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第1467章 从不吃亏的李东(1 / 2)

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微信的悄然上线,没有造成太大的轰动。

除了滕迅几家有关的企业在关注,其他人关注度不高。

这时候,普通人更关心的其实还是流量费用的降低。

4月1号,不仅仅是移动,联通和电信同样采取了降费措施。

两家也是无奈之下,做出了这样的抉择。

其实3G的推广,一开始其实是为了限制移动一家独大的,从3G牌照的颁发就能看出来这一点。

政府,其实更希望三家能缩小实力差距。

所以之前颁发牌照的时候,给了联通WCDMA牌照,给了电信CDMA2000牌照。

这两种体系,在国际上已经取到了成功,有成熟的运营模式和规范。

唯独移动,拿到了华夏自主知识产权的TD-SCDMA牌照。

这也就意味着,移动要从头开始,独立运营这种新模式,没有参照物。

一开始,其实联通和电信都占据了先机的,3G智能机刚出现的时候,包括OPPO第一款智能机,都是采用两家的规格来做的。

可当移动的TD机出现,OPPO甚至决定为对方定制3000万部TD机,以及移动和远方达成合作,率先降低流量费用的时候,这种格局就出现了变化。

三方上次的发布会结束,市面上的TD智能机忽然大行于世。

原本,移动的用户就比他们多。

很多人其实都不是太愿意换号,可之前因为没有支持移动规格的智能机,这些用户只能退而选其次,选择了支持其他两家的3G手机。

现在既然有了TD机,移动也主动降低了流量费用,用习惯了自己移动号码的用户,自然会选择回归。

4月1号,三家都推出了新的流量套餐和收费标准。

以5元套餐为例,之前各地标准不一。

不过很多地方,都是5元10M流量的套餐,超出套餐外的流量,资费在0.01-0.03元/K之间,换算过来,也就是超出套餐外1M流量,费用就高达10元到30元左右。

而现在,三家都降低了费用,增加了套餐内流量。

以江北为例,4月1号,移动5元套餐流量达到了30M,超出套餐外的流量费用,也降低到了1元/M。

而原本每个档次的流量套餐,用户只能订购一次。

这次,移动却是推出了流量加油包业务,同档次的套餐可以订购3次。

而在远方PP和万卡通上充值,还能享受9折左右的优惠力度。

这下一来,用户使用3G网络的热情大增。

光是4月1号一天,在PP和万卡通上订购流量业务的用户就高达500万人以上!

而使用短信和移动本身充值体系的用户,按照移动的统计,也有600万人次左右。

哪怕都是订购最低档次的流量套餐,1号一天下来,流量充值费用就高达5000万以上,实际上这个收入只会更多!

这时候,很多用户其实没有订购套餐的习惯。

而且2G用户,其实之前也一直有上网的习惯,加上这些用户,单是这一天下来,移动光是流量收入就超过1亿!

1号,一般都是收入的巅峰期,可目前3G用户还不多,后续只会更多,加上很多用户用习惯了3G网络,流量肯定不够用。

月中绝对会再次爆发订购套餐的高潮!

按照移动方面的专业人士分析,4月份要是顺利的话,光是流量收入可能就会超过20亿甚至更多。

下半年,这个数据可能会出现翻倍的增长,这种可能性很大。

如果真能一切顺利,全年下来,流量收入超过400亿几乎没太大的难度。

……

平川。

远方大厦。

4月2号。

李东正在和移动的王建周通话。

电话那边的王建周心情不错,笑呵呵道:“还是李总有眼光,之前业内说李总眼光毒辣,我还抱有怀疑。

现在看来,倒是我倚老卖老了。

上次远方和移动签订360亿的对赌协议,不少人都觉得,李总年底可能要赔上一笔才行。

如今事实证明,我们都老了。”

08年,移动流量收入120亿,09年李东和他们签订了360亿的对赌协议,涨幅高达300%,移动这边的确有些不太相信。

按照他们的估算,今年能超过250亿就算超过预期了。

结果现在的一切都表明,年底360亿的任务,并不是奢望。

王建周打这个电话的目的,可不是赞扬李东,聊了几句,王建周就笑呵呵道:“李总,关于充值费用结算这一块……”

按照之前双方的协议,通过万卡通充值的用户,这笔钱是暂时不和移动结算的。

而万卡通因为有优惠,在万卡通充值的用户比例只会越来越大,超过一半那是铁板钉钉的事。

而且不仅仅是流量充值,万卡通其实也有话费充值。

当用户习惯了在万卡通上充值流量,继续充值话费,也就成了顺理成章的事。

光是这项业务来源,万卡通每个月就能积压资金超过20亿,以后只会更多,30亿甚至更多也不是乱说。

之前李东和移动签订对赌协议的时候,将资金结算的问题也当成条件纳入了合约。

移动这边,和远方约定好了季度结算。

三个月的资金积压,很有可能会突破100亿甚至更多,只要双方合约继续下去,远方就和之前和供应商的合作一样,一直可以动用这百亿以上的资金。

可他们用了,移动就亏了。

他们和支付宝也有合作,可没有什么季度结算的条件,支付宝本身也不参与这方面的业务,而是由一些渠道商提供服务。

支付宝和渠道商之间,都是正常的结算周期,一般都是一周左右。

而渠道商和移动之间,也是正常的结算周期,也是一周左右。

唯独之前没考虑太多,加上远方这边的确做出了很大的让步,包括360亿的兜底承诺,移动这边才给出了季度结算的条件。

现在好了,看到1号的成果,移动这边有些肉疼了。

100亿左右的资金积压在远方这边,光是利息,都不是小数字。

何况,对他们这些企业来说,多了100亿的流动资金,也不是利息那么简单。

王建周刚提起这话茬,李东就插科打诨笑哈哈道:“移动营收每年超过4000亿,这点小钱,王总还计较这些。

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