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第一百二十二章 经营(1 / 2)

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这件事过后,不但是没人去广陵海域采集私盐了,就连官盐也开始渐渐被拉动了起来,老百姓纷纷调转枪头购买官盐,陆家盐庄的那些分货商可乐坏了,为了弥补上一个月损失的销售量,他们居然趁机大肆加价,弄得老百姓又气又委屈,敢怒不敢言。

陆离召集了一众官盐分货商在陆家盐庄开会,让我亲自将之前和他提过的改良销售方案告诉他们,以阻止如此乱来的漫天要价行为,其实,早在安排“末日阴谋”行动之前,我就有和陆离建议过,只是之前他并没有明确的表态,觉得时机还不够成熟。

“合理化烟雾?”上次出言相讥的樊老板一脸茫然的看着我,唇角仍然带起了不屑的讥讽。

“这样做对我们有什么好处?”程老板跟着起哄道,“现在官盐卖的正火,我们加点价有什么不对?何况我们加的也不算太过分,只是弥补一下上个月的亏损而已”。

“你一个妇道人家懂些什么?做生意都是男人的事……”坐在程老板边上的张老板话说了一半,便被陆离寒冷的目光给逼了回去,屋里顿时静了下来,陆离环顾四周,对我点点头,扬声道,“各位老板先听听青青的点子,有什么问题慢慢问。”

得了陆离撑腰,我看着程老板,轻哼道,“加一点价?你知不知道盐是老百姓的生活所需,你现在加的这一点价,就相当于在趁火打劫,一旦有老百姓提出抗议,就很有可能再次激活私盐的贩卖销售,到时候你哭都来不及,贪一点蝇头小利。从而失去民心支持,只怕到时候会陷整个官盐生意于不义,这么大的罪你担得起吗?”

“呃……”程老板脸色一变,张着嘴答不上话来。

“哪有摆着银子不赚的道理?夏姑娘,加价是最快最直接的方式了,你的法子具体要怎么实施?实施的时候麻不麻烦,能不能得到老百姓的认同,都是未知的,我们要的是立竿见影的效果”,樊老板冷笑道。

呵呵。是欺负我一介女流不懂经商吗?还是想拿老资格来压我?好歹我在英国留学时也是修读过市场营销的,我冷冷的瞥了一眼樊老板,淡淡道。“樊老板确定你们的加价法子好吗?立竿见影未必收效长远,急功近利,反而会自断财路!”

我不顾众人难看的脸色,继续道,“所谓‘合理化烟雾’。其实,实施起来一点儿都不麻烦”,我拿出一袋盐,这里都是一斤一袋,“一袋官盐是一两银子,现在市面上的价格已经被各位涨到了一两五钱”。

我将这袋官盐打开。倒了一些到碗里,现在这代官盐变成了八两重,我依次拆了三袋官盐。各自倒出一些到碗里,现在碗里的官盐已经有六两重了,我将碗里的官盐另外用一个小袋子装起来,放在刚刚拆过的三袋官盐边上,问道。“以现在的官盐价格,一两五钱可以买一袋。如果买三袋的话就是四两五钱,如果现在四两五钱可以买四袋,樊老板,你会不会买?”

樊老板看着桌上的官盐似乎明白了我的意思,点头惊讶的看着我,“夏姑娘的这个方法,倒是可以一试。”

我打量了一圈围坐在一起的分货商,见他们正低头窃窃私语,淡淡一笑,继续深入解释,“将每一袋取出一些,然后拼装成新的一袋,打包来卖,形成一个买三送一的优惠计划,还要记得限时限量,这样,不但价格上不会有损失,让涨价变得合情合理,而且还可以刺激老百姓的购买欲,让他们觉得得到了便宜,口口相传,带动更多的人一起来买官盐,这就叫做‘合理化烟雾’。”

程老板看着我的态度顿时恭敬起来,问道,“敢问夏姑娘,这个‘合理化烟雾’,什么时候实施比较好?”

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