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447.第447章 . 双管齐下(1 / 2)

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“卖我的苹果汁,不用给任何的货物押金。我会给每个点发两车货过去,会有人跟车过去销售,卖出去一瓶我给四毛钱的场租,要是两车全卖光,那我就给五毛。”黄文斌说。

账谁都会算,要是卖剩下的苹果汁不多,那么家具城就会把剩下的苹果汁买下来,好拿这一毛钱的差价,算下来非但赚了钱,还多拿了好些苹果汁呢。不过这对黄文斌也有好处,家具城拿了这些苹果汁,不论是卖出去还是给员工发福利,都能给苹果汁扩大市场。当然最重要的一点是……把尾货运回来太花钱了,还不如处理掉呢。

“我明白了。”朱振亚说。

“那我也是一样?”苟安生问。

“是啊,苟老板是做翡翠给各大珠宝店供货的,珠宝店都是开在大商场和人流最旺最热门的街道上。”黄文斌点点头说,“要是可以的话,也请帮忙推销一下这苹果汁吧,效果一定会很好的。”

在珠宝店里面卖果汁,实在是太奇怪了,比在家具店里卖还奇怪十倍。家具店还有个宜家,珠宝店可从来都没有兼卖食品的,顶多在店里面放一杯水,那也不是用来喝的,而是给珠宝首饰补充水分的。

可是苟安生阴谋刺杀阿瓦将军还功败垂成,证据都掌握在黄文斌手里。一翻出来,以后苟安生都别想去缅甸了。就是在国内,也要接受法律的制裁。所以黄文斌说什么,他就得听什么,除非愿意冒着巨大的风险,抛弃所有东西跑到国外去,这还不一定能跑得掉呢。别说叫他推销苹果汁,就是叫他推销白开水,他也得去干……话说回来,说不定白开水还更容易卖呢,什么娃哈哈啊怡宝啊农夫山泉啊,和白开水也没什么区别。

“珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销,“珠宝店的柜台里面摆苹果汁,这个这个,是不是不太协调啊?”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的,也不要出这种难题。

人家珠宝店里面那是寸土寸金,灯光摆设都是经过专人设计精心调整的,你现在要摆苹果汁上去,那像什么话。别说摆在店里面,就算是摆门口,人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。

“现在这些珠宝店,都要记录客户名单做VIP的吧。”黄文斌看苟安生还没明白,只好给他解释,“做了VIP,总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的,换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货,这点面子人家总要给你的。”

好的翡翠可是非常稀罕的,这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠,还有加工厂,能够独立制造出精美的翡翠饰品,在各地珠宝店自然很有面子,让珠宝店负责人帮个小忙,买一点苹果汁当礼品,不会有问题。

“我明白了,只是要当礼品啊,那就好办了。”苟安生松了一口气。

“还要给我张贴一下广告。”黄文斌说,“要是别人不够分想买,也帮我销售一下。”

“这个……”苟安生苦着脸,这就有些强人所难了。

“苟老板你面子这么大,肯定不会有问题的。”黄文斌说。

“我尽量试试吧。”苟安生无可奈何,只好答应下来。不过转念一想,推销不推销是他的事,采纳不采纳,那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说,人家不采用,苟安生也没法子不是。苟安生没法子,黄文斌也没法子,最多自己吃点亏,吃个百八十万的货,当作给黄文斌面子就行了。

“每卖出去一瓶,我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说,“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件,你们帮我推销苹果汁,什么本钱都不用,只要出个面子就行。卖出去一瓶,我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金,我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销,那就再加一毛。”

“啊?一毛?”苟安生立即来了精神,这就不同了,一毛听起来不多,可是饮料这玩意儿,消耗量一向都很大,积少成多,也可以发财。一瓶一毛,十瓶就是一块,一车货就是好几千。他这把老脸卖出去,全国这么大地方,至少能联络好几千家店,每家店送一车货的话,那就是上百万了。

这钱还不是只能赚一次的单笔生意,可以细水长流。苹果汁这么好喝,价钱也不贵,面子卖了还能挣回来,以后销路打开了,赚的更多。要不干脆自己去推销,全部加起来,一瓶有六毛钱的销售费用呢。

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