第16章 折扣不能打,打了就亏了（2 / 2）

“黄科长，幸会，我是影像机械厂的厂长，张富强！”张富强摆出一副诚恳谦虚的样子，语气尽量缓慢清晰，让对方留下个好点的印象。假如人家觉得你不靠谱，这事很可能就吹了。

“哦，张厂长，幸会，影像机械厂？市里没听说过这么个厂子呀！”

两人握手后，黄科长疑惑的问道。

张富强温和一笑，“不是市区的，我们是镇办企业，七星镇的，现在属于扶持三农重点项目。”

说着张富强摸出名片夹，递给他一张名片，转身又给了那个姑娘一张。

黄科长终于露出笑容，“哦，呵呵，七星镇啊，知道知道，你们高主任，我还认得呢。”

“高主任是分管工业的，新上任的主任是刘晓明，刘主任！”

这种相互试探，非常常见，假如你说的驴唇不对马嘴，那就让对方心里有了戒备。总之就像是过去绿林人物盘道一样，天王盖地虎，宝塔镇河妖。

你不能说错了话，必须门清。

经过这一盘道，黄科长眼睛一亮，心里算是放下了戒备，直接开门见山的说道。

“马上放暑假，本来联系了一批农副产品，结果有点质量问题，我们主任就打算来点实惠的，毕竟老师们忙了半年了吗，吃了半年粉笔灰，也该歇歇喽，本想去百货大楼采购，可巧，遇到了你们这个业务员同志，说是你们手里......”

此时张富强也看透了，这两位绝对不是新凯找来的托儿，把心放在了肚子里。

“这样啊，我们厂里确实代镇上采购了一批百货大楼的购物券，可是没想到，用不到这么多了，没办法，只好处理掉一部分，您也清楚，这东西有时效的，年底到期，这才安排人去到处卖，不知道咱们单位需要多少？”

黄科长和那个姑娘对视了一眼，转过头来说道：“算了算，至少三十万，我听你们的业务员说了，是按照八折出售是不是？”

张富强立刻打断了他的话头，指着城墙下不远一处古色古香的小饭馆说道：“这里不是谈话的地方啊，都快到饭点啦，走，咱们吃个便饭细谈！”

“不太好吧，毕竟你们厂子也不富裕。”

张富强一拍胸脯，豪气干云，“我和黄科长一见如故，我个人请客，管厂子什么事，走走，大热天的，先来瓶冰镇江城凉快，凉快！”

手里一共四十万冒头的购物券，这几天兑换出去不到八万，还剩下了三十二万，假如按照八折之后再开发票，那就等于六折多点出手了，最后还得给新凯百分之五的提成。

这样算起来太吃亏，还不如零打碎敲的卖呢，所以请吃顿饭，套套对方底线，假如是开发票，那就别要折扣了嘛，或者你好我好，少要点折扣。

饭馆虽小，可是几百年前的四合院，古色古香，沉淀着历史的厚重味道，非常安静，适合谈生意闲聊。

新凯和小弟们被张富强暂时打发走，许下他们回扣不会少。

一行三人进了饭馆，靠窗就坐，此刻还不到饭点，店里几乎没人。

胖嘟嘟的老板身穿洁白的厨师服，笑呵呵的小跑过来，菜单往餐桌上一放，“今儿没服务员，里外我自己，嘿嘿，几位担待一下！”