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第四六四章 超越时代的发展思路(1 / 2)

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但是打价格战就会始终让自己的产品陷入低端,在稀薄的利润下,企业很难投入巨额资金进行研发,就造不出好产品,无法实现迅速的迭代。

这就会陷入一场恶性循环,历史上有大量知名的电子产品设计制造企业,就是因此而很快陷入困境,在短短几年之内,从高速增长变成严重亏损,甚至迅速破产倒闭。

对于讯通科技这样的国内二线电子产品制造商来说,这个危机是摆在眼前的。

“当前国内市场进一步开放,国际大公司进入的步伐开始加快,这一点反映在电子产品行业尤其明显。由于国际巨头掌握技术上的优势,所以他们的产品无论是功能还是设计都远远超过我们这些国产品牌,我们完全没有任何竞争优势。”周清清说道,“就算是像佳和电子这样的大公司,目前也增长乏力,之前他们还试图通过收购来增长自己的市场份额,但是现在已经彻底收缩战线,开始过冬了。”

“那你们接下来有什么打算?”李枫很想听听周清清的见解。

“我觉得还是要从降低运营成本的角度考虑,压缩我们的业务,抓住主要赢利点。”周清清说道,“目前在手机业务上我们还是有一定的赢利能力,在一些小型电子产品领域也有一定的市场。只是我们的品牌一直建设得不够强,导致我们找不准市场定位。所以接下来,经营我们的品牌文化我觉得非常重要。”

“你的这个判断还是很有见解的,品牌建设一直是国内制造商的短板所在,目前国内企业的主要发展策略,就是走价格路线扩大销量,并且以高销量来实现较低的采购成本。这种‘跑量’思维一直主导着整个行业,使得大家都不太注重科技研发和品牌建设。”李枫说道,“所以对于企业来说,如果陷入价格战的泥沼,就会把自己一直锁死在低端,再无出头之日。只有从品牌建设上着手,一点点地将企业信誉提升起来,将用户聚拢起来,才能建立一个良性的生态圈。这一点,与互联网公司的发展思路是一致的。”

“对于品牌建设,你有什么高见?”周清清问道。

“高见谈不上,只不过从我经营‘欢乐星球’毛绒玩具品牌的经历来看,早期在品牌定位和文化植入上要下功夫。只有早期把功夫做足了,品牌就顺理成章地诞生了。”李枫说道。

“对于我们这些制造业企业来说,缺的就是文化。往往只是根据市场需求设计满足这类需求的产品,而没有从文化的角度着手,造成产品形象模糊,用户粘性不够,价格定位区间也不清晰。”周清清说道,“李枫,被你这么一说,我们企业目前面临的问题症结差不多算是找到了。”

“我觉得讯通的当务之急,就是要将设计研发和生产制造这两块完全分离。”李枫说道。

“哦?此话怎讲?”周清清问道。

“生产制造端的价值是相对较低的,只要手头拥有技术,设计出了产品之后,完全可以找代工厂制造。”李枫说道,“但是设计研发就不同了,它才是企业的核心竞争力,也是打造品牌的源头。所以将这两块业务实现剥离,就能很好地理清关系,找准着眼点。”

“你的意思,是要弱化制造端,强化设计研发端?”周清清说道。

“不错,产能是可以租赁的,只要我手头有图纸,就可以找代工厂来帮我生产,抛出自购数量的订单,自然有人抢着来接。”李枫说道,“当初佳和电子急于收购你们,就犯了战略上的错误。因为收购你们仅仅是扩大了产能,对于他们而言,在研发设计端的帮助是不大的,也无法提供新的品牌价值。”

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