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第1589章 不能理解也得理解!(1 / 2)

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15号开始,李东频频出入各大酒店。

一开始,大家还没在意。

不过很快,业内就有风声传了出来,李东重提之前的独家合作事宜。

早在08年,李东在一次地产商聚会中,就曾提过独家合作的事。

不过当时,远方的实力和名气都不够,提出这个建议的时候,现场几乎没人答应。

后期,远方准备上线精品超市,倒是有一些地产企业答应了合作。

不过关于商业广场的独家合作协议,却是一直未能成行。

哪怕龙华和龙湖,在之前和远方达成了入驻协议,却不是独家协议,龙华和龙湖开发的商业广场,除了部分被远方超市入驻,其他的依旧在招商。

而这一次,09年7月份,李东登顶世界首富宝座,远方进入世界五百强,开始冲击零售十强的地位。

这时候的远方,和去年不可同日而语。

此刻,李东重提独家合作的事,效果也截然不同。

在慈善夜还没开始之前,已经有六七家地产企业,开始和远方谈具体的合作事宜。

这些地产公司,实力也许不算顶尖,可李东挑选的对象,都是在一些二三线城市,核心地段有开发商业广场的地产企业。

一线城市的核心地段商业广场,这些开发商,要不实力强大,要不就是多家企业联合开发。

而且在一线城市想签订独家合作协议,也比较困难,毕竟这些城市的核心商业广场,根本不愁招商出租的问题。

二三线城市,则是要稍弱一筹,连开发商也要弱上一筹。

和这些企业谈合作,远方还是占据优势的。

……

李东一刻不停,接连几天不断和这些地产企业谈合作。

哪怕有些人一开始没看懂,到后来,也都看懂了。

大企业的掌舵人,无论是国企还是民营,没有任何人是傻子。

一开始没看懂,不是看不懂,而是没想到。

垄断商业广场!

这个想法,在目前的商界,在目前的零售行业当中,真的几乎没人想过这个可能。

无他,代价太高昂了!

华夏的地级行政区,总共有334个。

县级行政区不论,单说垄断地级行政区,垄断是什么概念?

远方,最少要垄断80%以上的地级区域才行。

而一个地级行政区,一般都会有主城区,繁华区,商业区……

在一个地级区域,想完成核心地段商业广场的垄断,平均每个地级城市,最低标准也要入驻超过三家以上的核心商业广场。

334个地级行政区,远方起码要布局将近1000家购物中心!

是购物中心,而不是标超,更不是便利店!

在业内,购物中心其实比大卖场还要高一级,不过就算以大卖场为标准,7000平以上的超市,才能算大卖场。

1000家7000平以上的大卖场,这是什么概念?

04年下半年的时候,李东在平川的龙华广场租下了上万平米的楼层开大卖场,那时候,前期的各种费用加第一年租金,就花了一千多万!

当然,那时候远方名声不显,各种开销要贵一些。

到了远方现在这个地步,长租的话,租金普遍要低不少,还有较长时间的免租期。

另外,远方现在供应商多,货款周期也都延长了许多,前期库存方面也不用投资太多。

可现在的租金,本就比04年要高不少。

折算下来,其实代价差不多。

一家7000平以上的大卖场,最少也要投资在1500万以上,这是最低的标准。

毕竟,远方想要的是商业核心区,其实1500万在一些三线城市还有戏,一二线城市翻个几倍都正常。

想拿下1000家核心地区的大卖场,投资最低也要准备200亿以上的资金。

200亿是最低标准,1000家同样是最低标准。

300多个城市,1000家大卖场就想完成垄断?

08年,沪市的统计,沪市一地,大卖场就超过了200家!

一个城市3家大卖场就想逼的其他企业做不下去?

那只能说李东想多了!

他要是真的想在根源上断绝其他大企业的扩张,这个规模还得扩大三倍,那样大概就差不多了,毕竟一些三线小城市,要不了那么多大卖场。

换言之,在全国想完成这个计划,除去一线城市,远方拿下3000个大卖场这样差不多就足够了。

而投资金额,大概需要600-800亿的样子。

听起来好像不是很多,可这些都只是前期投资,后期的员工开支,企业开支,水电费……

这一系列的东西都没计算在内!

包括仓库,配送中心,这些东西租住还好,远方要是也想自己完成布局,这个投资规模还要扩大一倍以上!

