第333章 结交人脉（下）（2 / 2）

所以，要想看懂一个人的内心利益述求究竟有多大，就要先观察他愿意牺牲多大的利益。能够牺牲的利益越大，他的野心也就越大。对于一个商人来说，他若想拿到更大更好的项目，他就一定要在前期牺牲更多更大的利益，他会为了与有权势的官员们结交而花费巨大的投资。

当初，胡雪岩为了结交左中堂不惜耗费巨资，并动用了自己的各种人脉关系帮助左中堂筹集战争款。事后，左中堂给了胡雪岩许多好处，可是他却一一谢绝。并非胡雪岩多么伟大，而是因为他有更大的野心——红顶商人。设想，如果不是因为党派之争弄倒了左中堂，胡雪岩的生意一定会因为之前的投资而获利更多。因为他愿牺牲眼前的小利，而把目光放在了更长远的大利上。

官员们也是一样，同样是手握重权的官员，对于权力的使用体现了他们水平的高低。

水平低的官员只会利用手中的权利贪污钱财，商人们给的一点点蝇头小利都要去贪污，因为在他们的眼中只有金钱的概念，而丝毫不懂得长期投资。这样的官员自认为得到了企业家们的尊重，其实，别人只是想要利用他们手中的权利罢了。当他们失去手中的权利时，在商人们的眼中这些曾经只手遮天的官员也就成为了垃圾。因为他们的人品实在不好，只知道利用权利无原则地牟利，没有了权利也就等于没有了任何利用价值。商人是如此的精明，当然知道这一点。所以，当这些官员们退了休或者出了事，便会一下子从众星捧月变成门厅冷落，因为没有人会与他们真的结交感情。

而水平高的官员则恰恰相反，他们不会轻易贪污，也不会轻易地利用手中的权利去换取金钱。他们会甄别每一次权利的使用所能给自己带来的长期价值，一般来说，他们更善于利用权利去结交人脉，把项目交给有实力的公司实施，这样既符合程序，又能够与该公司的实际控制人形成真正的人脉关系。当官员的子女、亲人从商的时候，这些人脉关系就有了作用，那些曾经受过官员好处却始终没有报答过的商人们，会想方设法帮助其子女或是家人在商场上赢得一杯羹。

所以我们会发现，同样是手握重权的官员，一种是自己贪污，一种是为自己、为子女铺路。前者很容易落马，而后者即使真的落马了也会因为之前人脉的结交而为家族带来福音。

因此，对于一个人来说，他的事业发展应该是这样的，前期努力拼搏，向社会圆锥的更高处前行，争取与高层人士保持更近的距离。然后通过利益互换与上层人士建立稳定的人脉关系，不仅仅是从他们那里得到利益，也要让他们想要从自己的手中获得利益。最后利用自己手中的人脉关系建造自己的事业。