第16章 几多欢喜几多愁（1 / 2）

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乐宇分到销售部第二课室的事算是定了，他跟着白牡丹，返回人事部办入职手续了。

短时间的接触，白牡丹对乐宇的印象不错，觉得他很实在，很真诚，当然也够帅。她亲自陪着他，到薪酬课去商量工资的问题。

薪酬课的刘课长是位女士，五十来岁，了解了乐宇的状况，有些为难道：“乐宇，你没有工作经验，学历也……工资恐怕不会太高。”

乐宇心态很好，“没关系刘课长，我都可以的。”

刘课长满意的点点头，戴上眼镜，拿出文件，一边写一边说：“那就底薪吧，两千八。”

白牡丹一下就不开心了，“刘姐，小乐他也不容易，再加几百呗？要不就三千吧，反正就您一句话的事。”

刘课长瞥了白牡丹一眼，有些不悦。

在外企工作，规章制度非常重要，这跟国内讲脸面的环境完全不同。而且刘课长年纪大了，有些顽固，她四十多岁的时候才当上课长，白牡丹二十来岁就跟她平级，她本身就不大高兴。

乐宇赶紧抢言，“没关系，两千八就两千八吧，我没意见！”

说完，底下赶紧碰了牡丹一下。

白牡丹眼里闪过了几分惊讶，看了他一眼。没想到他小小年纪，还挺机灵的。

“你现在试用期，工资要打八折，这知道吧？”刘课长淡淡的说。

“知道，我没问题。”

乐宇回答的干脆利落。

开玩笑，一个月两千八，上哪找这么好的工作去？他以前在北宁工厂里打工，一个月拿一千块就高兴的冒鼻涕泡了。

想季子安燕京理工大学的高材生，又是当下最时髦的互联网公司，一个月也就四千多而已，乐宇他不过是个高中肄业生！

刘课长点点头，又拿出了一份文档，递了过来，“咱们公司的销售业务员，实行两种佣金模式，你看下，然后选一种。”

乐宇自然是完全不懂，接过文档，稀里糊涂的翻阅着。

基本上就是两种提成方案，一种是按销售额提成，一种是按毛利润提成。

细节内容就很复杂了，从比如成本越低的产品，提成相对要高；成本越高的产品，提成相对要低。而在产品确定的情况下，售价越高，提成也会增长。

这里面有一套复杂的算法，反正以乐宇高中没毕业的水平，看了半天也没大看懂。

“刘课长，您能简单的说几句吗？”乐宇姿态很低，很恭敬。

刘课长摘掉眼镜，言简意赅的道：“底层销售员，销售额提成，一般在千分之八到千分之十二之间。毛利提成，得分两种，机械产品产品能提10%到15%，设备产品能提6%到20%吧。”

当然这也不绝对，如果能把一个低成本产品卖出天价，那业务员就有可能拿到最高50%的利润分成。

可小成本产品怎么能卖出天价？比如怎么把一个成本五十万的大众产品卖到一千万？

很简单，搞猫腻啊，卖给政府或者国企啊。

这也是为什么众多小企业的老板都是销售出身的缘故，原始资本的积累，大多数都不干净。

乐宇一个职场新人，当然不懂这些道理，想了老半天，也下不了决心。

白牡丹也不懂，就陪着笑脸问：“刘姐，小乐刚入职，啥也不懂呢，你多给他讲讲。”

刘课长慢腾腾的喝了杯水，才说：“依我看啊，你就选第一种方案吧，安销售额提成。你年轻，没什么经验，卖出的产品利润肯定不高，薄利多销嘛，也能赚不少。”

乐宇皱起眉头，沉吟了一会儿，忽然开了口：“夏课长选的是哪种方案？”

“夏课长？什么夏课长？”刘课长被他问的一愣。

白牡丹也一脸懵逼。

乐宇一脸正然，“销售部一课的夏梦夏课长，他选哪种方案，我就选哪种。”

白牡丹愕然看着他，那眼神都带着几分惊悚。

连夏梦那种女人你都能看上？这男人啊，真是见到了漂亮的命都不要了。夏梦在公司上班好几年了，就没见过哪个男同事敢追她！

刘课长却有板有眼，“夏梦啊……她那种能力出色、有丰富销售经验的业务员，当然是第二种方案了。”

乐宇想也没想，当下做出决断：“那我也要第二种方案！”

……

午饭，是白牡丹带乐宇到公司食堂吃的。

乐宇刚一步入食堂，就被这整齐干净的环境震到了，人很多，却一点不吵，餐桌上的朋友聊天，都是捂嘴小声，显得特有礼仪。

放到以前，乐宇根本不敢现象，这几百号人能这样安安静静的坐在一起吃饭，恐怕部队里也不过如此吧？

这日本人的企业文化，有时候还真让人惊讶。

听说是免费食堂，乐宇拿着餐盘，挑了一堆鱼肉荤菜，终于可以一饱口福了。白牡丹只挑了几样绿色的素食，简简单单。

两人坐在同一张卓上用餐，白牡丹小声问：“喂，你是不是看上夏梦了？”

乐宇老脸一红，憨笑点头。