第399章 分析对手（2 / 2）

“没错，所以这次我们面临的对手，不仅仅是江都这边的广告公司，而是跟全国的广告商PK。”

苏哲皱了皱眉头，原来是这样，难怪丛剑这么不看好他。

这次摆明了是顶尖坐庄，江都分公司只负责筛选江都附近的广告提案，权力有限。

而丛剑他们却没有说实话，目的就是要让这些广告商对他们进行公关。

虽然有点损，不过苏哲一想到司徒浩花了不少钱，心里也挺解气的。

何涵也没了刚才的自信，他问道：“苏总，你觉得我们还有戏吗？”

这次招商是面向全国的话，他们这个小小的工作室，恐怕无法吸引集团的注意力吧。

“怎么，你怕了？”苏哲笑了笑，“这有什么关系，无论是江都分公司，还是顶尖集团，他们最后的目的是什么？”

“当然是找到合适的策划案了。”张俏俏眨着大眼睛说道。

“俏俏说的对，既然他们是要找合适的方案，只要我们的方案够硬，他们有什么理由拒绝，难道就是因为我们规模小？”

何涵苦笑着摇了摇头，他慢慢的说道，

“苏总，你未免太乐观了，退一步，就算我们竞标成功，但以我们现在的规模，别说是八千万的大单，就是一千万的单子，我们恐怕都消化不了。我们的工作室前缀可是营销工作室。现在虽然靠着KK的牌子，可kk的渠道已经半瘫痪了，我们现在根本任何广告渠道都没有。就算我们先拓展渠道，时间也来不及了，也没有这个精力和财力。到时候我们根本达不到要求，恐怕策划案还没有送到总公司，直接就会被pass。”

苏哲笑道：“这个问题根本不算问题，就拿我们的竞争对手万豪举例子，他们拿到了单子恐怕也无法消耗，还不是一样找人分包？这是行业的潜规则，我们懂，顶尖也懂，我不认为这是绊脚石。”

何涵不同意，“如果是那样，我们很容易无法保证客户的满意度，而且利润也会大大减弱。”

苏哲摇头，“我们来算一笔账，就算合同是八千万，三年付清，分到每一年基本上有近三千万，而我们主攻核心的营销部分，其他渠道交给分包商，你认为他们会开价多少。”

何涵不假思索，这个是他最熟悉的领域，“价值三千万的广告，渠道至少也要拿走一半。”

“好，就算他一千五百万，现在市场这么差，我直接开出一千万的价码，你们说有人会接吗？”

谈到市场，孙寒有发言权，“别说一千万了，就算是一百万，现在也是大单子了。”

苏哲呵呵一笑，“这就成了，我们拿下订单，那就是大爷，那些广告商会直接过来找我们求合作，到时候，我为刀俎，他们是鱼肉，有什么好担心的。”

何涵摇了摇头，“苏总，你太乐观了，按照现在招标的态势，顶尖摆明了想做庄，他们迟迟不开始招标，就是想让我们鹬蚌相争，他们好渔翁得利，我敢保证，最终的合同报价，肯定会低于八千万，这会极大的影响我们利润的估算。”

他看了苏哲一眼，“而且这次是三年的长单，我们稍有不慎，很可能出现巨大的亏损，风险太大了。”

苏哲敲了敲桌面，“我们现在主要的对手就是万豪，我们要拿到这个订单，就算拿不到也不能让万豪拿到，所以，这次开会，我们还要商量一下，从万豪的角度出发，他们的报价会是多少。”