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第一千一百零一章 张伟神一样的谈判(2 / 2)

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第二步就是利用对方的弱点来克服自己弱点,可是邦吉的弱点是什么呢?张伟绞尽脑汁,终于想到了,嘴角微微勾起,“一个电话确实说明不了什么,不过嘛,我为什么一定要和邦吉合作?”

魏泽博蹙眉,张怎么态度变得这么快,他张口解释道:“因为我们邦吉主要从事食用油……”

“不,不不!”这回轮到张伟摇手指了,“你要搞清楚,现在整个东南亚都是银龙鱼的地盘,如果我愿意放弃食用油的盈利部分,不论是ADM、嘉吉又或者路易达孚我相信他们都很乐意和我合作,所以说,和谁合作对于我来说都一样,关键是我能得到的好处。”

魏泽博感觉到有些难缠了,深深地看了一眼张伟,“可是,和邦吉合作是对银龙鱼最有利的。”

嘴里这样说,可是实际上他心里也知道,银龙鱼现在就是个香馍馍,只要张伟愿意,其他三家国际粮食商绝对会毫不犹豫同意合作,只是现在处于谈判中,他嘴里可不会这样承认,但不由得赞叹这个张伟谈判技巧好像很厉害的样子!

张伟耸耸肩,“我可不这么认为。”

魏泽博略带不满,故意威胁道:“难道你不怕得罪了邦吉,导致我们之间打贸易战吗?”

话音一出,气氛宛如凝滞了一般!

魏泽博这话已经很挑明了说,不和邦吉合作那就开战!

舒默额头已经隐隐出现冷汗,眼前这两位可都是大佬,关键魏泽博还是他带来给张伟的,如果真的谈崩了开战,那他夹在里头不好做人啊!

“战争?”张伟轻蔑地看了眼魏泽博。

魏泽博很肯定道:“是的!”

砰!

张伟猛然一拍茶几,“那我们没什么好谈的了,开战吧!”

魏泽博傻眼了!

卧槽!

你这人怎么二愣子啊?

我说开战你不会讨价还价?还言辞激烈宣战?你妹啊!以前听说你这人混,可也没想到混账到这个地步啊!

“好!好!那就开战!”魏泽博腾一下站起身,怒气冲冲朝外跑去。

舒默赶紧站起身追上去,“魏泽博!魏泽博!有话好好说!”他这个时候后悔死了,干嘛当中间人带魏泽博来见张伟,现在人情没落到,双方都要打架了!

张伟后背都湿了,但是表面上还是装作什么都没发生,看着魏泽博朝外走,他知道这时候小不忍则乱大谋,必须忍,老师教自己谈判的时候第三招以退为进,放弃手中仅剩的筹码必须进行下去。

是的,今天谈判的前提是邦吉和银龙鱼合作,所以自己才处处受到制肘,可是现在,张伟直接推翻了合作的前提,那么那些制肘自然一扫而空!

一步!

两步!

三步!

魏泽博已经走到门口,手抓到了门柄上,而张伟的心眼也提到了嗓子口,如果真的开战,银龙鱼没有半点胜算!

这个时候就比谁更硬气,看谁先怂。

很庆幸,张伟最终硬挺到了最后。

魏泽博忽然一个转身,脸上再次布满笑容,像刚才什么事情都没有发生过,站在门口问道:“如果我们开战,你觉得银龙鱼有几分胜算战胜邦吉?”

张伟很直截了当道:“不超过百分之十。”

魏泽博奇异的很,“那你还选择和邦吉开战?”

舒默也疑惑的厉害,没把握为什么还要这么强硬?

可张伟下一句话让两人吓了一跳。

他的声音很轻柔,但却像晴天霹雳一般在两人耳边炸响,“银龙鱼没胜算不代表我没有胜算,银龙鱼完全可以联合东南亚各地实力略差的粮食公司共同抵御,而且——”他抬起头一脸冷笑,“难道我不能把银龙鱼卖给中粮吗?到时鹿死谁手你可以想象一下!”

舒默瞠目结舌!

魏泽博则是面色铁青,怒声道:“这样做对你没任何好处……”

“因为我不喜欢别人威胁我!”张伟又一次打断国际四大粮商之一邦吉掌舵的人话,这是第四招,弱弱联合,很显然已经取得成效,让对方顾忌了!

一个站着。

一个坐着。

两人都看着对方,似乎谁先回避谁先输了。

张伟还有最后一招,他了解对方实力根源,知道怎么攻击这个根源,因为从信息大爆炸年代过来,这个时候他开口了,“我……”

谁知道这次轮到魏泽博打断张伟的话了,只不过魏泽博一脸苦笑,“好吧,你赢了,我们可以坐下来好好谈了,你的谈判太高明,我自愧不如!”他认怂了!

张伟愣了一下,随即微笑起来,心里却在遗憾,我第五招还没用出来你怎么认怂了,算了,哥们儿饶你一马。

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