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146.第146章 中关系营销理论(1 / 2)

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撂下电话后,夏暮晨激动地手舞足蹈,这么多天,他总算看见了突破零销售的希望,这让他一扫之前的抑郁。

接下来的几天,对于夏暮晨来说是煎熬的,马严那边一直没有消息,他又不好意思主动询问,每天只能面对着电话等待着马严打来。

直到第三天,马严才姗姗来迟地打过来电话,原来,这两天和马严同科室的那位大哥请了两天假,直到今天才来上班。当马严把质量和价位告诉这位仁兄时,他还是比较接受的,只是希望价格最好能再便宜一些。

马严打来电话把情况和夏暮晨进行了说明,这早在夏暮晨的预料之中,所有的消费者都有一个习惯,那就是讲价,有时候消费者并不知道这个价位到底值不值得,但是能讲下来一些就容易购买得安心,所以有些商品的定价会偏高一些,就是为了给消费者一个讲价的空间。而夏暮晨也早就做好了准备,他建议马严把暮天茶城的微信号告诉给这位兄弟,一来为了沟通方便,二来也能给他讲一讲黑茶的养生知识和饮用方法。而对于夏暮晨来说,其最主要的目的还是为了把这个买家变成自己永久的客人。

在夏暮晨的建议下,马严的这位同事关注了暮天茶城的微信号,原来他的名字叫孙世来,是马严的副科长。

与孙世来成为好友后,夏暮晨就开始给他进行答疑。其实,孙世来对于黑茶的知识还有很多不懂的地方,夏暮晨就细心地一一解答。而最后成交时,夏暮晨也给了孙世来一个优惠。虽然优惠的不多,不过却是夏暮晨能给出的最大让利。

这是夏暮晨做生意以来的第一笔成交,也是四个多月以来的第一笔收入。

虽然这是一次增加暮天茶城淘宝店成交量和信誉度很好的机会。不过夏暮晨却并没有把孙世来引流到自己的淘宝店铺上进行交易。其原因有三,第一,如果把孙世来引流到了淘宝成交,就容易促使孙世来与其他的淘宝商家进行比价,然而,由于种种原因,夏暮晨所售黑茶的价格相对于一些淘宝卖家来说还是偏高的,引流到淘宝就不利于与孙世来此次和未来的生意。第二,孙世来是马严的同事,夏暮晨与其并不属于完完全全的陌生人,因为中间有马严的关系,彼此之间能够充分信任,所以也就没有必要必须使用支付宝这种软件进行交易,一方打钱,一方发货,既方便又快捷。第三,2013年年初,在微信上做生意的人还比较少,人们还不知道有微商这种物种的存在,所以相对于淘宝来说,使用微信成交更容易促进彼此之间的感情,给予买方的感觉也不像是冷冰冰的买卖关系,而更像是朋友之间的帮忙。

完成了人生中的第一笔生意,夏暮晨显得轻松了许多,他的心态不再像之前那么沉重了,他的思绪也不再像之前那么闭塞了。而正是因为这次成交,夏暮晨悟出了微信营销中的另一种途径。

因为微商时代的到来,在微商界出现了许多种营销理论,其中有一种营销理论利用“中关系”进行营销。

“中关系”是相对于“强关系”和“弱关系”的另一种关系。

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