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第三十五章 意外收获(2 / 2)

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人情要么不做,要么就做到位,这是赵泽君的一贯方针。当场打电话让宋云派了一个技术人员,一个架构师,一个小时之内感到公安局,和孔科长一起做需求分析,同时帮助孔科长做一份漂亮的PPT演示稿,确保让他在孙副局长那里拿一个彩头,也确保孙副局长在党委会议上,提出官方博客的意见时,能拿出一份让人眼前一亮的议案,加大议案通过的可能性。

有了两个专业的技术人员在这里,孔科长的工作压力顿时减轻了一大半,主要工作其实都是两个技术人员在干,赵泽君和孔科长在沙发上喝茶,偶尔指导几句。

闲聊的时候,孔科长说:“赵总,还有个事,正好今天一起跟你提一下。”

“嗯?你说。”

“咱们建武市公安局,是第一批设立网络警察的,之前你的绿网软件,功能强大,咱们局长年轻,思想很开明,走在时代前沿,受到启发,前段时间找我聊了聊,想在公安局推广现代化办公,使用办公软件。”

“哦,OA,办公自动化,OfficeAutomation。”赵泽君说。

“对对对,就是OA,看你问你这个行家是问对了。领导交代之后,我呢,私下考察了几家,都不是很满意,要么就是价格太高,要么就是功能不全面……”

孔副科长笑了笑,说:“总得来说吧,还是价格太高。你也知道,像我们这种单位,经费都有限。目前全国绝大部分单位还没有普及电子办公,为了这个单独申请经费,不太合适。”

“明白明白。”政府单位求稳,公安局不愿当这个出头鸟,第一个申请自动化办公经费,免得显得特立独行,而OA系统当前的价格也的确贵得离谱,03年04年,很多软件公司靠着卖软件还能活下去,一套普通的OA软件,2016年可能只有二三十万,在当前,少说五十万朝上,百万都有可能。

赵泽君理解老孔的难处,想了想,说:“孔科长,这个事我现在也不太好说,因为办公软件这一块,我不是专业的。这样,这个事急不急?”

“倒是不急,当然了,能快最好。”孔科长说。

“软件呢,是这样的情况,如果我来做,孔科长,我可以给你一个保底的话,软件我不收钱。”

“赵总,这话你不开玩笑吧?”老孔意外说。

“当然不开玩笑。”赵泽君笑笑,研发OA软件,技术难度不高,利润非常大,关键是需求做得准确,他从后世来,在国企和私企都工作过,一流的OA天天都在用,需求对于他根本不是个事。

软件真正赚钱在两块:第一块是重复卖,一套软件,稍稍修改,就能以同样的价格卖给N家;第一块事售后服务费用,每年定期的使用培训、维护、故障处理、升级,听起来一堆事,其实都很简单。

只要对方安装了你的软件,就不得不买你的服务,几乎就是无本万利的稳定收入。

以前考虑过做绿坝,依靠公安局的力量推广赚钱,但绿坝这玩意一来容易出故障,二来嘛,妨碍人家上网找有意的东西,未免遭人骂,为了这点小利,影响到其他互联网产业就得不偿失了。

即然老孔主动提出来OA,赵泽君的原本的心思又活了。能多一笔稳定的收入,又能成为公安局,甚至很多部门的软件服务商,何乐而不为?

顿了顿,说:“但是软件这个东西,是要维护的,你即然接触过一些厂家,人家肯定也提了这点吧,一年的维护费,少则几千,多则几万,是一笔固定的支出。这么说吧,我不赚钱,手下那些员工也得生活。”

“理解理解,不过几个厂家狮子大开口,一开口就是五万一年,十万一年,都以为我们政府单位富得流油!”孔科长说。

“倒是用不了那么多。”赵泽君说:“不如先等一等,如果网络博客能开通,咱们局里利用网络博客扩大了影响力,尝到了甜头,咱们再来做这个办公自动化项目。老孔,说句实在话,市里经费也是有限的,不见兔子不撒鹰嘛,如果公安局的网络博客办得好,市里愿意每年批点经费,成为惯例,甚至可以在全市推广互联网和自动化办公,那对我们双方,都是好事。你看呢?”

“行,这方面你是行家,我听你的。”老孔笑道:“另外,你刚才说的这个理由还真不错,我就这样和局长回话,如果从今以后,一年真能多批一笔固定经费给我们,大概局长都要亲自感谢你。”

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