第835章 极限施压(2 / 2)
卖给那些小品牌,价格还更高呢,我们的利润也会更高。”蔡明杰苦笑着摇了摇头,如果是一般员工,他都懒得解释其中的道理了。
但这个助理,是他的儿子,也是他钦定的下一代接班人。让儿子跟在自己身边做助理,目的就是为了培养他,所以这其中的道理还是要讲给他听的。
“你呀,只看到表面,似乎我们的tk系统很畅销。但是更深层的道理你没有看懂。”
助理反驳道:“只要产品好卖,还能有什么更深层的道理吗,当然就是我们产品质量好喽。”
蔡明杰摆了摆手,“可是,消费者买的是手机,是手机品牌,又有哪个消费者知道你手机里面用的是什么芯片呢?谁会关心这个呢。所以,我们的客户永远是手机厂商。
而且,因为定位问题,我们的芯片设计出来,目标市场就是大陆的低端市场!欧美手机大厂是不会采购我们芯片的,这个毋庸置疑。”
助理点了点头,开玩笑,诺基亚c摩托罗拉c三星这些大厂,要么有自己的芯片,要么就是和高通c德州仪器长期合作,人家有自己的设计团队。
根本用不着什么一站式手机方案。
大厂需要的是手机个性化!
因为高端机,最忌讳的就是同质化啊
蔡明杰接着说道:“而大陆的低端市场,如果是年前,我还有信心靠着众多小品牌的支持,来占领市场。但短短几个月,可谓是风云变幻啊,一切都不一样了。现在的传奇手机,就是大陆低端品牌手机市场上的王者!没有任何一个竞争对手,能和它抗衡的,失去这个客户,我们就将失去整个市场。”
助理默然,蔡明杰说的这番话,他听明白了。
说到底,还是因为传奇手机公司的底气更足!
人家拥有市场份额,品牌有着强大的知名度和号召力,消费者认可的是传奇这个品牌,而不是联发科的芯片。
所以,无论传奇手机用什么芯片,看目前的趋势,照样能够大卖,占据低端品牌手机的大部分份额!
而联发科失去了传奇手机这个客户后呢,依靠着华强北的那些小作坊?
那能卖出去多少芯片啊
因为有传奇手机的存在,华强北的手机小作坊们,日子绝对没有前两年好过了,价格差不了多少。
但是品牌知名度和品质差距巨大,消费者也不傻,当然知道如何选择。
所以,面对传奇手机时,联发科不得不低头,哪怕再委屈,也要忍着气去求和!
实力不如别人时,挨打就要立正。
鹏城,传奇手机公司总部办公楼,会议室。
蔡明杰带着秘书和助理,正坐在里面等候。
“这都等了一个多小时了,他们态度也太轻慢了吧!”助理,也就是他儿子愤愤地说道。
“慌什么,人家这么大一个公司,两个月做了三十亿的销售额!忙是正常的,而且人家也没有太轻慢吧,茶水点心都有,招待还算周到的。”蔡明杰乐呵呵地说道,一点都不着急的样子。
“哎,我到门口转转,憋死我了。”说着,蔡明杰的儿子就起身,推开会议室门,去到了外面。
蔡明杰也没在意,估计自己儿子是烟瘾犯了,到外面透透气抽根烟,不用管他。
结果,过了没几分钟,儿子就匆匆忙忙地推门进来。
“不好了!我刚刚看到传奇手机的胡总,就是上次去我们公司谈采购那位副总,正在送几位老外出去。我还听到了他们在讨论什么订制芯片,什么出货量今年要达到两千万”
蔡明杰的脸色严峻起来,看来对方果然是真的想要还掉联发科这个供应商啊。
那几个外国人,应该就是高通派过来的谈判代表了。
不过传奇公司的口气真大,一年两千万!
转念一想,蔡明杰感觉这个数量也不算夸张。
传奇手机在前两个月,可是已经销售了三百万部手机,据说这还是因为产量受限,不然的话销售数据可能会更高。
说不定在今年内,他们还真能完成两千万的销量呢。
那么
这个客户自己就更不能失去了啊。
大陆市场是很大,手机行业这两年也确实是在高速发展当中。
但市场总量它就那么大,一家手机公司销量高,就意味着别的手机公司销量低。
根据蔡明杰估计,大陆这边的低端手机市场,一年可能也就三千万左右的总出货量。
传奇手机一家,就要占去了三分之二!
这样的客户,对于联发科来说,意义太重大了。
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