第三一一章 霸道总裁也服软(2 / 2)
周文阳当然明白李枫的意思,不过天龙文学网当初是由他和李天龙等人共同创立,承载着他们的网络文学梦想,如果顷刻间就倒闭了,对于周文阳来说,在感情上其实还是有不舍的。
“李枫,从目前来看,咱们网站发展势头非常好,其实并不需要与天龙文学网谈合作。”周文阳说道,“但是如果谈并购,你是否会感兴趣呢?”
合作和并购是两个截然不同的概念,如果仅仅停留在合作层面,两家竞争对手一定会各怀鬼胎,这样的合作其实是效率很低的,所以无论天龙文学网提出什么样的方案,李枫都不会感兴趣。
但是并购就完全不同了,并购是一方吃掉另一方,不仅获得对方的固定资产和人力资源,而且也将获得对方的市场份额。
而且原点中文网以行业老三的地位,居然能并购行业老大,这在业界绝对是奇闻,必定能吸引到大量的眼球,另原点中文网的声势得到大振。
“老周,谈并购我觉得也很有难度,李天龙会同意吗?”李枫说道,“退一步讲,现在天龙文学网的摊子是比较大的,如果咱们讲他并购,光应付这个大摊子,就要付出很高的运营成本,这个问题不得不考虑。”
“你说得不错,天龙文学网并不是优质资产,所以那些基金公司也不傻,已经终止了对他的投资。当初李天龙就是太过自信,在获得第一轮融资之后,就迅速将摊子铺开,导致现在收都收不住了。”周文阳分析道。
当然,如果收购天龙文学网,也并非没有好处,那就是将立即奠定原点中文网在行业中的主导地位,为下半年开始收费模式提供更强大的保障。
“这样吧,你先听听天龙文学网的意思,如果仅仅是合作,我们不感兴趣。如果他们愿意谈收购,我们可以考虑具体方案。”李枫说道,“当然,现在李天龙可能比较急,对于谈判来说,我们完全占据主动,优势非常大。老周,你先全面评估一下天龙文学网目前的总体价值,在我们网站还没有足够收购资金的情况下,可以考虑出让部分股权,也就是以我们的股权换他们的股权,让李天龙成为我们的股东。”
“股权换股权?”周文阳点了点头,“这个方式的确是可行的,不过以李天龙的心气,必定要讨一个大价钱,咱们不可能付出一半以上的股权给他。”
“天龙文学网只是外强中干,其实根本不值几个钱,这一点,相信李天龙已经感觉到了。所以我的股权换股权,可不是对等的,否则我们将整个原点中文网换给他还不够。”李枫说道。
“说得对,那我们还是要放慢节奏,让他们的财务问题进一步爆发,彻底拉低他们网站的价格。”周文阳说道,“然后咱们就以最少的股权外加一部分现金,收购他们的全部股权,让李天龙从网站中出局。”
“对,就是这个思路。”李枫说道,“李天龙要服软,也不是这么容易的,不付出代价是不可能的,咱们原点中文网也不是慈善机构,可以抓住这次的机会,一举吞并天龙文学网的全部市场份额,一下子坐上国内老大的位置。这样一来,咱们主导的收费模式的开展,就更加具有行业代表性。”
“好,我就按照你的思路。跟他们做第一次沟通。”周文阳说道。