第十四章 重见天日（总124节）（1 / 2）

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今天一大早，田志雄把一车皮的苹果处理完后，便从火车货运站出来，身后跟着“老宝”和“亮仔”两个得力的手下，三人一同来到“十里亭”水果批市场。［  （  几年来，他凭借批北方水果而迹的大本营就设在此处，其店门上挂着“鸿北方水果经销部”的招牌，相当惹人注目。市场里的店面大都是一家店门挂一个牌号，而田志雄的店面却是连着三家店门只挂着一个“鸿”的字号，由此可见他的经济实力和气势之一斑。

三年前，田志雄的叔叔田富仁已年过花甲，对于拉板车的力气活已是心有余而力不足了。叔侄俩商量后，决定拿出家里多年来积蓄下的五百元钱，向工商部门申办了一个个体营业执照，便做起了经营水果摊的小本生意。当初由于本钱不多而又缺乏做水果生意的经验，他们的小买卖一直做得不怎么顺利，以至经常亏损。

后来，田志雄在水果批市场里现一个现象，就是：从北方来的果贩子或果农因为人生地不熟，大多与当地人在语言交流上不顺畅，这在很大程度上影响了水果交易的效率。于是，由当地人代替北方人出面招揽客户的这种代销方式便应运而生。

说到长途贩运水果的最大风险，就是害怕货到地头后找不到买主或价格不尽人意而做不成买卖，那损失可就惨了。大批量的新鲜水果如不能及时进入市场进行交易，最后只能把它放进冷库去保鲜，而水果搁放的时间越长，损耗就越大。这样无疑陡然增大了成本，哪里还能赚钱呢。所以在交易价格上，如果北方果贩与当地果贩长时间都谈不拢的话，其后果是很严重的。他们只能是眼睁睁地看着自己的水果一天天烂下去，直到最后赔个血本无归。因而，这个行当历来有“货到地头死”的说法。

于是，为了把生意做大，而且能挣到更多的钱，田志雄琢磨出一条大可不必承担风险的路子：一方面，他主动与那些从北方来的果农进行生意上的合作，开门见山地要为他们代销水果，但要从中收取一定比例的代销费。另一方面，他充分利用多年来在火车货运站这块地盘上所形成的人脉关系，“组织”起一支装卸工队伍，掌控货场上的一部分搬运权。除此之外，他还与本地市内和周边县镇常来要货的那些“二道贩子”进行广泛的沟通和商谈，进而与他们建立了“同盟者”的关系，必要时可联手打压北方果贩子的销售价格。因为本地的果贩们在价格方面能得到田志雄的优惠和照顾，所以大家都心照不宣地接受他所代销的北方水果。有时候，某些当地果贩资金不足时，田志雄还会赊给他们一部分货，等货卖完后再回头结算。如此一来，在水果批市场的价格上，他无形之中掌握了说一不二的“权力”。他说要谁家的货，当地果贩们就去要谁的货；他说谁的货要晾上它十天半个月，那就不会再有一个本地的果贩子前去问价。如此一来，田志雄把自己的水果批生意做得风生水起，红红火火，越做越大。

一般情况下，那些北方果农或果贩子把水果运到南疆市后，既使有人是心不甘、情不愿的，最后也不得不委曲求全地走进“鸿”北方水果经销部，把自己的水果交给田志雄代销。不可否认，在水果批市场上，田志雄这般为买主和卖主牵线搭桥，的确起到了一定的中介作用，从而促使北方运来的水果在本地销售畅通无阻。但种代销方式，明摆着是坐地压价收购，依靠转手倒卖别人的水果而从中获取相当的利润。实际上，它是一个欺行霸市的毒瘤，像吸血的蚂蟥一般地吞食着弱势者的钱财。

当然，在水果批市场里，也并非所有从北方来的果贩都心甘情愿地任凭田志雄这个市场“霸主”的操纵、摆布和宰割，可结果总是不尽人意。去年中秋节前，有五人一伙的安徽果贩子运来一节火车皮大约两千箱鸭梨。在货运站台上，田志雄主动地前来找他们洽谈生意，提出为其代销。他们虽然对当地的“行规”有所耳闻，但却认为无端地付出这笔代销费太吃亏了，还不如自己吆喝着散卖。结果，他们在车厢里守着这些鸭梨，一连几天也没有见到当地果贩子前来询问价格。南方的夏秋两季差别不大，白天的太阳犹如烤炉一般，闷热难熬。货到地头整整一个星期了，而这桩水果生意八字还没划上一撇呢，这伙果贩子这才按捺不住了。他们眼睁睁地看着后来的北方货主在一、两天就能把整车皮的水果都卖光，随即一个个打道回府，而自己一整车皮的鸭梨只是零售出十几箱。当看到纸箱内的鸭梨有些已开始霉烂时，他们方才心急如焚，叫苦连天，后悔不迭，同伙之间也相互抱怨起来。他们终于无计可施，只好可怜兮兮地去乞求田志雄帮他们卖货。等双方谈好价格和代销费之后，田志雄把大手一挥，招来十几个当地的果贩子，不到两个钟头，两千多箱鸭梨便被人分别装上七、八辆汽车，全部运走了。其货物销售度之快，令安徽果贩子惊叹不已。最后，当他们可怜兮兮地拿到“赔老本”的货款时，早已欲哭无泪，彼此间也只能大眼瞪小眼，在懊悔中认栽了事。

三、四月份是水果批的淡季，所销售的水果都是隔年剩在冷库里的“尾货”，而新果子尚未到成熟的季节。这时节前来询问价格的卖主寥寥无几，水果批市场里显得格外冷清。

当天上午，在“鸿”经销部的店里，有七、八个男青年正围桌而坐，聚精会神地玩着扑克。他们都是田志雄的帮手，从衣着的装束上可看出他们都是城里人。田志雄走进店里时，众人恭敬地叫着“田老板”。他心不在焉地点了点头，径直走到一张办公桌后坐下。他今天的心情不错，怡然自得地捧起桌上的茶杯。

在“鸿”经销部店门外，有两个从河南来的农民汉子蹲在那儿抽烟。他们是父子俩。父亲老葛，五十出头的模样；儿子小葛，是一个二十来岁的小伙子。当看见田志雄的身影出现后，父子俩赶紧站起身，嘀咕了几句，一前一后地进了店门。

“田老板，是我。”老葛胆怯地向田志雄点头哈腰，笑容可掬地说道：“呵呵，我们等您好久了。”

“葛老板呀，坐吧，”田志雄热情地请父子俩坐下。