么成功。

转完一圈下来，见?阎肇带着小旺和Jim，就站在大门口，大摇大摆走过来了，问小旺：“阎望奇，你觉得我搞的怎么样？”

小旺叹为观止：“西山伯伯，只恨我不是你生的。”

跟他凶巴巴的黑爹相比，阎西山才是小旺心中，那个理想的爹！

作者有话要说：看到有些读者觉得美兰没能力啦，靠男人啥的，这个，我得解释一下，九十年代真的就这样，凭酒论英雄，而且因为暴发户们整体素质不高，真的是沉沉浮浮，酒桌上称兄弟，转头就彼此插刀，彼此伤害，今天我是你的经理，明天我自立山头来打你。

而培训型的销售方式，则是两千年左右的事了，仓禀实而知礼仪，人们开始寻求改变，于是陈.安.之，以及《加西亚的来信》等培训课程大行其道。

中国人向往知识，敬畏知识，暴发户也不例外。

所以后面慢慢就不拼酒，订货会基本都会附带培训课程，免费给老板们做讲座。

美兰做的，就真实环境来说，是很正常的事，如果大家觉得她没能力，就是作者的问题，真的。

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