第二十五章 炒作和水牌(2 / 2)
“哦?老梁喜欢石州的什么吃食?”
“驼峰肉。”
野利怀德皱了皱眉:“老梁你说卖驼峰?可这东西太平常,卖不出好价钱。”
梁兴夏道:“成东家曾经说过,真正赚钱的生意不是贩卖货物,而是炒作货物,把一样普普通通的东西,炒作起来,让它高端大气上档次,原来一两银子的东西,我们就可以十两银子卖出去!这些时日,我一直在思索成东家的生意经,就想到了驼峰肉。”
高衙内疑惑道:“三哥想做驼峰肉这门生意?可是驼峰哪里都有,正如野利所说,太过平常,恐怕不好炒作。”
梁兴夏道:“成东家说,炒作,其实就是讲故事,驼峰的确所在皆是,但我们只炒石州驼峰,讲一个石州驼峰的故事。比如说,某某年前,漠北某个部落的王子兵败逃亡,来到石州时又饿又累,经过一户牧民家时,向牧民乞食。牧民的女儿以当地驼峰肉接济,王子吃罢立时精神焕发,重新鼓舞起了斗志,率领中心耿耿的部下杀回了大漠,将敌人驱逐出了自己的故土,重振部落。”讲完后,梁兴夏看了看屋子里的三个人,问:“你们觉得如何?”
野利怀德疑惑道:“这也行?”
高衙内一边沉思一边点头。
翠娘拍手道:“再加一个,王子后来娶了牧民的女儿,从此幸福地生活在了一起。”
梁兴夏笑道:“翠娘出了个好点子。另外,如果能把这个故事讲给今上,让他也赞一句‘石州驼峰好吃’,那就更完美了。”
“然后怎么做?”
“然后,小侯爷要和石州那边通好气,严格控制驼峰的贩卖,我们这边再搞几次拍卖,把石州驼峰的价格拍上去……对了,金波会.所应该主推一道菜石州驼峰肉,把菜价抬到最高……”
梁兴夏刚说完,高衙内鼓掌赞道:“妙!就是这么办!翠娘,你去把成东家请来,咱们仔细商议商议。”
赵然来到“唯爱僻”包房以后,感到很惊讶,暗道梁兴夏挺机灵的嘛,真是个人才,怎么做生意会赔本呢?不应该啊。他对这个计划当然表示赞同,不过却提了一个建议。
“我这几日准备在拍卖台旁边搭建一道白墙,做个水牌出来。到目前为止,金波拍卖行已经举办过五次拍卖会,数据已经初步建立起来。在水牌上,我打算将拍卖行拍卖过的所有货物都列一个名录,标记上每次拍卖时的成交价格,用来作为拍卖时的指导价。同时,从下一次开始,我打算将拍卖的间隔期缩短为三天,这样就能更加如实、更加灵活的反应货物的价格。”
等在座几人消化了片刻这个消息后,赵然续道:“这一次炒作石州驼峰肉,刚好能用上水牌。接下来,我们连续拍卖三到四次石州驼峰肉,第一次比别处的驼峰加价一成,第二次再加三成,第三次加价五成,第四次加价一倍!这些价格,都会在水牌上反应出来,配合老梁刚才所说的场外炒作,形成石州驼峰肉高大上的印象。当然,这几次拍卖,我们要找自己人来当托,从价格上不断抬升石州驼峰肉对市场的刺激,然后从第五次开始,将驼峰肉直接拉升到原价的十倍,在这个价格上出货!”
有赵然的加入,野利怀德再无疑义,当下,在座的几个人立刻分工。赵然负责总掌进度,野利怀德负责石州驼峰肉的垄断和限制销售,高衙内负责在市井中传播石州驼峰肉的励志故事,并扫荡兴庆府市面上驼峰货源,梁兴夏负责在拍卖中哄抬物价,翠娘则在金波酒楼中推销石州驼峰肉。至于今上那个小国主称赞石州驼峰肉“好吃”的话,则由野利家想办法。
借炒作石州驼峰肉之机,赵然在金波拍卖行推出了价格水牌,这一举措立刻引起了兴庆府权贵富商们的极大兴趣,短短半个多月,便迅速成为了兴庆府各类主要商货价格的晴雨表,基本上兴庆府市面上出售的货物,都以水牌上的最后一次标价为基础达成买卖,并且该货物上行或者下行的趋势,也成为了商贾们贩运货物的重要参照。
到了十月底的时候,金波会.所的会员达到了两百人,并且有更多的会员提前缴纳了会费,排队等候着,准备成为第二年的会员。(未完待续……)