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第二十六章 峰回路转(2 / 2)

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卢西亚诺整理了一下思绪,然后说道:“其实您这就是唐宁先生你从没接触过不正当生意的原因,不正当生意的法则跟正当生意在有些方面是完全不一样的,而这个印度神油别说他现在的药效并不稳定,即便非常稳定,我依然觉得这是一个不正当生意。”

眼见唐宁要反驳,卢西亚诺一伸手:“您先别着急,听我慢慢说,我之所以说这是一个不正当生意是有道理的。首先,您刚才说这个神油的药效不稳定,不可能所有人使用之后都能见效,但问题是我们并不需要所有人都见效啊,甚至只要有那么十分之一的人见效就可以了。

至于原因么,您得研究顾客的心理和这款药物的特殊性。这个买印度神油和买面包香肠不一样,你卖出去的面包香肠如果过期变质了,那顾客会理直气壮的找你索要赔偿;可他如果买完印度神油之后发现并不好用,他好意思来找你要赔偿么?我相信十个男人里面有九个都不会这么做的,因为这样等于当众承认了他那玩意儿不行,而且还是使用了神油之后还是不行!这种事要是曝光了,你觉得他还有活下去的勇气么?”

听完卢西亚诺的理论,唐宁顿时就愣住了,虽然卢西亚诺这明显是歪理,但不得不承认他说得非常对,不论古今中外、哪个国家的男人,你让他当众承认自己那方面不行,那简直比杀了他还要难过。

不过唐宁还是有一点疑惑,于是问道:“卢西亚诺先生,虽然按照您的理论,咱们是不用担心顾客投诉的问题了,可也不能就直接卖假货啊。”

“谁说咱们要卖假货了?”卢西亚诺一脸惊讶的问道。

“可咱们上哪去弄真货呢?”唐宁追问道。

“真货?真货印度不就有么,咱们在印度定制就是了。”看着唐宁一脸不解的表情,卢西亚诺继续说道:“我的想法呢是这样,在印度多订购一批,拿回来之后呢,用一部分真货打广告,然后将剩余的部分兑下水、兑下油,这样不就一瓶变三瓶甚至变五瓶了么?”

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