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第二百一十九章 一言不合就砸锅(1 / 2)

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胥文良的质疑,也是长谷佑都事先就知道的。崔永峰曾经告诉他,胥文良那一关不好过,老爷子对技术前沿不太了解,但却喜欢认死理,自己也无法说服他。既然是谈判,肯定要有讨价还价的环节,长谷佑都对此并不介意。不过,因为上一次谈判中胥文良发了脾气,长谷佑都对他有一些莫名的畏惧感,一听他说话,脑子里就有点乱了。

“胥先生,我觉得账不是这样算的。”长谷佑都讷讷地说道,“我们向贵方转让的是200多项专利,涉及到轧机设计的各个方面。而贵方只有15项专利,这种交换,无论如何都是对贵方更有利的。”

“我正要说你这200多项专利呢。”胥文良没有理会长谷佑都的辩解,而且继续说道:“你光说了轧机设计专利,这对我们来说远远不够,有些专利我们一时也用不上。我们更需要的是轧机制造工艺方面的技术,这些技术也是需要纳入交易范围的。”

“制造工艺?这里涉及到的内容就太多了吧?”长谷佑都皱着眉头说道。

“小崔,我让你列的单子呢?你给小鬼……嗯,给日本朋友看看。”胥文良差点又说漏嘴了,话到嘴边赶紧改了口。徐振波在旁边听得真真的,不由得翻了个白眼,在心里叹了口气。

崔永峰从公文包里拿出一叠纸,隔着桌子递给了长谷佑都,同时还向对方使了个眼色。长谷佑都看不懂崔永峰的眼色是什么意思,不过,以他的猜测,觉得崔永峰大致是想说自己开出这个单子是迫于无奈,来不及与长谷佑都通报。这也是可以理解的,毕竟崔永峰与长谷佑都的接触机会很少,不可能事事都进行充分的沟通。

“焊接件表面清洗工艺,喷丸处理工艺,管材酸洗工艺、轧辊表面堆焊工艺……”

长谷佑都读着单子上的标题,一种上当受骗的感觉再次油然而生。这张单子列得如此详尽,几乎把轧机制造中的技术难关一扫而尽。长谷佑都相信,如果中方能够掌握所有这些技术,那么制造一台达到国际先进水平的轧机,就真的不是什么梦想了。

难道,中方要的不仅仅是做一项政绩工程,而是真的想赶超世界先进水平,与三立、克林兹这样的企业同场竞技?

这个念头在长谷佑都的脑子里一闪而过,随即就被他给否定了。掌握这些技术有那么容易吗?这需要有大批一流的工人,经过相当长时间的磨练,才能达到三立制钢所目前的水平。中方提出这样的要求,只是一种自我安慰而已,三立就算是答应了,中方也没有足够的能力去真正地掌握这些技术。

虽然有了这样的判断,长谷佑都还是把头摇成了一个拨浪鼓,说道:“这太过分了。这相当于是获得了我们三立制钢所的全部核心技术,如果我们把这些制造工艺都传授给你们,那你们将成为我们三立最大的竞争对手,这样的要求,我们是无论如何都不能答应的。”

“长谷先生,你的担心未免太不必要了吧?”崔永峰说道,“以我们秦重的实力,要和三立形成竞争关系,起码是30年以后的事情。而这30年中,三立制钢所本身也是会发展的。我们没有与三立争夺市场的意思,我们只是希望能够独立地掌握轧机技术而已。”

“话不能这样说,我对贵国的学习能力还是敬重的。”长谷佑都道,“我认为,你们非常有可能成为我们的竞争对手。”

“你是说,因为我们有可能成为你们的竞争对手,所以你们无论如何也不愿意向我们转让技术?”坐在最旁边位置上一直没有吭声的那个年轻人发话了,他的脸上流露出一种极度不悦的神情,看向长谷佑都的眼神也有些懒洋洋的,似乎是很不愿意和长谷佑都交谈的样子。

“这是我们国家重大装备办的冯啸辰处长。”崔永峰赶紧向长谷佑都做了个介绍,他似乎是担心长谷佑都不了解冯啸辰的地位,又补充了一句,道:“我们准备新建的轧机生产线,就是受重大装备办指导的,冯处长是分管这件事情的领导。”

“我不是什么领导。”冯啸辰冷冷地打断了崔永峰的介绍,然后继续对长谷佑都问道:“长谷先生,你刚才说,因为担心我们会成为你们的竞争对手,所以你们不能向我们转让相关技术,是这样吗?”

“我不是这个意思。”长谷佑都否认道,“我只是说……”

长谷佑都说不下去了,他在心里骂着娘:尼玛,我到处该怎么解释呢?我们之间有竞争关系,我们不能扶持自己的竞争对手,这不是一个大家都明白的道理吗?这样的事情,怎么能够拿出来问呢?我如果否认这一点,那么就相当于否认前面说的话。而如果不否认这一点,又没法解释我们不能转让技术的原因。

冯啸辰没有在意长谷佑都的支吾,他说道:“我们是把你们当成合作伙伴来进行谈判的,如果你们是把我们当成竞争对手,那么今天的谈判根本就没有必要。你们不愿意向我们转让你们拥有的技术,又有什么理由要求我们给你们专利授权呢?如果你们坚持这样的态度,那我们完全没必要浪费时间,克林兹公司的代表已经约了我好几次,我想我会和他们找到共同感兴趣的话题的。”

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