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第714章 价格屠夫(2 / 2)

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“当然心动了,如果能像惠民电脑那样畅销,就算不赚钱我也认了,问题是公司可以不赚钱,但经销商总要利润的啊。”王金宝脱口而出道。“上线淘宝网,开设官方旗舰店,舍掉全部线下渠道,只进行线上销售。这样的话,就不需要考虑经销商的利润问题了。”宇文飞回答道。

“那我们的知名度也不够啊,联想惠民电脑当初上线前,可是上过央视新闻的,而且飞总你也在脸谱网帮忙做了宣传。难道这次,您也要帮传奇手机做宣传?”王金宝心中一动,连忙问道。

“不需要,只要传奇手机和联想电脑的淘宝店并排放在一起,而且你们可以挂上惠民手机的名头,再定个超低价格,消费者会自发帮你们做宣传的。”宇文飞笑道。

“超低价格?那到底要多低啊?”

“只要998元!”

王金宝一下子傻眼了,九百九十八?

这个价格

差不多就是山寨机的价格了啊,而自己的传奇cq1手机,质量可是比山寨机好太多了,光是那个手机壳,成本都要大几十块啊!

更别说经过精心优化定制的系统了。

“这这差不多就是出厂价了啊,仔细算一下,还是要亏钱的,想要说服另外两个股东估计有点难啊。”王金宝为难地说道。

传奇手机公司,虽然宇文飞是大股东,他说的话王金宝肯定会听,但别忘了还有另外两个小股东呢。

小股东的权益也是要保证的,宇文飞可以不在乎那点小钱,甚至亏些钱都无所谓。

但小股东们未必乐意了啊。

“在赚小钱和占领市场之间如何选择,他们两个应该也懂得。你回去就告诉他们,按照我的方案去执行的话,传奇手机今年一年的销量,就能突破三千万!

事实上,如果年销量做到三千万的话,成本还能进一步压低,还是能赚点钱的。”宇文飞自信地说道。

“三千万?不可能那么多吧!”王金宝惊讶地说道。

虽然对于传奇公司耗费半年时间才打造出来的手机颇有自信,但是王金宝最好的预期也就是一年能卖上一两百万部而已。

这款机型能卖两到三年吧,整个生命周期内,能卖到五百万部就算大成功了。

在那个年头,手机的更新换代还没有那么快,一部比较畅销的机型卖上几年都很正常。

就像夏新c波导,都是靠着一款畅销机型就起家了。

“那我问你,如果你是消费者,这么一部手机只卖998元,你会不会想买?”宇文飞笑着问王金宝道。

“那当然是想买了。”

说到这里,王金宝已经差不多想明白了。

因为宇文飞帮他解决了在网络上销售的两个关键问题,品牌知名度和超低售价

如果按照宇文飞所说,在淘宝网上,传奇手机旗舰店和联想电脑旗舰店并列,而且再打个“惠民手机”名头,再在公司介绍上注明“联想集团兄弟公司”

没有任何虚假宣传的成分吧。

但是广大消费者一看,和联想集团齐名,而且前几天传奇战队刚刚拿下cg总决赛亚军,这绝对是大公司啊!

至于超低售价,这个更简单了

,以传奇cq1的卖相和配置来说,卖一两千都很正常,但是现在只卖998!

直接击穿市场底价,给消费者带来惊喜。

宇文飞这个被很多同行称之为“行业毁灭者”或者“价格屠夫”的人,终于开始向手机行业举起了手中的“屠刀”。

虽然他并不是直接“握着刀”,但传奇手机公司怎么说,也是星科技控股的子公司,和他绝对脱不开干系。

他并不是说要击垮手机行业,也不是故意不给国内手机厂商留活路。

而是因为他对于手机行业的发展太了解了,就算今年他不动手,国产手机品牌的春天也要在今年过去了。

就像前面说的那样,2001年到2003年是国产手机品牌高速发展的时间段,在2003年更是达到了巅峰,国产手机销量在大陆市场甚至超过了外资品牌,市场占有率超过百分之五十!

但是,国产手机品牌厂商们还没有从兴奋的情绪中走出来,那些外资手机巨头们的反击就到来了。

诺基亚c摩托罗拉c三星等外资大品牌,纷纷上市中低端定位的产品,从原来的三千元以上价位,直接打到了一千五左右。

在前两年,很多国产手机还卖到两三千呢,但现在处境就很尴尬了。

而且因为没有自己的研发技术,在产品更新换代上压根跟不上那些大厂商的步伐,产品换代就跟不上。

在2004年上半年,国产手机的颓势已经显露出来,随着价格战的开打,国产手机厂商的高利润不复存在。

如果拼价格的话,他们确实和外资手机巨头没法比,因为所有的元器件都是采购的,本来成本就要比别人高。

再加上,山寨机的大规模出现,属于里外夹击,国产手机厂商直接从春天来到了寒冬

据宇文飞所知道的情况,2004年在鹏城郊区,几乎一夜之间出现了数以万计的手机作坊,周边产业也很红火,一通电话就可以叫来提供模具c印刷电路板以及各种服务的厂商上门服务。

那时联发科的业务员非常尽职尽责,只要你买了他们的方案,他们甚至可以帮你培训研发工程师,并且免费对芯片进行更新换代。

当时在鹏城,做‘山寨机’的厂家甚至不止一万家,光是上规模的就有三四千家!

在华强北,十个商家里面,至少五个是做手机的,另外五个是做相关周边产业的。

山寨机的出现,让手机开始走入低收入人群的生活,手机在国内开始普及起来。

凭借着其对市场惊人的反应速度和仿真能力,山寨机一时间让众多国内外手机品牌惶恐不安。据说,当时一个新产品发布不出三天,就会有一模一样的山寨机上市,而且价格只有几百块。

不到一年,山寨机就把“手机江湖”搅得鸡犬不宁。

2004年,山寨机占领了国内手机销量的10。在其影响下,原本风光无限的国产手机品牌不同程度地开始亏损。夏新手机亏损135亿元ctcl亏损46亿港元c波导亏损28亿元c海尔亏损139亿元。

同年2月,尘封6年之久的手机生产牌照,终于发出新牌照。华为c金立c步步高等企业也以中低端产品切入市场,进一步加剧了低端市场的竞争。

既然价格战不可避免,那么宇文飞不介意打响这“第一枪”!

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