第一百零二章 代理（1 / 2）

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“啊！”韩玉从睡梦中惊醒，大汗淋漓的她看着周围熟悉的房间布置，平缓了一下zi急促的呼吸，慢慢起身走进了浴室。几分钟后，韩玉裹着浴巾走回到房间里来，她打开衣柜露出了里面的试衣镜，随后脱去了身上的浴巾，让zi可以透过镜子看到后背上丑陋的伤疤。

自从被火系异能者偷袭负伤之后，韩玉的心灵和身体都受到了不同程度的创伤，“小甘霖符”效力有限，仅仅只是能够吊住她的性命，却没办法帮韩玉彻底的恢复，因此在这段时间里面韩玉一直都在做恶梦，并且不时的要忍受着来自后背伤疤处的灼烧感。

这就是为什么韩玉要亲自来府都市的原因，假如仅仅只为了报答梁虎对伊新竹的救命之恩，派遣一名商务代表就足够了，没必要让这位伊氏大小姐从小长大的贴身保镖出面。韩玉住进了伊新竹受到袭击的小区住宅里，周围的熟悉环境让她每天都会回忆起那晚的情形，用这种刺激的手段加快zi精神创伤的愈合。

虽然又做了一次噩梦，可韩玉的心情还是非常不错的，因为比起之前整夜整夜无法入睡，必须依靠药物催眠的qing kuang，现在她的症状已经得到了极大的缓和，这yi qie 都发生在那个火系异能者被人杀死在神威大厦地下停车场之后，让韩玉心中不由得对那位长着络腮胡子的粗鲁壮汉更加感激，只恨对方神龙见首不见尾，不能当面道谢。

韩玉收拾停当后开车来到了暴雪公司商务代表下榻的宾馆，汇合zi的谈判团队与对方开始了第一天的谈判。谈判并没有预想当中那么顺利，双方对于这款游戏的未来前景分歧很大，提出的代理条件之间的差距也是很大。暴雪公司一开口就是500万美金一年的代理费用，外加25%销售分成，这显然是韩玉和她的谈判团队不能接受的。

国内市场对于mm这个类型的网游反应并不是很热烈，最近的一款大作经营惨淡，代理公司已经注定会在这个项目上亏损，有这个前车之鉴，韩玉怎么可能接受那么离谱的条件，她的底线是每年最多1000万rmb的代理费用，至于销售分成的话也绝不超过20%，否则的话就是签下代理合同也会年年亏损，还不如放弃。

双方代表各持己见开始了交锋，三天之后暴雪公司认同了星辰公司提出的观点，认为天朝市场还没有得到开拓，短时间内不可能达到星条国的程度，他们主动降低了150万的代理费用，算是给星辰公司留出了利润空间，不过却额外提出星辰公司必须按照他们的计划进行一系列推广宣传活动，并且由星辰公司独立支付相应的经费，这样算下来不比一开始的那个条件好到什么地方去。

眼见暴雪公司已经差不多亮出了底牌，而这依然远远超过zi的心理底线，韩玉不由得萌生了放弃的念头，谁知道就在这个时候梁虎突然站出来加入到谈判当中去，在非常简单的交流之后几乎全盘同意了对方的条件，签下了每年300万美金，20%销售分成的五年代理合同，作为代理商的星辰公司还要自行承担购买服务器的费用和在天朝境内的宣传推广经费，粗率估计不低于1500万美金。

因为这个合同，韩玉在休息室里第一次与梁虎发生了争执，在她看来与其签下合同年年亏损，还不如直接放弃。梁虎始终用微笑面对韩玉却一言不发绝不分辨，前世的代理合同差不多也是这个条件，就算继续拉锯式的拖延下去也不会有太多的优惠，反而导致夜长梦多增添无数变故。

眼看梁虎打定了主意要孤注一掷，韩玉没奈何只好接受这个相当糟糕的结果，随后她和梁虎谈起了经费的问题，暴雪公司第一年的代理费用300万美金必须提前支付，用于游戏的服务器肯定也要提前购买，这样下来星辰公司的账面上一下子就减少了三分之二的现金，剩下的部分还必须用于员工工资、宣传推广等等方面，怎么看都有点捉襟见肘。