10、工作（1 / 2）
转天，杨夕宁早早去门店换上工作服。
工作服是白色短袖T恤，胸口和上臂印着红色的品牌logo。T恤样式虽然普通，架不住杨夕宁身材好，硬是穿出了十分的美感，再把一头乌发扎成高马尾，整个人活力十足，极具青春气息。
同时来上班的还有个叫王艺诺的女孩，Q大医学院护理专业的，跟杨夕宁同一年级，也是开学上大三。
王艺诺个头不高，稍有点丰满，但性格开朗是个自来熟，很快就跟店员们打成了一片。
店长指派老员工沈丽萍带她们。
沈丽萍不到三十岁，却是不折不扣的元老，从门店刚开业就跟着店长干，目前也是销售业绩最好的员工。
她登记完两人的工号，开始介绍门店布局。
门店由两间店面打通而成，地方相当大。左边是男装区，右边是女装区，醒目位置挂的都是新上的初秋衣服，这也是导购的重点。
刚进门处则是特价区，分成58元、68元以及98元两件等不同价位，摆得是正热卖的T恤、短裤和裙子等。
特价区的衣服不算销售额，只有店里的衣服才算。带着客人结账时，要报上自己的工号，这样才能把销售额算着自己头上。
杨夕宁暗暗叫一声坑爹。
根据她的观察，很多人只在特价区挑选，根本不往里面走。即便被销售员拉进来，可看到里面都是暂时穿不上的秋季衣服，而且没有折扣，掉头就走了。
整个上午，门店算得上萧条，除了沈丽萍卖出去十几件衬衫和牛仔裤之外，其余员工都只卖掉两三件衣服。
杨夕宁跟王艺诺作为新人，更是大眼瞪小眼地站了一个多小时。
好在两人还算有眼色，看到特价区的衣服被翻乱了，时不时地过去整理，总算没有太尴尬。
中午，太阳毒辣得不行，逛街的人明显少了。
杨夕宁跟王艺诺结伴出去吃了碗牛肉面，热出满头大汗，回到店里，感受到空调的凉爽，两人不约而同地叹了口气。
王艺诺嘟着嘴说：“昨天我还想拿到提成之后换台新电脑，现在看看，简直是痴人说梦，半天过去，连件T恤都没卖出去。”
杨夕宁表示同意，“我也觉得你想多了……事实上到现在为止，咱们俩还没开口跟客人说过一句话。”
客人本来就少，几个老员工都抢着上前招呼，她们两个只会傻站着。
不说话就能有业绩，天底下哪有这样的好事儿？
王艺诺“嘿嘿”笑两声，“其实我心里排练过好几次怎么说，可就是不敢张嘴，看到客人就怂，心虚。”
“既不偷又不抢，你们心虚什么？”沈丽萍从旁边经过，正听到她们的话。
王艺诺趁机请教：“萍姐，您是怎么跟客人沟通的，我发现只要您接待的顾客，十个有八个会掏钱买衣服。”
沈丽萍倒不藏私，乐呵呵地回答道：“其实也没什么技巧，就是看人得准。咱们是品牌店，价格不算贵，但也不是随便谁都能消费起得。你要学会看哪些客人舍得掏钱买东西，哪些客人没有消费能力，只对特价品感兴趣，还有些只是进来看看款式凑个热闹。对于那些有购买力的要热情招呼，争取让他们多买几件。”
杨夕宁跟王艺诺受教地点点头。
沈丽萍笑道：“你们别灰心，这才是头一天……店铺里一般上午人都不多，下午三四点钟开始高峰期，待会儿仔细观察，很快就能悟出门道。”抬手指着杨夕宁，“你形象好，要往门口站，多朝那些带着儿子来的阿姨大妈笑笑，客户就是你的了。”又对王艺诺说：“你嘴甜，在旁边帮忙敲边鼓，你们俩黄金搭档，配合好了绝对无敌。”
“借萍姐吉言，”王艺诺侧头看向杨夕宁，“要不咱俩凑成对儿？你放心，肉给你吃，我减肥，喝汤就饱。”
杨夕宁正苦于不好意思开口，两人合作最好不过，便欣然答应，“好，咱俩一起招呼客人，业绩算两人的。”
沈丽萍很认真地帮助两人制定作战计划。
她并不怕别人抢顾客，因为她是门店元老，店长答应每月销售额超过20万，会单独让一部分红利给她。门店销售量越高，沈丽萍到手的钱越多。
所以她很愿意培养销售干将。
有了沈丽萍的指点，下午客流量高峰时，杨夕宁两人卯足干劲，拿出热情，终于成功地卖出去一件长袖T和一条牛仔裤，虽然总价才380，离两万块的销售额差了十万八千里，两人还是很振奋，感觉看到了提成的希望。
万事开头难。
有了头一天成功的经验，隔天上午虽然没有太大起色，下午却好运爆棚，借着高峰流量一鼓作气卖出去十几件T恤和卫衣，二十多条牛仔裤，全天销售额高达9820元，差点破万。
下班前，店长当着全部八名员工夸奖她们，“两位新来的姑娘表现非常出色，尤其小诺，声音洪亮待人热情，回去以后多喝梨水，要重点保护嗓子。宁宁也不错，对顾客有耐心，态度再热情点就更好了。”
两人很高兴，各自买了一杯奶茶，边喝边往地铁站走。
夜色渐深，白天的暑气大都散去，凉风习习而来，很是惬意。
杨夕宁回忆起白天的情形，懊悔道：“有个带儿子的胖阿姨挺想买长袖T恤，我不应该说没号，应该推荐蓝条纹T恤，那个颜色还有大码。要是卖出去，今天的业绩就能破万了。”
王艺诺紧跟着反思，“我对库房不熟悉，找衣服耽误时间长了，错失去两位顾客……要不这样吧，上午人少，你在门口吆喝，我到库房熟悉一下。”
“好，”杨夕宁答应着，“咱俩轮班去库房看看，争取把衣服的码数记住，有些客人急性子，一两分钟都不愿意等着查。”
两人有说有笑，总结完经验教训，又互相加了微信，相约第二天继续努力。
尽管今天突如其来的业绩让人兴奋，可等杨夕宁走到宿舍楼下，还是忍不住哀叹出声。
爬楼梯太难了。
连续两天，每天站十个小时，她的腿又酸又涨，几乎都不听使唤了。
杨夕宁强忍着酸痛爬到三楼，开了门，胡乱地洗把脸，一头扎到床上，直睡了个昏天黑地，直到早上9点才被微信声音唤醒。
是王艺诺发来的消息，【宁宁，你出发了吗？】【我不想起床】