第564章 库存（2 / 2）

不过这也正常，肯花一千五百美金买一台电脑的客户，就不在乎多花两百，我们的口号就是，既求最好，也求最贵。

i虽然没有公开自己的销售数据，但不止春江水暖，水寒了同样也是鸭先知。作为i最主要的竞争对手，Dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。

其实戴尔还算好，毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除Matrix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏DEC等公司。

在任何一个充分竞争的市场下，真正能够生存下来和赚到钱的，就是排名前两位的公司，其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存，这就是著名的双雄对峙理论。

就像intel和amd，麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，摩拜和ofo。。。。。。

所以，当i火速蹿红的同时，一方面抢走了dell在高端市场上的份额，另一方面，更是把惠普康柏DEC打得溃不成军。

至于高坐行业云端的IBM，由于主要市场份额来自于企业客户，反而没受到太大影响。

一个单款爆品能够大卖，并不让人非常惊讶，懂行的人真正惊讶的，是Matrix背后的供应链管理和品控是如何完成的。

毕竟，一个新品牌，能够在发售三个多月的时间内，把产能扩大六倍，平均每个月就增加一倍。

这就太可怕了。

“麦克，他们没有自己的工厂，我研究过他们的生产模式，全部都是采用OEM的方式生产，生产商是华夏宝岛的一个代工商，叫福士康，我么有一部分配件，比如接插件，是由这家公司代工的。。。”DELL供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。

迈克戴尔怒极：“这都是借口！我要听的是他们的供应链管理方式！我不认为我们自己的工厂就理应比他们的OEM工厂效率更低，DELL是以供应链取胜的公司，我不想听到任何借口！”

众人面面相觑，普莱斯沃克见没有人替自己挡枪，只好继续硬着头皮道：“我研究了Matrix的库存更新速度，最近一个月，他们的平均库存更新速度是4.2天，而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了，而是Matrix速度实在太快了。”

“我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因，主要有两个：第一，Matrix在单个部件上的供应商更加集中，这样，就增强了对供应商的诱惑力，让他们更愿意配合Matrix的供应链策略。”

“第二，他们只有两款产品，这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对Matrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事，供应链管理的复杂程度也要弱得多。”

“另外就是营销上，造成Matrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期，i的产品发布会非常成功。而且i还以嘉宾身份登上数个节目，广告攻势又比较猛烈，迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段，更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了，供应线才能尽快完成研发和生产。”

迈克戴尔深喘了几口气，这不就是指着和尚骂秃驴吗？无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首？