13、第十三章（1 / 2）

宋承先喝了一口茶，缓缓道：“不管槿婳妹妹想做什么买卖，首要之务，便是要弄清行情，所谓［修桥先测水，经营先摸市］，弄不清行情，就贸然开店，哪怕是找到一个再好的旺铺，也是十店十亏。”

槿婳觉得他说的甚是有道理，有些领悟地点了点头。

宋承先继续有条不紊地道：“第二，要［以本求利，以德开店］。世人常说［奸商奸商，无商不奸］，但这奸，不可是作奸犯科的奸，而是得精明，圆滑。我们开店做生意，目的是求财，可［君子爱财，取之有道］，不义之财，万不可取，不法买卖，万不可做。这第三嘛，槿婳妹妹可听过做买卖有三宝？”

“三宝？”

槿婳摇了摇头，表示对此一无所知。

“人好，货好，信誉好。”宋承先一字一字慢慢道：“人好指的是从商的人能懂行知市，善于接待客人，对自己所卖的商品有充分的了解。货好则是指商品质价相符，适销对路。”

“市场上情况千变万化，比如这次你让我提前购进连翘，正好赶上了时病的关键时刻，连翘便成了供不应求的热销货，但城西有些人，不了解时病的变化，见连翘价格上涨，便到别处去重金购入，一来二去的，待他们收到货，时病已过去，连翘跌回原价，不赚反赔。”

“还有这种事。”槿婳沉思了一会，又问：“那信誉好是不是指诚实守信，货真价实，童叟无欺？”

“没错，妹妹天资聪颖，一点就通。”宋承先挑眉笑道，大有一副孺子可教的意味。

“谢宋哥哥指教。”槿婳赶紧起身向宋承先行礼道谢。

“同行相见，分外眼红”，宋承先知道她想做买卖，还能毫不保留地告诉她这么多，着实非常不易。

“槿婳妹妹太客气了，做买卖的门道多的是，妹妹以后自己开了店，便能明白了。”宋承先说着，起身走到身后的书架，抽出了几本书道：“这些都是有关买卖方面的书籍，既有教人如何生财应市的，也有教人如何待客管理的。槿婳妹妹不妨拿回去好好琢磨琢磨。”

“宋哥哥这样帮我，让我如何谢你呢？”槿婳有些不知所措地道。

“你我多年的情分，再谈谢就生分了。”

槿婳举起双手接过了书，又向宋承先道了一声谢。

“对了，还有一件事也很重要？”

“什么？”

“学会做账和看账本。”宋承先补充道。

看着他那精明的表情，槿婳这才知道，宋承先早看出她不会算账了。

而她刚才还在他面前不懂装懂，真的是太尴尬了……

临近中午，槿婳带着银票和书，收获颇丰地离了知安堂后，便到菜市场去了。

穆子训如今也到书山学馆去念书，学馆里有个小饭堂，中午不便回家的学子可在这小饭堂里用餐。

但这两日那小饭堂的厨子告假了，穆子训和张学谨只得走上半个时辰的路回家吃饭，吃过饭后，再返回书山学馆读书。

槿婳在知安堂换了二十两碎银。

这是她赚到的第一笔钱，理应要好好庆祝。况且这段时日，张学谨在功课上帮了穆子训不少忙，她早有心要好好感谢张家母子。

如今手上竟有了钱，怎么着也得请人家好好吃顿饭。