总共算下来,投资的金额起码要高达1500亿!

1500亿投资超市?

如果加上之前远方原有的体系,光是一个远方零售集团,在华夏的净资产规模就能达到2000亿左右了,配送中心和仓储这些都另算,算在了物流集团当中。

耗资2000亿人民币以上,投资做零售企业,这是什么概念?

投资不代表市值,这是截然不同的两个概念。

一家投资金额达到2000亿以上的超市,其实这2000亿如果换算成上市公司的数据,可以看做是股东权益部分,当然,股东权益也可以称之为净资产,也就是说股东权益就达到了2000亿人民币以上。

而如今的零售集团当中,沃尔玛是当之无愧的世界霸主。

沃尔玛在08年的股东权益有多少?

600亿美元!大概4000亿人民币的样子。

而沃尔玛是世界性的大型超级零售集团,而远方,在华夏国内就要投资2000个亿,这种疯狂的想法,外人真的没考虑过。

远方一旦真要这么做,到时候在华夏内地的业绩达不到预期,那李东就等着赔死吧。

毕竟,这次的合作,都是租赁业务,而不是自营物业收购。

随着租金上扬,远方超市最后赚的利润,大概都帮地产商赚了。

这样的扩张,有意义吗?

……

有意义吗?

这样的疑惑,几次在袁成道脑海中升起。

等到李东接连不断地和其他地产商谈判,袁成道终于憋不住了,闯进了李东的办公室,问出了这句话。

“有意义吗?”

是的,袁成道很难理解!

如果说,李东要在国际扩张,哪怕不赚钱,他也认了。

毕竟在国际市场,远方一片空白,哪怕不赚钱,可为了打开市场,袁成道虽然觉得不好,可也默认了。

然而在国内,远方已经做到了第一霸主的地位。

这时候,还要干这种吃力不讨好的事,在袁成道看来,真的没有太大的意义了。

李东看着面前怒目的袁成道,顿了片刻才淡笑道:“为什么没有意义?”

袁成道心中恼火,言语也不客气道:“如今,我们在华夏的零售市场,已经占据了不低的市场份额!

在华东地区,除了沪市,哪怕包括沪市,我们的市场份额都是当之无愧的第一!

而在其他地区,我们的业务也进行了覆盖。

之前你说要进入南方市场,扩大在南方的市场份额,我可以认同,你想继续增加我们的市场覆盖率,我可以接受这一点。

可现在,花费高昂的代价,只为了在华夏内地完成市场的垄断,有何意义?

没有利润,空有广大的市场,有必要吗?

还有,动用这么多资金,我们本身并没有这个能力,我知道,你应该会采取融资的手段进行外部融资。

到时候,还要支付这些利息,加上高昂的租金,我们可能会出现亏损状况。

不赚钱不说,还出现了亏损,就为了满足一下你的虚荣心?”

袁成道说的很直接,这时候,他实在是忍不住了,怒斥道:“垄断就真的好吗?

那倒不见得!

如今的垄断行业,你也看到了,没有了政府支持,很多垄断行业都得赔的底朝天!

何况我们还不是高利润的能源产业,而是零售产业。

我们的利润率本来就不高,现在还要不计成本的扩张,在内地进行重复扩张覆盖,有这个必要吗?

这些合作商场,都是租赁合同。

一旦合约到期,后续不再续约的话,其实我们什么都没留下。

也就是说,也许十年后,远方可能没有出现涨幅,而是开始走下坡路。

那这十年时间,难道就是用来满足垄断欲望的?

我都不说政府还有其他企业的应对和态度了,真被你做成了又如何?

这种爆发式的增长和突破,不是我们现在所需要的。

现在,我们需要的是稳扎稳打。

随着地产市场回暖,房租上涨,有这个钱,我们完全可以拿来扩大我们的自营物业比例。

现在,我们远方零售的自营物业比例只有14%上下,在前两年,这个比例不低。

可现在,其他企业其实都在扩大这个比例,高鑫这些零售企业,自营物业比例甚至达到了20%,这个数据还在持续增长中。

我们呢?

我们停滞不前不说,一旦这次全部采取租赁模式,我们的自营物业比例会跌破10%,这样的远方,就是你想要的远方?

对,我们那时候营收是第一了,规模也是第一,很多东西都是第一。

可这种空中楼阁,坍塌的速度也会超乎所有人想象。

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