第二百二十章 小野猫在厮杀（1 / 2）
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苏千溪拿起一旁的黑糖和伏特加，分别放进不同的红茶杯子里，然后接着说：“重点是在料，我加了黑糖，红茶的味道就偏甜了，但是加了伏特加之后，原本的味道没有变，可是却浓郁了许多。我相信贵公司产品的品质就像贵公司的人一样，经得起考验，耐得住时间。”
苏千溪沏完茶，轻浅一笑：“宿命先生请。”
苏千溪这么一定高帽子带下来，宿命的表情并不轻松，反而有些严肃，对面的他是第一刺接触。
苏千溪，霍式集团的少夫人，毕业于哈弗大学，最擅长的就辩论赛，哈弗大学商学院，顶级学府，精英云集，商学院的辩论赛在美国经常会引起五百强企业的关注，而对面的那个女人，曾经拿过商学院的冠军。
这个小姑娘不简单。
一口答应签合同，却迟迟不签字，宿命在心里默默叹了口气，之前确定谈判人不是霍延西的时候他紧绷的神经还放松了那么一瞬间，本以为霍式换了负责人他可以把利润点在压低一些……
显然，他想多了，霍式集团还是没那么容易占便宜。
宿命选了一杯加了伏特加的红茶，然后品了一口，随即点点头，茶的味道不错，调整了下自己的心情，也不去看对面的苏千溪，看谁沉得住气。
一杯，两杯，三杯……两个人谁都没有开口说话。
苏千溪的脸上一直都挂着淡定的表情，心里面的却是把对方骂了个遍。
一辈子没喝过茶是怎么着？
抬头瞪了江左一眼，第一次演戏考核，就不能先来点小鱼小虾给姐姐练练手，直接就来这么一个BOSS级别的，懂不懂什么叫循序渐进，这肯定是霍延西的注意。
江左被苏千溪瞪的莫名其妙的，心里面直纳闷，十五分钟过去了，两个人除了聊家常和“滋溜滋溜
”的喝了三杯红茶，啥也没说。風雨小說網
冷汗，在脖颈里酝酿。
终究是宿命先沉不住气了，对面的苏千溪没有跟他聊产品的事情，要么是作为东道主，拿架子；要么是真的训练有素，沉得住气。
但是作为一个刚毕业的大学生来说，前者的几率似乎大一些，“苏部长对我们的商品似乎还不太了解，作为弱电系统的产品，我们公司可以说是在业界里的龙头老大，从门禁系统到电线电缆，自公司建成以来都没有出过任何的问题。我相信霍式集团跟我们签约不会吃亏。”
苏千溪在心里笑了笑，按照这个情况进行下去，那么对方一定是要压缩霍式集团的利润的，她在霍延西谈判的视频里看见过类似的情况。苏千溪淡淡的笑，放下手里的红茶，声音清澈，“宿命先生不妨先听我讲个故事。”
这个时候讲故事？宿命皱眉，她是真的不懂，还是装作不懂。但是毕竟人家是东道主，不好闪她的面子，便点了点头，做了一个请的姿势。
“比尔盖茨当年签约IBM的时候，只是一个从没有签过合约的无名小卒。如果用鱼来比喻的话，那么IBM公司就是鲸鱼，而其他的那些公司只能算是小鱼。一个无名小卒能钓到如此大的鲸鱼你知道是为什么吗？”苏千溪不慌不忙的讲着故事，听的出话里另有玄机。
宿命笑了笑，“是因为比尔盖茨有能力，他的团队做出来的额产品就和我们公司一样，做出来的产品质量和信誉都是全优的。”
苏千溪摇了摇头，继续说道：“错，是因为他有一个在IBM公司当董事的老妈。换成是谁，有一个当董事的老妈都能签。也就是说一个产品的成功打开市场百分之三十靠的质量，百分之70靠人脉。否则也就不会有那么多广告了。霍式集团有足够多的渠道可以给贵公司共享。据我所知，贵公司在国内的市场渠道为0。如果自己来国内打拼的话，同样的事业开展保守点计算至少要两年。两年的时间就算是再好吃的蛋糕都过期了。”
“那苏部长的意思是？”
“人脉就是钱脉，霍式集团所拥有的一线二线顶级代理商，这方面的人脉是任何企业不能够给予的。”
宿命的眉头拧得更紧了，他担心的就是这个问题，想要在国内打开市场，如果没有渠道比登天还难，国人相信的是广告效应，然后才是口碑。这个小丫头说的话直戳他的胸口窝。
宿命的表情让苏千溪的信心更足了，脸上依旧带着淡淡幽幽的笑容，不卑不亢，气质若然，“，没有渠道的话，这个数字五年时间也不一定能够完成，如果我们霍式集团有幸能跟贵公司合作，那么这五年会变成一年，让利多的话，半年也不是没有可能的。”
苏千溪知道他的软肋在什么地方，每一句都让宿命陷入思考，最终宿命点了点头，“好吧，我选择跟霍式集团合作，二八分。”
苏千溪笑着押了口茶，不语。
宿命想了想，“三七分。”
苏千溪依旧不说话，继续喝茶，这红茶的味道还真的是浓郁。
宿命咬了咬牙，开口道：“我在商场上做了这么多年，一直外界都传言如果一个竞标中，对手是霍式集团，那么就可以打道回府了，我今天终于知道原因了。苏部长，这次的合作我愿意让利一个点，我们六，给霍式四。”
苏千溪点了点头，伸出手，“成交，我一定把我们两家的合作打造成超出宿命的传奇。”
宿命握上了苏千溪的手，然后在合同上签下了自己的名字。
苏千溪在心里猛乐，要不要演的这么像，但是还是签下了自己的名字。