第十九章 满满的干货（2 / 2）

“那衣服呢？”周山海问道。

“10类产品，相对来说关注度没那么高，可以稍微操作下。但也有点不好的就是尺码原因，难免会碰上一些奇葩二逼顾客，活生生闹死你，到时候你会觉得是赚卖白菜钱，操卖****心啊！”

“衣服和鞋子不同的是，每年都有两次的反季节清货点，夏装顾客更看重款式除非一些经典款比如PRO紧身背心可以考虑在低价的时候囤货，不然就只能等到每年的四、五月份，冬装清仓的时候了。”

“那个时候，尤其是羽绒服、厚棉服之类的，真是便宜得不要不要的，那时短袖也开始陈列了，店里头经常会出现短袖和羽绒服差不多价的场景。”

“冬装的折扣率基本都在二到三、筛选款式之后，大批量囤货半年时间，到国庆前后开始卖，基本能有五成以上的毛利。这个就可以有了，甚至有些猛烈款式比如棒球服、毁灭者系列的利润可以翻好几倍。”荣凯满眼憧憬地说道。

“最后说到咱们店铺的重点货品——装备。装备中的重中之重就是包包了，双肩的、单肩的、带气垫的、基础款的，男的、女的，各式各样的包包。”

“包包每款的深度相对没有鞋子那么大，就比较好操作了。而且包包没有尺码方面的需求，退换货售后处理也轻松，利润率的话毛利在二到三左右。”

“而且包包的价格便宜，对于刷销量，提升店铺信誉会更快一些。”

“装备中除了包包就是一些球、护具是硬性需求，这些也是可吃进一点的。”

“你们觉得呢？”荣凯看了众人一眼问道。

“这方面，你是专业的，听你的就对了。”几人纷纷点赞。

“对了，万一周围有一些企事业单位需要做团购，那他们需要对公转账，咱们要怎么操作？”混进了人民公仆队伍的周山海第一时间意识到这一点。

“两个办法，一个是咱们自己注册一家公司或者个体户，在每个月免税的额度内进行操作。第二个就是通过耐克，具体我来安排。”

“你不说，我也要提，咱们的害虫体育还有一个大优势，因为我背靠耐克这个大平台，不像经销商那边需要自己拿钱囤货，只要团购需求，再大的量我也能找到货。所以，团购也将是咱们的一个高利润点。”

“仓库暂时放在山海家，谁让他家地儿大，盖了好几层楼空着。”

“关于害虫体育的囤货事项，差不多就这样了，你们没有问题的话，那我明天就开始着手吃货。”

“值得期待！”众人点赞。

“对了，姚禹，你上电视的节目我看了，很牛啊，居然连方冰冰都被你调戏了。”张燕笑着说道：“用过都说好！你这回也算是开始出名了吧，到时候记得顺带宣传下咱们的害虫体育啊！”

“必须的，我这么老实，货真价实、物美价廉。”姚禹麻利地接口道。

夜深人静，众人回去后，姚禹习惯性地点开邮箱，看吉尼斯公司有没有对他的报名做出反馈。

“对不起，您的报名因为时间冲突，没有通过，感谢您对吉尼斯世界纪录的关注和支持。”

邮箱里头就这么简单的一句话。

“尼玛！这是怎么回事，什么时间冲突？”

姚禹纳闷。

好吧，这章有点枯燥，但其实都是干货，我自从有一次被一百多号女老师围在一个会议室内五个小时，外带接了上百个电话后，就及其擅长做客户沟通，群众工作了。

那一次的起因是我着急接单，顾着数量，没看尺码了，结果一百多号女老师的衣服我全部给小了一号，而且那衣服还是跑步紧身款。最后的结果是我一对多，搞定了每一个女老师，让她们接受了这个结果。

另外，在耐克做团购的这些年，我还见识了千奇百怪的给回扣方式，有需求的可以私下咨询我，哎，我真的很老实啊！

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感谢大家伙的打赏支持，老实一定努力想剧情，好好码字。

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